本篇文章主要给大家介绍关于！新西兰奇异果品牌升级之路和奇异鸟电商模式怎么样的这类的话题，希望能得到大家的喜欢。
中国农业历来具有单一农户小规模种植、种植区域分散的特点，在技术重复、仓储、物流、冷链等方面缺乏资金投入，难以实现规模效应。缺乏强有力的市场主体，严重影响市场竞争力。
新西兰佳沛奇异果的成功对于中国农业品牌建设具有重要借鉴意义。今天天下兴农就来详细剖析佳沛奇异果品牌的升级历程。
01
新西兰奇异果市场困境
猕猴桃，原名中国奇异果，1904年从中国引入新西兰。原名“中国醋栗”，后来为了促进产品销售，当地果商以新西兰特有的鸟“猕猴桃”命名为“奇异果”。
猕猴桃气候、水土条件适宜，果实柔软多汁，芳香可口，酸甜可口，营养价值极高，深受消费者喜爱，种植规模正在迅速扩大。新西兰奇异果自20世纪60年代以来一直大量出口，成为该国的重点农业产业之一。
然而，与蓬勃发展的出口浪潮相比，新西兰猕猴桃种植业存在诸多劣势，最终导致果农成本高昂。
缺点一猕猴桃农户没有形成统一的销售网络，而是分散、各自为营，行业议价能力较弱，价格随市场波动较大。每当市场价格下跌时，农民都会遭受重大损失。
缺点二产品质量参差不齐，无法形成品牌信誉效应，只能在低价市场竞争。意大利奇异果产业的增长严重挑战了新西兰奇异果的市场地位。
劣势三是技术研发能力薄弱，产品更新迭代慢。新西兰引进中国奇异果后开始改良奇异果，但资金投入不足，改良工作主要由种植者或大学实验室自愿完成，导致资源缺乏统一配置。
1988年，随着本土种植者的崛起，美国开始对新西兰奇异果实施反倾销政策，导致新西兰失去了最大的海外市场，更糟糕的是，意大利奇异果的加入迫使经销商改变了方向。新西兰猕猴桃几乎失去了日本市场的全部份额，当年的猕猴桃产量极高，新西兰当地狭小的市场无法消化如此大量的产品，也无法销售。许多果园破产，猕猴桃产业受到重创。
02
破局扶持龙头企业，加速品牌运营
痛定思痛后，新西兰政府决定整合外籍资源，重组新西兰Kiwi品牌，强化市场竞争力。
支持龙头企业，增强市场竞争力
新西兰政府推动成立“新西兰奇异果营销机构”，并于1997年将其拆分为两家公司。新西兰奇异果公司负责品种选择、果园管理、采后冷藏、产品包装、运输和配送。经过销售合作后，于2000年变更为佳沛有限公司。佳沛公司负责新西兰奇异果的全营销。
佳沛完全由果农投资运营，每年销售额的约60%支付给果农，公司与果农签订供销合同，将这部成30%和70%。前者是先向果园农户支付的成本佣金，后者根据销售情况和产品质量支付，对于提前上市、品质优良、含糖量高的还有额外的“补偿”，剩下的40%销售额分配给公司，将用于运营费用和利润，其中，除了运费、保险、关税等其他费用外，品牌营销费用约占总销售额的5%。
它是一种垄断，一端连接新西兰果农，另一端连接市场。它的出现结束了新西兰2000多家果农之间的无序竞争，形成了统一的技术标准、服务模式、促销活动和促销线路。
2品牌运作强化竞争力
20世纪80年代和90年代，意大利奇异果异军突起，其全市场份额从1989年的89%增加到1999年的39%。由于新西兰奇异果没有体现出产品异质性的特点，被迫陷入价格战，正在逐渐失去在全市场的主导地位。
尽管压力巨大，佳沛还是决定加强品牌营销，重塑新西兰奇异果品牌形象，以适应全消费新趋势。
你面临的第一个题是你应该塑造什么样的品牌形象。为此，我们提出了三个创意品牌主题。
话题一新西兰猕猴桃健康营养美味，一定要买！
话题二购买新西兰奇异果。因为它是新西兰原产的奇异果，来自一个美丽迷人的国度。
主题三选购个性独特的新西兰奇异果。
让我们分析三个有趣的选项。
第一个选项主要指产品的物理价值。事实上，无论原产地如何，奇异果（如新西兰奇异果和意大利奇异果）都具有这些物理特征，使它们有别于许多竞争对手。
第二种选择将产品和原产地结合起来，提供独特的原产地，使其在竞争中脱颖而出。天下兴农曾在另一篇文章中提到，农产品的地域特色提供了独特的区域优势。不过，这里还有一个题，新西兰是一个真正环境优美的国家，但这并不意味着新西兰出口的猕猴桃就更好吃。消费者——高品质产品。
第三个选项“奇异果”，与原名“奇异果”相比，具有好奇、惊喜、活力的含义，现在采用拟人化手法，直接点出奇异果的“个性”。独特的品牌吸引力。
赋予Kiwi独特的个性是公司的最终选择，名为ZespriKiwi的新品牌由此诞生。
Zespri一词源自“美丽的风景，充满活力”的含义，不仅体现了产品的特色，而且给人一种非常现代、友好的感觉，让消费者产生思考。
为了确保宣传的一致性，新西兰政府规定果农以自己的品牌出口猕猴桃属违法行为。统一的品牌名称有效避免了果农独立作业的弊端，有助于塑造新西兰奇异果在市场上的整体印象。
03
坚持超前定位，加大科技研发投入。
截至2021年，新西兰人均GDP为488万美元，而意大利仅为356万美元，前者是后者的137倍。不能走低价路线，但必须在品质上下功夫。”
一是加大研发投入。每年投入数百万美元的研究经费用于猕猴桃的研发，从改善其口味、外观和营养成分到研发新品种。资料显示，截至2010年，佳沛已对5万多个潜在新品种进行研究，已有40多个品种进入试培育，最终开发出阳光金果、魅力金果等3个品种，进入商业化。
其次，新西兰通过了一系列法律和完善管理制度，保证农产品质量和生态环境安全。例如，政府规定只有圆形、无瑕疵的一级水果才能出口，严格控制种植过程中农药的用量，建立了完整的农产品质量安全跟踪体系。我醉了。
第三，为了保持猕猴桃的新鲜度和口感，我们从品种选择、采收、包装、储存、运输、发货都有严格的管理制度，公司将派遣训练有素的人员进行执行和监督。新西兰送达中国耗时14天，佳沛定制冷链运输船将猕猴桃存放在0-2的冷藏库中，损耗率5%，远低于行业10-2C.减少至低于%。平均等级15。
第四，打造完整的全供应链。新西兰猕猴桃的生长周期为240天，每年4月份开始成熟，一直到当年10月份都可以食用。不过，尽管如此，仍有长达5个月的“启动期”。通过佳沛的运营，我们在意大利、韩国、日本、法国建立了种植基地，源源不断地供应新西兰本土奇异果。到2020/2021财年，新西兰境外种植的奇异果占公司总销售额的129%。
04
通过体验营销确保市场好感
2001年，中国市场占佳沛总销售额的比例还不到2%，但经过几年的业务发展，现已超越日本成为该公司最大的海外市场，仅2018年销售额就超过5亿新西兰元。这些变化与佳沛的营销策略密不可分。
1、通过免费试用活动拓展消费者基础。新西兰猕猴桃刚进入中国市场时遇到了瓶颈，因为没人接受这种难看的水果，而且其价格比中国同类产品高出10倍以上。佳沛分配了30-40元的营销预算，用于推广免费试用活动，结合折扣、促销、赠品等营销方式，快速启动销售。
2、通过整合营销，推广“时尚+健康”的品牌定位。例如，新西兰新西兰人通过赞助网络电视剧《爱情公寓》、邀请中国当红明星朱婷代言产品、宣传新剧《你的健康就是健康》，成功进入了中国年轻人的视野。加上一个口号。你应该享受它。”
3、关注电商销售渠道。佳沛在中国市场以电商为核心销售渠道，占总销售额的30%，并与阿里巴巴集团和京东签署了合作协议，带动京东销售额增长14倍。4年内。随着抖音直播的增多以及更多社交的发展，预计不久的将来电商占比将达到50%以上。
通过一系列举措，新西兰奇异果证明了其强大的市场竞争力。目前，新西兰猕猴桃种植面积仅占世界总种植面积的21%，但其市场份额达到33%以上，出口总量约占市场的38%。小小的奇异果可以说是新西兰农业的支柱，也是新西兰水果业的一张闪亮名片。
参考
1《新西兰猕猴桃产业对中国茶产业的启示》蒋燃。
2《新西兰奇异果——全品牌战略的本土实施》胡晓云。
3《新西兰佳沛猕猴桃在深圳市场推广策略浅析》张兆航。
4《新西兰奇异果品牌营销》田金文。
5“大农业模式”李志奇。
一、奇异鸟天敌？
猕猴桃没有天敌。几维鸟的天敌是人类。后来，人类引入老鼠、白鼬和猫来吃猕猴桃蛋和雏鸟，彻底消灭了猕猴桃。猕猴桃是一个物种。最初的猕猴桃是新西兰的原产植物，现已完全灭绝。生活在新西兰的小岛上，它们没有天敌。老鼠和貂是后来人类引入的，它们是天敌。
二、kiwifruit的来源？
七果是原产于中国的水果。猕猴桃是一种原产于中国的野生藤本植物，被称为“毛果”。20世纪初，猕猴桃开始在新西兰进行商业化种植和推广。为了与中国的同类产品区分开来，新西兰将奇异果（kiwi）更名为奇异果（kiwifruit），其灵感来自于新西兰的国鸟几维鸟（kiwi），其大小和颜色有些相似。
新西兰成为世界领先的奇异果生产国和出口国，奇异果从此成为世界上最受欢迎的水果之一。如今，猕猴桃在世界各地种植，并且可以在许多国家购买。它以其独特的形状和酸甜的味道而闻名，被认为是富含维生素C和纤维的健康水果。
使用方法如下第一第一次使用之前先给洗牙器充电。
将磁性充电器放在要充电的设备前面。
步骤2向水箱注满水水温应调节至50。
第三步插入喷嘴听到“咔哒”一声，说明喷嘴安装正确。
步骤4调整压力设置并选择适合您的档位。
我们建议从最小的档位开始，并在您习惯后逐渐增加到您喜欢的档位。
第五步开始漱口，将头低向水槽，微微张开嘴，让水慢慢流入水槽。使用1分钟后，沿上下牙牙龈线冲洗30秒。
以上就是正确使用洗牙器的步骤，在这里跟大家分享一下。
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