“说到时令必需品，皮草是东北人必备的单品。‘烫头发、洗澡、穿大花貂’是过年必备的三件套……”快手12日在快手电商与央视推出“快手商城新年专列”启动仪式上，东北主播CEO“刁德”致辞，第一句话是这样的。“大家好，我是快手电商主播刁德一的皮草大王。”
刁德怡回顾进入皮草行业20年，经历了东北实体皮草行业的风风雨雨，紧跟皮草销售方式的重大变化。如今，他已三度获得快手皮草大王大赛冠军，成为快手电商当之无愧的“皮草大王”。
从真正的皮草批发商到获得“快手皮草大王”的称号，从零粉丝到千万粉丝……刁德一在这条路上走了7年。幸运的是，就像年货高铁列车一样，刁德艺的皮草也搭乘快手电商的快车，走进千家万户，走遍全国。
主播“刁得一皮草大王”在快手商城新年专列活动上发言。
开辟新的线上商业渠道，从线下门店到直播间。
回忆起快手单场直播创下3000万台销售记录的那一天，刁德义仍按捺不住激动的心情说“以前很难想象，一场直播和一辆小黄车能给我们带来如此巨大的收获。”“销售。嗯，我想我做不到，因为我太累了，无法真正做批发和零售。”
和很多人印象中的东北型一样，刁德义体格魁梧，头发短，说话时声音洪亮。他出生在享有“中国皮草之都”、“中国皮草服装名城”美誉的中国东北小城——辽宁省同阿堡。从小目睹皮草街繁华的刁得，在选择职业时自然选择了皮草商人，并开设了自己的线下店，从事皮草批发。
主播刁德一快手账号截图
2017年，乔戴偶然发现身边很多人在业余时间都在使用快手，一些老手讲的笑话受欢迎程度甚至“吓人”。“就在那时，我开始考虑利用快手来推广我的皮草。当时还没有人在网上卖皮草，但早起的鸟儿抓住了这个机会，这实际上激发了我将皮草引入快手。”他回忆道。
从视频创意、发布策略，到乐谱、配音技巧，刁德怡一边不断学习和借鉴其他主播的内容创作经验，一边在自己的账号上进行搞笑段子、家乡场景、皮草展示等“练习测试”。随着各类内容的投入战斗，粉丝数量也在不断增加。
随着粉丝基础积累到一定程度，直播也被提上了日程。迪奥戴还记得她第一次直播的那一天。“直播间有1500人观看，虽然人不多，但对当时的我们来说是一个很大的启发，可以说是命运之轮上的一个齿轮。”“从那一刻起，它开始旋转。”
成为第一个“吃螃蟹”，单场直播卖皮草3000万元
2014年以来，传统皮草行业受市场行情影响，实体店销售模式开始走下坡路。刁德义的皮草业务严重下滑，尤其是2019年至2021年进入低谷期。“幸运的是，快手电商给我们带来了转机。”刁德义说。
作为上“第一批吃螃蟹的人”之一，刁德义自然引起了的关注。他回忆说，由于自己文化程度较低，之前从未接触过电商，对直播术语也不太了解。“这个账号从一开始就有粉丝，未来需要快手的支持。”
如何让短视频和直播覆盖更精，如何吸引合适的人群，如何设计直播文字留住客户……有了正规的培训和交通支持，刁德艺可以帮助您打造短视频和直播。规划广播时更有针对性。电商业务也逐渐重回正轨。
“我第一次在快手直播间卖东西的时候，买了价值8000元的衣服。我以为不会有人关注，结果却卖了。一步步从卖一套衣服到卖几十套衣服。”几千件、几十万件、几百万件衣服。”刁德义说。
目前，刁德一的单峰值销量已达3000万台，单直播观看次数已达数十万，线上皮毛业务与日俱增。他说“这样的人流和销量在以前是难以想象的。每天最多可以有数百人进入实际商店，如果你想买东西，你必须背着大大小小的袋子回家。如果你是从快手订的，你可以自己做。“免费送货上门，并提供货物保险，为您节省时间、精力和金。”
刁德毅创作的短视频作品截图
直播电商的便利为皮草生意带来了更多转型机会，但刁德义并没有因“量”的增加而放弃对“质”的掌控。
“我会亲自检查每一件产品，因为我了解粉丝的喜好和期望的价格范围。我也了解市场、材料和款式。我坚信良好的性价比是必须的。不要欺骗你的粉丝，让你的粉丝失望。”“我想我能做到，”他说，“我请求大家的支持。”
快手电商垂直品类活动给刁德义带来了更多的曝光机会。随着快手用户消费水平的提高和消费需求的多元化，皮草完美契合快手电商的信任氛围，已成为服装品类中发展势头强劲的代表品类。2020年开始，快手电商携手辽宁通尔堡皮草产业带，在秋冬推出各类皮草节活动。
“我们已经参加了三届快手皮草节，并获得了三届冠军。”刁德义自豪地说。第二届皮草节上，他带领团队通过昼夜52小时的直播，最终创下了皮草节人气18亿韩元的成绩，成功守护了皮草之王的荣誉并产生了销量。数量超过6000万。
从商品配送主播到供应链服务商，让更多人“看到”东北的好东西。
七年来，刁德义不仅坚定地踏入直播电商潮流，也将皮草事业推向了更大的舞台。
如今，他不仅受到了超过1240万粉丝的喜爱，还成长为国内网红和店长的皮草供应链服务商，团队构成也变得更加完整和专业。“我们有员工70人左右，有专门的人员负责产品选型、设计、研发，客服、导播助理、模特主播等也配备齐全。”刁德义说。
在童儿宝，刁德艺等不少皮草商开始转向直播电商，而快手等短视频社交则展现出强大的直播能力，让童儿宝迎来了第二春。
“长期以来，童二宝的线下生意举步维艰，商家和顾客越来越少。但幸运的是，在行业寒冬期间，快手在这里重新燃起了希望，也为皮草行业提供了机遇，为行业打开了一片新天地。”刁德义说道。
凭借产业带丰富的优质产品供应和广泛的直播电商渠道，“雕得一门”的皮草业务不仅能实现“线上+线下”一体化的商业闭环，实现同格宝毛皮产业带允许建立直播。电子商务的核心竞争力赋能产业集群变革发展。
在近日举行的“快手商城新年专列”启动仪式上，乔大伊作为赞助商，精心挑选了10件貂皮大衣，赠送给列车乘客。他坦言，作为一名东北亚主播，希望更多的人能够看到家乡的美好。“现在我已经取得了一些成绩，接下来，我要利用自己的实力和快手电商渠道，将更多的东北特产推广到更多的地区，真正为家乡做出贡献。”
本篇文章介绍找卖东西的主播，以及一些主播卖东西话术对应的知识点就解完了，希望对各位网友能有所帮助。
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