直播电商是近几个月来互联网上讨论最多的话题之一。我们了解到，淘宝第一女主播薇娅领衔618总交易额超过5亿元。2019年上半年，淘宝直播总交易额突破130亿元。然而，整个直播电商生态系统实际上还处于起步阶段，我们相信通过直播和淘外的电商“基础设施”的不断完善，整个领域仍然存在很多机会。网红电商连锁。
36氪网红电商系列将聚焦该赛道上下游，探索新项目，挖掘其价值。本文是打造淘宝第一女主播“薇娅”的淘宝直播机构千寻系列报道的第五篇。
对于淘宝主播来说，薇娅当之无愧第一。
作为2016年首批加入淘宝直播的主播之一，他将交易额从2016年双十一的600万元，拉升至今年618的5亿多元。薇娅的增长速度令人震惊，最终她带动的交易额可能相当于一个垂直电商一年的GMV。
继薇娅之后，MCN千寻也成为淘宝直播机构。近日，我们采访了薇娅的丈夫、千寻创始人董海峰，谈论了他们的过去和未来，以及他们对网红电商行业的认识和看法。
“抓住机遇+稳健发展”创造薇娅销售
与很多MCN不同，千寻有着浓厚的服装基因，薇娅和海峰首先是从线下女装店起家。2003年，两人在北京动物园服装批发市场开了一家店，由于一直供不应求，后来他们又投资了一家加工厂，自己设计生产衣服。
也是在这个时候，董海峰得知薇娅是一个“活品牌”，她穿的衣服总是卖得最好。2005年，因热爱唱歌，薇娅曾短暂进入圈，与唱片公司签约，并发行专辑，但最终因与公司理念不同而离开。
海峰说，“现在在北京做服装生意已经不容易了。”而且，恰逢北京奥运会，对物流影响很大。由于种种机缘巧合，两人于2008年去了西安，将京风带到了西安，不到四年的时间，就在西安开了七家女装批发店。
从2012年开始，海峰和薇娅开始认识到电子商务的兴起及其对实体店的影响，许多顾客在商店里拍下吊牌照片，然后在网上浏览和购买。经过一番研究，两人迅速在15天内关闭了7家线下门店，南下广州进军电商。
从线下到线上的转变并不是一件容易的事。“如果要说千寻在发展过程中遇到的困难，那绝对是最困难的。”海峰说。由于没有线上经验，两人第一年亏损超过200万美元，卖掉房子重振网店业务，负责生产的合伙人也辞职了。
但海峰看到了线上销售的爆发力。双十一的日销售额达到数百万美元，这个数字对于实体店来说是不可想象的。截至2015年，他们的网上商店销售额已超过3000万元。
2016年，薇娅接到淘宝服务员的电话，希望她以“淘宝女孩”的身份参加淘宝直播。从尝试直播的第一天起，两人就相信这绝对是一条有前途的路，或者至少对薇娅来说是一条正确的路。
“以前我开线下店的时候，顾客最熟悉的是薇娅穿的衣服，但开网上店后，我们只靠照片和文字，缺乏生动性和立体感，薇娅可以不能表达Ya的个人魅力。不可能。这一直是我们的题，但直播的直观展示和即时互动为我们解决了这个题。”海峰说。
自2016年开始直播以来，薇娅就从未停止过。正是日复一日积累的经验，赋予了她爆发力。2017年，瓦亚为皮草商户举办了一场暖心的直播节，一次直播就创下了7000万美元的销售额，让很多原本以为是短期收获生意的商户认识到了直播的巨大潜力。带上你的东西。
淘宝直播代表赵圆圆在接受36氪采访时表示，这次直播是整个淘宝直播的重要突破点，被薇娅引爆。
薇娅正在直播。
从薇娅到千寻，接下来的目标就是完成人、货、场的准备。
薇娅当“淘宝女孩”已久，也是最早进入淘宝直播的明星之一，但千寻直到2017年年中才成立。2016年，淘宝开始积极招募和培养主播，淘宝直播已经拥有200多家机构，此时海峰意识到魏亚曼的实力还不够。
比如，由于机构需要至少10名主播，海峰决定从外部收购一家MCN公司。当时，该公司已经获得了许可证。淘宝颁发的机构认证配额。此后，千寻开始重新签约、孵化新主播。目前，签约主播数量已达36位，近期知名主播如李想也已签约。
千寻签约的标准是在某一领域有一定的专业知识、优秀的表现力和个人魅力、有进入这个行业的意愿。
从最初的定位、培训、产品匹配到上线，主播报名仅需7-10天。不过，千寻有解除机制，在引进期的前三个月，千寻有权与主播解除合同，每个主播没有底薪，所有收入来自销售提成。每个主播无论规模大小，都有至少四人的团队。
千寻严格把控每个主播从产品选型到播出的各个环节，产品要经过3-4个阶段的审核才交付给主播。从全网审核产品质量、价格，到商家送样，再到让运营团队测试，主播都需要自己去尝试，自己做决定。千寻还根据过往的销售记录和经验对热门产品进行预测。每次直播的数据和粉丝画像都会提供给主播，不断优化选品和直播方式。
千寻代表主播
除了孵化和培育主播外，千寻的优势还体现在供应链上。
1、首先，薇娅和海峰从事服装行业已有10多年，拥有自己的供应链，从第一家线下店开始。如今千寻主播销售的服装均由自有供应链生产，保证了绝对的价格优势和独特的款式，并可根据粉丝需求快速开发生产，每年上架数千个服装SKU。
2、其次，薇娅作为淘宝第一主播的地位，让千寻拥有了强大的话语权。当千寻想要从服装拓展到其他品类时，他可以通过薇娅联系品牌商。目前，千寻已与8000多个品牌建立合作关系，品牌自愿向薇娅提供最低价格。千寻在与品牌方及其他千寻主播沟通时也有一定的议价能力。除了服装之外，Waya已经在尝试化妆品的OEM生产。同时，未来千寻还将努力为其他主播打造个人品牌，让每个主播形成自己的“品牌力”。
3、最后，千寻计划在今年下半年打造超级供应链基地。公司通过在2万多平米的线下场所部署自有供应链和由上千个品牌组成的供应链，以大型综合购物中心的方式运营，主播可以直接线下选品。
千寻的短期目标是完成人、物、园的提供。
千寻的造型自然让人想起已经上映的《如涵》。一是太依赖张大奕，二是太依赖薇娅。但海峰并不这么认为。
“仅薇娅一人带来的引导交易额仅占组织总量的30%多。”海峰说。“薇娅当然无法复制，但是三个主播可以抵得上一个薇娅。我们觉得就是这样了，还是大不了的。”是否可以。”
据称千寻还计划筹集资本市场融资。
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我是36氪分析师梦悦。如果您是网红/直播电商创业者或者有行业具体经验的专家，请添加微信与我交流sunmengyue003
一、薇娅公司是什么？
企查查APP显示，上海浪谦企业管理有限公司于12月3日成立，资本50万元，法定代表人为董海峰，经营范围包括广告、电子商务、互联网、信息化等。电脑。公司内部在软硬件技术领域的技术发展，七查查的股权渗透率显示，该公司为千寻文化传媒有限公司全资控股，拥有50余名主播，其中淘宝著名主播薇娅就有。
二、薇娅是什么公司？
薇娅隶属于杭州千寻公司，董海峰是该公司的法定代表人，也是薇娅的丈夫。
走红后，薇娅推出了女装品牌薇娅旗下的定制妆品牌“四季日记”。千寻目前是TOP1的电商直播机构，新内容涵盖家居、茶叶、美妆等多个品类。
主营业务包括网红主播孵化、短视频内容制作与投放、全内容营销等。
事实上，薇娅做了很多细致的工作，而且因为别人不下无原则的销售订单，所以大家都相信薇娅的声誉。她的货物运输能力很强，光靠名气就可以成为货物运输女王。
薇娅、海峰尽力完成了自己的工作。我每天都和战友们在同一个战壕里战斗。薇娅和海峰都是性格诚实的人。他们重视效率、简单性和实用主义。随着时间的推移，薇娅团队逐渐选拔了一大批志同道合、价值观相同的员工。薇娅团队中的团队精神逐渐形成，并成为一种不成文的企业文化。
当薇娅和海峰去广州网上工作的时候，弟弟奥利还在大学读电子商务，巧合的是，因为薇娅已经开始做电商了，他就抱着学习的态度加入了薇娅的团队，然后我们一起走到了现在的地方。
对于电商主播薇雅和一些关于电商主播合同模板题，本文都有做详细解，希望对大家有所帮助。
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