最喜欢双十一的群体是长相漂亮的人、因为化妆品太贵而买不起的工薪阶层，以及家庭主妇和孕妇。如今生孩子的成本太贵，消费者对各类母婴用品都追求品质，但品质好的产品价格很高，生活成本也很高，所以大规模双十一这样的促销活动自然是妈妈们最期待的，是工作。
需求创造消费。纵观过往双十一活动，母婴地点一直是热点，2018年双十一期间总交易额为21355亿，其中母婴品类全年贡献1488亿。比上年增长43%。面对增长越来越快、品类越来越雷同，各母婴品牌自然要提前推出双十一，不仅线上预热，线下门店也提前造势。
1.线上线下双整合预热。
首先我们来看一个事实，2018年双十一期间，母婴产品销量前三名全部被惠氏奶粉占据。2017年同期.
数据来源《母婴行业观察》
这让胡叔对惠氏双十一的营销策略产生了兴趣。
早在2017年初，惠氏就在双十一提前两个月推出一系列线下促销活动，蓄势待发。首先，开设快闪店，邀请明星、育儿专家与消费者直接对话母乳喂养知识、母乳检测经验、天猫云货架等黑科技，并在商场内玩。最后，我们与孩子王、宝莲灯、中意母婴、乐友母婴等1000多家母婴连锁店合作，打造快速配送模式。
利用线下流量、为双十一高流量提供物流支撑的方式，发展成为2018年“体验式快闪店”的开发，也是天猫未来的理想驻地。现场可邀请妈妈们与孩子一起享受亲子才艺体验，各地还将举办儿童“小当家得表演”，同时发布最新双十一优惠信息发布在网站上。天猫云屏现场预热。
物流方面，我们整合了10000家线下帽店、大卖场等，并首次通过与Hi-Pike跨界合作达成深度，共同参与双十一销售。相比2017年，本次规模更大、覆盖面更广、交付速度更快。
线上，保姆晋级利用名人资源来拉动流量。2017年，范玮琪与丈夫、父亲黄磊受邀深度传递品牌理念，“跳水女王”郭晶晶受邀为公司专卖店BabyNes剪，旗舰店还现场直播同一时间。建立势头。
2018年，我们邀请了代言人的父亲朱亚文、昆凌皇后来支持双十一活动，随后又邀请了在热播剧《延禧攻略》中饰演“妃子”一角的王媛可。”通过代表惠氏参加京东超市“明星产品之夜”活动并与剧中主要演员同台，获得了足够的人气。最后，人气IP《吃发说》资深玩家陈明受邀来到线下快闪店，与现场观众就惠氏与天猫精灵的合作进行讲解和交流。
今年，惠氏邀请了著名影星吴京的妻子谢楠来宣传品牌，并早早在旗舰店启动预售流程，为新老客户提供相应折扣。同时邀请头部媒体Papi酱为新品打造私域流量，极大拓展了客流，为双十一流量充足奠定了基础。
此外，惠氏打破现有碎片化的媒体采购方式，利用网络大数据精准定位母婴群体，为招募的母婴群体提供持续、多方位的电商精准触达。并使品牌成为可能。我们与消费者的联系更加紧密。
于是，一系列线上线下营销组合，直接推动了门店客流量的增长和转化，让惠氏在2107年双十一开售后的短短2小时内实现了11亿韩元的爆发性销售。2018年双十一1小时18分钟销量突破1亿份。由此可见，母婴行业主动发力线下和线上的势头是多么重要。
2.售前的产品选择。
除了上述营销方式外，假期前的选品和预售也是母婴行业的关键。
首先我们分门别类地看一下母婴行业和婴幼儿行业。去年“双十一”，童装鞋帽、奶粉、婴儿用品、儿童日用品销量占比最高。其中，童装、童鞋销量增长较为稳定，婴儿配方奶粉销量连续两年负增长，去年才有所回升，而婴幼儿用品、日用品销量则出现明显增长。父母们很乐意在双十一囤货，尤其是尿布、婴儿食品和其他快速使用的物品。
我们来回顾一下2018年双十一期间为天猫帽子行业销量贡献前20名的帽子品牌。排名前三的品牌为巴拉巴拉、棉时代、帮宝适。
数据来源《母婴行业观察》
第1名是Balabara，一家主营童装、童鞋、配饰的公司，0——16，市场占有率最高，销售额排名第一，之前的双十一，Cottonera占据绝对优势，销售额占比1%。相比其他品牌，排名前三的主要是婴儿用品、母婴用品、婴儿湿巾、沐浴护肤品、枕头毯子、棉签纱布、酒精面膜、婴儿衣服等产品。好处可以帮助棉花时代在双十一促销中牢牢占据销量前三的位置。Three的收入来自消费者对尿布的需求。
胡叔分享了这些母婴细分品类的销量排名，为各位母婴品牌在双十一前如何选品进行预售提供参考。
预售期间的价格会比双十一便宜，不少消费者愿意提前购买，以避免双十一过后出现物流紧张、送货延迟等题。对于品类较多的帽子品牌来说，选择以往销量占比最高的品类进行预售是一个非常好的主意。
比如销量排名前十的棉花时代，主打儿童棉制品预售，新品占比较高。与众多同品类品牌一样，好孩子专注于婴儿旅行和家庭必需品，包括婴儿车、婴儿床和纸尿裤。
从价格上来说，好孩子品牌的产品明显要高一些，但双十一期间可以通过加大折扣来获得更多的购买量。
3、广告。
母婴行业的广告渠道一般包括微信公众号、影视综艺、电商、短视频等。从母婴App用户常用的非母婴App排名来看，微信占比最高，其次是淘宝、京东等电商购物。
数据
此外，今年超过一半的母婴用户喜欢探索图文内容，其次是短视频。
从这个角度来看，帽子品牌可以通过在微信公众号上投放广告来触达更大的目标群体。然而，看看胡叔以往查处的母婴品牌上市案例，谁都无法避免其中的陷阱。这是因为你基本都会选择放在垂直公众号里，然后还有美妆公众号、乐活公众号等等，而且大部分都是与家长和孩子相关的公众号。
不幸的是，母婴垂直公众号是刷量比例最高的品类。虽然读过十万元以上书籍的人不少，但没人能经得起胡大爷的监视，而母婴领域真正的博主无论是过去还是现在都屈指可数。因为加量的人基本都是名人，所以胡叔列出了几个博主，有50多个不寻常的数据给大家看。轻松投资这个那个。我是一个沉迷于假货的博主。
这些只是其中的一部分，还有更多的刷号，关注胡叔叔的公众号就可以获取。假冒品牌太多了，你肯定会被骗，但仍然有妈妈和婴儿博主有真实的数据，但它并不像人们所读的那样。我列出几个供大家参考。
你可以看到，真正的博主阅读量都没有超过10万。然而，所谓的10万+都是付费的，实际上实际阅读量只有几千。投资这些阅读量少但真实的博主，比花更多的投资回报率小要好。
其中，博主在自己的商场和社区会给投放带来双重效果。比如凯叔叔讲故事、亲子聚会、毛利人午餐、暖暖分享妈妈的爱等都有私域流量，广告商会和这些博主合作投放广告，用在双十一词典中。创造广告机会。-销售，销售情况良好。
此外，偏向母婴的时尚美妆KOL、生活时尚KOL，也是可以进入母婴行业的品类。例如，婴儿配方奶粉品牌合生元最近推出了Misx和柳岩的中草研究等时尚美容公众号。
生活方式类的博主也有一些是这样的，我整理了一些。
这些博主，《她杂志》和《Table》的人生观是关于男女婚姻的，《真说》、《无道》、《吉屋》经营自己的商场，简的二甲和二娘家主要发布家居文章，《生活新青年》和《妈妈自己》是类型包括育儿；因此，粉丝画像也更符合母婴行业的目标客群，这样的安排可以大大增加双十一促销的效果。
在内容形式上，母婴广告主可以结合自身产品的诉求，策划出新一代妈妈爸爸喜欢的表达方式。
例如“婴儿纸尿裤”，由于预算有限，可以选择头部媒体的二级广告位来表达基于情感联系的广告。比如今年比较流行的卡通形式，用可爱的造型深入表达用户的题，从纸尿裤的易用性、高品质、高性价比等方面引出品牌活动的吸引力点，赢得消费者的心，着迷。感谢此类用户。
又如“婴儿食品”，它从饮食偏好等方面告知用户其产品的特点，并通过漫画以温和幽默的方式表达这些基于事实的内容，帮助用户自己决定消费哪种产品。由于各种宣传图片不是直接倒出来的，用户会很难消化。
除了微信公众号外，抖音、小红书、微博等社交也是投放渠道。最终的目标是通过满足90后妈妈们的社会需求，确保品牌有更强的分享意愿，扩大品牌影响力，结合妈妈们的兴趣，产生更好的兴趣和兴趣。凭借我们的品牌、我们种草的意愿、以及我们强大的社会关系和社区影响力，我们引导和加速90年代以来妈妈们的购买决策。
双十一加什么创意方式就看品牌了，但打折方式应该不会太难。有很多数学题。如今，双十一省变得越来越困难。胡叔叔抱怨了好几次，花了好几个小时才算出价格。
最后一句话。
建议近期在实体母婴店开展双十一活动。双十一促销活动可以在商店入口处适当且显着的位置展示，以创造包括折扣和促销在内的消费者体验。在视觉氛围上，可以加入终端创意布局，增强品牌认知效果，将品牌形象与双十一活动结合起来，配合线上推广。
此外，可以有意识地向现有顾客提供免费礼品和优惠券，以加强与回头客的情感纽带，也可以向新顾客使用免费礼品和现金券，以鼓励光顾，扩大商店资源。当然，礼物如果时间和数量，制造稀缺性，效果会更好。
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