南方+编辑获悉，9月6日晚，恒大召开营销发布会。恒大董事局主席许家印正式下达9、10月销售令，要求月销售额1000亿元。“金九银十”期间，卖出了2000亿元。在这次会议之前，“EverlandHomes30%Off”的促销页面已经占据了各大新闻客户端的广告版面一段时间。
近年来，在影响销量和销量的关键时刻卖房已成为恒大的惯常做法。今年初，为应对疫情对房地产市场的影响，恒大集团挂牌出售房屋。低价出售以增加销量。多位业内人士向南方+小编表示，恒大的优惠政策与自身发展以及整个行业形势密切相关。“金九银十”已经到来，不排除一些房企也会使用。影响销售额的销售折扣模型。
恒大在中国推出地狱谷房地产项目后，迎来了众多购房者。照片来源受访者
全国房产30%折扣
据恒大提供的信息，本次优惠活动将于9月7日至10月8日进行，具体包括全国楼盘30%优惠、网上售房优惠2万、最高12%优惠等。在房地产销售降价等优惠措施中，“30%优惠”成为恒大历史上最大的优惠。
恒大董事长夏海钧此前表示，恒大住宅项目的平均售价基本稳定在每平方米9000-10000元。南方+小编粗略估算，如果按照100平米楼盘总价100万元计算，如果能获得上述所有优惠，最终售价在60万元左右。全国各地的房地产经纪人每天推出10套特价房源，提供额外93%的折扣。
恒大相关人士还向南方+编辑表示，“金九银十”期间，恒大将加大新项目推进力度，确保40个以上新项目如期开工。许家印还为高层领导颁。恒大总部及区域公司部门负责人额外拥有96项折扣审批权。
1000亿元的月度销售目标看似有点高，但南方+主编指出，恒大去年9月至10月的合同销售额达到1734亿元。我们连续几个月创下了销售记录。
恒大管理层亮相2020年中期业绩发布会。照片来源受访者
今年COVID-19事件发生后，恒大举办了大规模的网上售房折扣活动，结果2月份销售额达到4473亿元，同比增长108%。它是唯一一家销售额大幅下滑的房地产公司。独立行动。”3月份以来，恒大单月销售额始终高于去年同月，超过600亿元，而6月份则达到7605亿元，较去年同月增长5131。
不过，业界对于恒大的优惠能否真正“变现”仍存疑虑。中原地产高级分析师张大伟表示，虽然恒大此前的促销优惠吸引了市场关注，但实际价格并没有出现明显变化。他表示他没有。“折扣”更合适。除非财产部分耗尽，否则价格不会大幅波动。
销量对于恒大有多重要？
“恒大每次都是行业内降价较为激进的公司之一，可见其对于取得销售成绩的重要性。”易居研究院智库中心研究总监严跃进向南方+编辑表示类似的打折、降价促销有利于恒大加快项目库存清理，而各种优惠活动实际上可以吸引更多购房者的关注，让更多的人有利于打造一个优质的购房环境。市场影响力大。
南方+编辑从恒大今年的年报、中报以及召开的两次业绩会议上注意到，“高增长”始终清晰地摆在桌面上，同时也是“高增长、可控”。它是“扩大规模和减少债务”新战略的组成部分之一。
在8月31日召开的中期业绩会上，恒大总裁夏海钧表示，恒大今年下半年销售额将突破8100亿元。今年，恒大明确提出全年销售目标6500亿元，内部销售目标8000亿元。恒大公布的信息显示，8月合同销售额45.62亿元，同比增长2.18%，完成全年销售目标6933万元，仅剩19.938亿元。如果恒大能够在“金九银十”期间实现这一目标，实现销售额2000亿元，意味着恒大能够比预期更早实现销售目标。
业界越来越关注恒大的债务题。上周，融资新规和“三条红线”标准向媒体曝光后，南方产业智库分析了上市房企在60健康指数监测体系下“越线”的事实。恒大21953中报反映的现金与短期负债比率为036，不符合“三条红线”要求。此外，恒大自行公布的资产负债率为798，不包括预收款项。这意味着恒大将在业绩会上维持“三线全线”的局面。
对于“三条红线”，夏海军在上次中期业绩会议上的发言中表示，相关措施的目的是确保房地产行业健康稳定快速发展。我们有信心在不久的将来各项指标将完全满足监管机构的要求。
现金和债务状况要求恒大采取措施加快销售和回款以减少债务。根据恒大新战略，“减债”是通过加大销售回笼、控制土地持有来实现的关键，而上半年，恒大已减持约5亿平方米。
严跃进表示，恒大正在“三条红线、四级管理”框架下进行大幅营销折扣，客观上有利于缓解资金压力，对减轻债务压力、改善流动性有积极作用，相信是有影响的。类似项目也将有助于后续的土地征用和其他各产业的发展。
其他房地产公司会效仿吗？
无论外界怎么看，恒大都推出了新的营销主张。“恒大降价也代表了行业的姿态和趋势。”在严跃进看来，一些房企跟进的可能性更大。“金九银十”是房地产企业必须积极推动的重要时期。为了吸引顾客，你需要降低价格。房地产企业仍然面临着不小的压力，尤其是上半年受疫情影响。因此，通过降价促销消除库存、填补上半年销售缺口已成为行业趋势。
事实上，不少房企面临疫情的严重影响，在“三条红线”带来的压力下，减少债务、加强销售回款已成为不少房企的重要任务。
同时，每年的“金九银十”也是房地产企业注重销售业绩的重要时期。以广州主要市场为例，据内地银行统计，9月份，广州共有项目24个，新开盘项目7个，开设营销中心12个，现有市场新增项目5个。预计开工项目共计4992个，而截至上月底，广州增城区中心镇片区央企开发的新项目售价仅为每平方米2万元左右。开盘后的价格为400元，远低于几年前附近一些楼盘的价格，而剩余单位很快就被抢购一空，销售额接近7亿元。
房企的密集发力以及房地产市场从疫情影响中逐步复苏，预示着刚刚开始的“金九银十”不会简单。需要看到的是，虽然市场销售水平仍在恢复，但部分城市房地产市场过热，深圳、东莞、杭州、沉阳等城市加强了调控政策。
张大伟认为，这次调控从7月就开始了，到目前为止力度有限，但从市场影响来看，房企采取了一些“紧急”的营销措施，以避免后续市场波动的影响。他表示，“房地产公司担心年底Covid-19再次爆发，因此先发制人的任务已成为必然。”
严跃进还表示，当地房地产市场调控政策仍有可能加强，房企销售部门应密切观察政策动向，积极谋划项目营销力度。
【编辑】葛正寒
一、恒大御湖天下为什么没盖就能卖？
恒大玉湖天下之所以能不开工就可以出售，是因为该项目采用了预售制度。预售制度是指在房地产开发过程中，开发商在房屋建设完成前，将房屋提前出售给购房者的制度。这种销售方式在中国房地产市场上非常普遍。恒大玉湖天下之所以能无套出售，是因为它采用了预售制度。通过预售制度，开发商可以在工程竣工前出售房屋，从而提前获得资金，缩短还款周期，降低开发商的风险。在中国房地产市场，预售制度存在一些争议。预售制度在帮助开发商快速融资、加快项目建设进程的同时，也可能面临开发商无法按时交付房屋的风险。因此，购房者在购买预售房产时，必须仔细考虑开发商的信誉和能力，以及相关法律法规的保护。
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