一些网友们都想知道的这篇万字长文，写下了交通变迁简史。和一些关于怎么才能取消快手共同关注的题，本文章有详细的介绍，希望能帮助到各位。
编者简介交通，一个在网络上经常听到的词，它到底指的是什么？它与营销有什么关系？多年来，交通量的变化取决于其所经历的因素和阶段。笔者在本文中对此进行了分析和整理，一起来看看吧。
1、流量与营销
什么是流量？
1流量就是人数
“流量”是互联网圈里一个熟悉的术语，但它本质上与互联网无关。流量泛指一定时间内访线上或线下区域的人数。
以线下为例，南京东路是2020年国庆期间上海最繁忙的商圈。东延段日均客流量超过20万人次。所以，在零售行业，有“现场选品、现场选品”。“选址”是第一法则，时下流行的所谓“网红店”、“打卡景点”，是指一些店或景点的带动和聚合流量的能力。
在广播电视时代，广播电视台的影响力来自于其能够吸引大量观众准时收听或收看其节目。一个代表性的例子是每周八点举行的中央电视台春节联欢晚会。除夕。即使在优质内容极其丰富的今天，春晚的引流能力也不容小觑。——2022年春节电视直播收视率达219人，“竖屏春晚”《晚会》首次在手机端上线，观看量突破2亿。
一些在线视频网站由于一些热门电影和电视剧而在短时间内获得大量流量。例如，2022年初，根据小说改编的时间循环短剧《开始》凭借好评和口碑取得了巨大成功，推出独立剧的腾讯视频也引起了极大关注。短时间内用户数截至3月，该剧播放量已超过22亿，多次登上热搜。
互联网时代，媒体形态发生了网站、APP、公众号、短视频、直播等变化，流量是指消费这些媒体的人数。反映流量状况的代表性指标包括用户数、活跃用户数、PV、UV、VV等。
例如，根据腾讯2021年年度财报，微信、微信的月活跃账户数已达1268亿，仍然是华语世界最大的流量聚集地。2021年，抖音日活跃用户突破6亿，成为流量最大的短视频。2020年4月1日，那勇浩在抖音首次直播，在3个多小时的直播过程中，累计观看人数接近4900万，总支付交易额超过11亿。
2流量是用户持续时间。
如果以人数来衡量流量，中国的互联网流量发展迅猛，已经接近突破点。2016年初，王兴提出互联网用户红利终结、进入互联网下半场的概念。
中国互联网络信息中心发布的第49次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年12月，韩国网民规模已达1032亿，互联网普及率达730。2020年12月，网民规模仅为1032亿，但手机网民数量却增加了4300万，使手机网民规模逼近极限1029亿。互联网行业单纯依靠人口增长来获得更多流量已经变得困难。
然而，随着上网人数的增加，互联网特别是移动互联网给人们分配时间的方式带来了变化，使得更多的生活和生产活动可以在网上进行。从这个意义上来说，上网流量情况不能简单地看成是一个与人数相关的指标，更准确、更具反思性的做法是引入用户使用时间的概念，将流量视为用户上网的时间。
从这个角度来看，根据CNNIC的报告，截至2021年12月，我国人均每周上网时长达到285小时，比去年同期增长88%，增速也明显高于去年年。互联网用户增长率。对于某些媒体，用户使用时长体现在信息流观看量、短视频观看量、直播间停留时间等指标上。
当用户数量增长达到极限时，流量的竞争就延伸为用户时间的竞争。例如，近年来，我们可以清楚地看到人们在短视频上花费的时间越来越多。
截至2021年12月，短视频用户规模已达934亿，根据快手2021年第三季度财报，日活跃用户日均使用时长达1191分钟，较上年有所增长。35.随着用户在这些上花费更多时间，可以向这些用户展示更多广告。这就是抖音、快手能够赚取数百甚至数千亿广告收入的原因。
预计元宇宙的兴起会给人们再次迁移的时间，而一旦人们沉浸在元宇宙中，元宇宙将成为一个巨大的流量池，这必将影响流量模式和营销方式。本书中的一个重要题。
3流量既是用户细分，也是用户需求。
将流量视为人数或使用时间是基于人与时间之间不存在差异或同质性的假设，从基于数据的统计角度来看待每个人显然是不准确的。由于每个用户群体的消费能力和消费习惯完全不同，因此也有一种观点认为互联网上的消费价值排名为“女性>儿童>老人>狗>男性”。
回到流量和业务的本质，我们需要更加关注用户细分以及细分群体在不同场景下的需求。场景是指用户何时、何地、如何使用产品或服务，随着场景的变化，用户的需求也会发生变化。第一个提出“你需要用户”观点的人是于军，他曾任百度早期产品经理，后来担任滴滴出行产品经理。他认为“用户”并不是自然人，而是特定类型自然人的一组需求。
例如，如果相似的人群有获取信息的愿望，这些需求就会聚集在一起形成信息类应用程序的目标用户，而在家订餐的同一群人也会与目标用户有相同的需求一个外卖应用程序。应用程序。
用户需求给了我们理解流量的新视角，即使网民数量没有大幅增长，人们的需求也是可以被激发和产生的，而增加和差异化的新需求就是新流量。
由于欲望是无限的，总需求的关键因素是消费者的消费能力，随着中国经济的发展，人民收入水平和消费能力的提高，必然会创造更多、更丰富的需求。技术和商业创新往往能够激发更大的用户需求。
阿里巴巴研究院在《2020中国消费者品牌报告》中指出，品类创新对市场规模扩大的贡献率达448%，品类创新和产品创新让更多用户购买更多产品。
在微观层面上，需求的激发、创造和满足通常发生在特定的场景中。比如，人们出行时想买当地的特产、纪念品，炎热的夏天想吃点清凉的东西而不用担心。体重增加糖0脂肪苏打水0。这就是为什么近年来“场景”和“场景化”的概念在营销和其他领域变得越来越重要。
当人们的生活场景发生重大变化时，也有可能创造新的用户需求，带来新的交通机会。例如，随着各大互联网公司开始废除“996”工作模式、拒绝加班文化，人们能够将更多的时间花在生活上而不是生产性活动上，出现了需要提高工作效率等新题。将会出现。下班后的、社交、自我发展的需要等
像元宇宙这样的场景丰富的技术为激发和满足新需求提供了巨大的潜力。从上述角度来看，品牌或之间的竞争是不同方式满足相同或相似需求的竞争。
以购物为例，在互联网出现之前，消费者习惯于线下购物，因此他们不得不花更多的时间去购物中心或百货公司，而且根据店内展示的产品，选择的范围也有所不同。有限的商店。架子。
如果您想要的产品碰巧缺货，并且您没有时间浏览其他商店，那么您要么只能选择您并不真正喜欢的产品，要么完全放弃购买。
随着网上购物的进步，当人们想要买东西时，他们会在电脑前打开一个网站，从海量的产品中进行选择，货架空间不受，节省了时间，也给了他们更多的选择。然而，消费者在网上购物时无法直接感受到产品的外观或效果，购买后不满意，退货在所难免。
随着直播电商的出现，人们不仅可以在家购物，还可以通过主播的演示了解产品的外观、测试产品的功效、实时看到别人的评价。此外，消费者还可能在直播中发现以前没有意识到的新需求。
这是通过满足和刺激更好的需求来捕获流量的新业务形式的经典示例。
注本文关注C端流量（个人），不包含B端流量（即企业等）。
流量与营销
营销的本质是有效地传达信息以影响目标顾客的特定感知或行为，关键要素包括目标群体、信息和目标、渠道/媒体和营销技术。规划有效的营销活动需要您明确想要影响的目标群体，根据您想要改变的看法或行为设计营销信息，然后通过适当的渠道和技术接触这些群体。您想要影响的目标群体是您的营销试图达到的流量。
从营销效果来看，好的流量应该满足以下标准
准确性与您的目标和营销信息相匹配的准确流量有助于建立品牌知名度并提高转化率，这可以通过单一流量输出来衡量，也可以通过市场研究重点关注品牌知名度和发展。-受影响的情况；
便宜这意味着获取单次流量的成本必须足够低。
质量在上述条件下，目标人群的覆盖范围必须足够大。
为了确保流量的准确性并更好地定位有特定需求的用户，营销人员可以结合多个维度来定义目标人群的特征，例如人口统计、行为特征和心理特征。
在互联网行业，出现了类似DMP的营销基础设施，帮助品牌更有效地在大消费者中找到目标受众。DMP可以使用唯一标识符来识别用户，整合周围各个的数据，然后跨多个标签维度对用户进行细分。
例如，手机制造商的DMP可以根据现有的移动设备信息来校准用户，然后利用用户手机的各种特征来标记用户。您的标签越丰富，与您的营销目标越一致，您的流量就越准确。
例如，微信视频号刚推出时，大量流量流入直播间，但电商转化率并不高。账号用户数量尚未充裕，而随着视频账号直播电商的发展，可以预见随着相关标签的不断完善，直播间的流量转化将会越来越好。
为了廉价地获得流量，您需要设计有效的营销信息。从广义上讲，所有的用户接触点，包括企业的产品、服务、渠道，都是企业营销的一部分，提供有竞争力的产品和服务，构建与目标用户相匹配的渠道体系，是降低流量成本的基础。
流量定价的降低也有利于广告交易、DSP、程序化广告等技术的发展。
程序化购买在2013年和2014年开始兴起，引入了算法和技术，帮助营销人员优化广告支出投入产出比，同时帮助流量所有者增加收入。
这些技术允许品牌以编程方式参与针对目标受众的广告空间的动态竞价，并根据自行设定的定价标准与广告空间提供商达成交易。
为了提高营销投资回报率，营销人员必须使用各种手段来衡量、监控和管理流量的价值和营销效果对其营销目标的影响。
例如，各种监控和分析或研究组织可以帮助公司跟踪广告效果，包括点击、下载、活动、支付和品牌知名度/态度变化。越来越多的流量已经提供这些服务。
最后，为了保证触达流量的广度，品牌必须结合多种营销渠道，即不同的流量来触达消费者。考虑不同媒体格式的差异也可以区分不同的消费者。品牌必须选择多种营销信息和渠道的组合，通常是营销组合。
2交通变化的驱动因素和阶段
流量变化的性质
从需求角度来看，交通变革本质上是满足不同时代人们需求的特定表现形式和方式的发展。组织讨论流程
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