谁会买7000元的羽绒服？
作者|文慧
编辑|有趣的生意
网易精心挑选的羽绒服因价格高昂在社交媒体上引发热议，另一家互联网公司老板创立的羽绒服品牌也因价格高昂而走红网络。
昨天，“国产羽绒服卖7000元”位列微博热搜榜第一，这一话题吸引了超过35亿网友的关注。话题中提到的羽绒服指的是羽绒服新品牌“SKYPEOPLE”。
企查查数据显示，“SKYPEOPLE”品牌旗下的公司为北京冰原服饰有限公司，猿辅导创始人兼董事长李勇担任该公司董事总经理。
七查查工商变更记录显示，2022年9月1日，北京冰源服饰有限公司的出资人由全资控股北京源力未来科技有限公司变更为全资控股北京源利未来科技有限公司。北京看云控股有限公司成立于2021年12月，目前看云控股全权控股3家外资公司，李永军担任董事总经理。三个公司分别参与三个品牌SKYPEOPLE羽绒服、格子咖啡、茉莉智能母婴护理中心。
股权渗透还显示，侃云控股由元立教育股份有限公司间接全资拥有。
《趣街商业》确认了该品牌的天猫旗舰店。话题中提到的7200元的风衣式羽绒服，网上已经不再销售了。目前在售的产品中，售价最高的是2件女式长款羽绒服，最低售价为6800元。价格该羽绒服产品价格为2800元。
对此，天人在微博表示，“我们从一开始就想结合‘科技公司基因’和最好的材质，打造一款能够对标羽绒服品牌的好产品。“产品够用了。”“两个人用就够了，所以我觉得不会太便宜。”“这种工作需要时间和金，所以它实际上是值得的，”他说，并通过一系列“科学和技术”解释介绍了该产品。
不过，网友们还是留下了“感觉华西佳变了一个人”、“6000~7000韩元对于普通家庭来说确实有点贵”等评论。
01国内羽绒服集体卖高价？
事实上，羽绒服品牌被诟病价格昂贵并非特例。长期以来，国内羽绒服价格一直在悄然上涨。然而今年，在全互联网都在进行“最低价争夺”的同时，国产羽绒服在价格上依然“逆风上涨”，增加了市场和消费者的好奇心。
近日，博石灯因价格登上微博热搜，目前“博石灯均价已涨至1600元”的话题吸引了2亿网友关注。
这个话题最初来自2021年底。时任波司登首席财务官、副总裁朱高峰表示，“全集团均价已升至1600元，未来三年均价将升至2000元，主要销售价格在1500元和1800元。”
据统计，从2017年到2021年，波司登羽绒服的吊牌价从63元上涨到80元。在波司登旗舰店可以看到，2023年冬季新款户外鹅羽绒服售价为6799元，各种风衣、羽绒服也售价5000至6000元。
主打中低价市场的波司登旗下的雪众飞和冰洁，似乎不再“亲民”了。雪中飞今年推出的毛领鸭绒服售价在3100元以上，冰洁旗舰店销售的鹅绒服也售价1699元。
不仅是波司登，其他国产品牌也在不断“高端”。鸭鸭，这两年在直播上非常火的一款国产羽绒服，今年的新品“鸭鸭冰壳联名羽绒服”售价高达5999元，售价4999元。千元券优惠后，人民币依然不适合普通家庭。
商品详情页上宣传“全限量典藏版”、“冰岛鹅绒”、“与现任Burberry男装设计总监合作打造”等卖点，但天猫旗舰店月销量目前还没有高的。
丫丫推出的高端GOOSE系列比较好，因为它是王一博代言的，优惠券后的价格在1300元左右，所以目前天猫旗舰店每月销售3000多件。但通过对比可以看出，丫丫平价产品的销量几乎是GOOSE系列的10倍，其中包括99元的内胆羽绒服和359元的女式长款羽绒服。
同时，与很多现有羽绒服品牌走向高端不同，Govan黑金羽绒服自上市以来一直主打1500韩元区间的中低价位市场，并承诺向高端化发展。3000元。除了标杆“Moncler”之外，该品牌从产品到营销包装也与高端奢侈品牌接轨。
比如邀请张柏芝作为品牌代言人，产品以鹅绒为主，产品中随处可见“风格如世界皇室明星”、“风格如巴黎”等高端字样——介绍。米兰时装周”、“匈牙利直进口鹅绒”、“芬兰直进口雪山飞狐毛领”等等。
当然，价格也是“高端”。目前旗舰店销售的产品中，女式鹅绒背心和女式羽绒服的价格达到5999元（约5500韩元），其余成人羽绒服产品主要在1600元至5600元的价格区间。
面对众多羽绒服品牌的高昂价格，消费者着实“一头雾水”。那么为什么原本价格非常便宜的国产羽绒服品牌近年来不断涨价呢？
02原材料价格上涨只是原因之一
网易精挑细选的“国产羽绒服售价超千元”事件引起关注后，业内看到原材料价格上涨以及新国标推动行业标准提升，导致国产羽绒服价格上涨。
事实上，这两个因素是羽绒服价格上涨的原因之一。据《网易数据读》显示，包括羽绒、面料、辅料在内的原材料成本约占羽绒服生产总成本的75%左右。2023年1月，市场上分布的90片白鹅绒单价为348万元/吨，产量较低的鹅绒单价较高，90片白鹅绒单价较高。达到678万元/吨。与两年前相比，上涨了近20元。
同时，2022年4月起实施的执行标准为GB/T14272最新版《羽绒服》国家标准。与之前的版本相比，进行了很多调整，包括收费标准的变化。羽绒服的“含绒量”必须标注为“含绒量”，且羽绒服填充物中所含的“含绒量”必须在洗涤标签上注明，且含量必须大于50%。
此次标准的改变，意味着保温效果不大的天鹅绒、羽丝等不再计入羽绒含量，不仅避免了厂家将羽绒废料归为劣质品，也间接降低了羽绒含量。这将导致您承担购买夹克的费用。增加。
但总体而言，以上两点只是国产羽绒服涨价的部分原因。例如，上述雪中飞的鸭绒服售价超过3100元，该产品各尺寸填充量为174g~191g，冰洁的鹅羽绒服售价为1699元，羽绒填充量为1699元。售价1699元。235克-300克各种尺寸。
相比是鹅绒还是鸭绒以及原材料价格等因素，可以看出国产羽绒服的价格上涨与市场环境、品牌成长、营销投入等因素的关系更为密切。
考虑到市场环境，加拿大鹅、Monclair、MooseKnuckles等众多高端羽绒服品牌进入中国市场并取得骄人成绩，对于国产羽绒服品牌来说无疑是一个巨大的“刺激”。
根据CanadaGoose11月初发布的2024财年第二季度报告，亚太市场以131%的增长率继续领跑，超过加拿大国内市场，上季度增幅达52个百分点。本季度的要点。
加拿大鹅董事长兼首席执行官丹尼里斯表示，“我们预计今年中国业务的直销比例将超过70%。还有消息称，我们目前正受益于中国市场的良好复苏。”中国区总裁李子厚预计将于明年初晋升为亚太区首席运营官(COO)。
Montclair上半年在亚洲地区也取得了不错的成绩，与去年同期相比实现了39%的销售额增长……随着这些海外品牌进入国内市场，国内羽绒服品牌也开始觉醒。上来，克服了以往的这种情况转型中低价市场后，开始推出高端产品。
在现实世界的结果中，先进的布局实际上给品牌带来了“提升”。以波司登为例，2018年高端转型后，销售额和净利润均在复苏。财报数据显示，2022年4月1日至2023年3月31日，波司登营收和利润再创新高，营收1677亿元，净利润214亿元。136、283、利润增长远快于销售额增长。
同时，由于高成本产品销售比例增加，毛利率有所上升，羽绒服板块毛利率较好。业绩期内，波司登集团品牌羽绒服业务毛利率录得662，较上年提升05个百分点。其中，波司登品牌毛利率连续六年实现稳步提升，本财年达到708，同比增长14%。
此外，运输时代高昂的营销成本也是国内羽绒服价格上涨的重要推动因素。过去5个财年，波司登的分销成本，包括广告成本和其他营销成本，从245亿元增至617亿元，2022财年，分销成本占总销售额的近40%。
目前，国内羽绒服的代言人几乎都是“一线”。比如波司登的品牌代言人不仅有易烊千玺、杨紫等当红影视明星，还有滑雪天才谷爱凌、登山运动员夏伯宇，其他品牌也很有趣。张柏芝、王一博、羽绒服最近也宣布签约王鹤棣。
03消费者愿意为“高端”产品买单吗？
尽管该品牌大力营销，但消费者似乎并不愿意为“昂贵”的奢华羽绒服买单。
艾媒咨询数据显示，2023年大多数中国消费者更愿意购买千元以下的羽绒服。最集中的价格区间是400-600元，只有33%的消费者选择该价格以上。1500元。
更有趣的是，年轻消费者在这个题上的立场非常明确，相当于不接受价值超过3335.4万元的羽绒服。比如，《趣进》发布的“羽绒服价格”调查显示，超过60%的年轻人接受千元以内的羽绒服价格，只有47%的人接受购物时羽绒服的价格。千元以下的商场，选择酒类的价格。2,000韩元和3,000韩元。
在微博热搜词“国产羽绒服7000元”上进行了万余人的民意调查。投结果显示，62%的人表示“1000元以内”，32%的人表示“1000~5000元”，只有6%的人表示“5000元以上”。
从投年龄分布来看，参与投的网民中有85%是90后、2000后。“Z世代”用务实的行动表明，当今的年轻消费者不再愿意支付高价格和品牌。
从“男穿军装，女穿花棉袄”这句话最近成为大学生社交媒体上的热门话题也可以看出这一点。视频文字称，“不是羽绒服贵，而是花棉更划算。大家的消费都降级后，奶奶的花棉衣服是韩国产唯一的万元以内的遗物。30元左右。””“看似搞笑，实则印证了当下年轻一代的消费观。其中，一位网友还评论道，“00后正在修正职场、修正市场。”
年轻消费者不买，中产阶级似乎缺乏兴趣，目前波司登户外鹅羽绒服售价6799元，天猫旗舰店月销量“4”，薛中飞月销量“4””。售价3100元以上的羽绒服销量为“1”，高文旗舰店售价5999元的羽绒服销量亮为“0”。
波司登营收数据显示，中端产品依然是波司登的主要营收来源。据波司登2022财年财报显示，波司登品牌羽绒服线上销售清单中，售价1800元/件以下的产品共531款。
在各个电商搜索“羽绒服”时，销量最高的“主力卖家”都是价格区间在100~500甚至以上的。
显然，随着消费者意识的不断提高，公众已经形成了“贵不等于好”的统一认知。如今，消费者购买羽绒服越来越多地考虑“含绒量”、“柔软度”、“清洁度”等各种专业指标，而不是由哪位明星代言，或者包装有多豪华。另外，不少消费者“买反季羽绒服”或者选择羽绒服而不是羽绒服，但这些都是可有可无的。
一般来说，国产羽绒服品牌价格昂贵，因此经常出现在微博热搜中，值得警惕。品牌不应在“概念”和“价格”上不断打造高端产品，而应积极开发高端产品和“口碑”，避免因“异常”而将消费者推入“别人的怀抱”。高价。
参考
1、“国产羽绒服价格存在争议，你在千元预算内就不能选到自己喜欢的羽绒服吗？”》、起入一点
2、“直营比例将超过70%，CanadaGoose进入中国五年来做了什么？”第一财经日报
3、《博士登披露2022/23财报营业利润稳定两位数增长》，中国财富网
4.《首席商业评论》“羽绒服涨价，输给了夹克”
猿辅导的课程并不是绝对有效的，因为它受到学生和家长的态度、环境、课程质量等多种因素的影响。从个人体验来看，有人认为圆武道课程的质量参差不齐，有的老师教得好，有的老师则差强人意。另外，猿辅导的大规模网课形式可能并不适合所有孩子，自制力差的孩子容易分心、缺乏互动。所以猿辅导的课程是否有用，需要具体情况具体分析，不能一概而论。
猿辅导的直播课一直受到家长和孩子的青睐。猿辅导通过网络大规模直播和一对一教学模式，选拔大学毕业的教师为中小学各科目提供课程。
圆武道的优势在于，一是价格相对便宜，报名系统班还有赠品；二是教授的内容与学校知识紧密相关，课程相对齐全，具有丰富的学习内容。事前复习机制，帮助孩子形成学习闭环，帮助孩子养成良好的学习习惯。老师们也耐心、积极地授课，在每节课前帮助孩子们巩固知识，复习上节课所学的内容。
当然，每个孩子的基础不同，学习效果也会不同。但总体来说，猿辅导直播课是一个值得尝试的选择。
一、猿辅导阅读体验29元怎么样？
猿辅导阅读体验还是比较划算的，售价29元。1-元符道阅读体验相对划算29元。2-因为猿辅导的阅读内容很丰富，包括各种书籍，而且还有专业老师的指导。通过圆福岛阅读可以提高你的阅读理解能力、汉语水平和综合素质，而且非常实惠。3-如果您想长期使用图书阅读，建议选择年卡或半年卡，以获得更多优惠和折扣。您还应该考虑您个人的学习情况，如果您只是偶尔使用，那么选择更灵活的即用即付计划可能是一个好主意。
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