贸易术语解释通则是针对所有外国贸易商的入门课程。您应该掌握各种贸易术语解释通则的英文缩写。但使用久了，你就会知道RFQ、CIF、FOB等常见的外贸术语。CFR是什么意思，有什么区别？
小渔夫整理了从询价到付款的整个交易过程中的汉字名称、汉字含义、英文名称、英文缩写等贸易术语解释。收集它们是个好主意，这样您就可以随时参考。
贸易术语解释通则——谈判阶段
RFI信息请求是指买方向卖方提出的了解产品、服务和公司信息的请求文件。
RFT招标是指买方根据自己的需求邀请卖方投标。
询价（RFQ）是最常用的外贸术语，意思是买方通过电子邮件或传真向卖方发出询价，标题中通常带有RFQ一词。在贸易中，每笔交易都是从询价开始的，而面对询价时，国外贸易商善于使用多种技巧，而不仅仅是简单的报价来促成交易。询价具有一定的保密性。
征求建议书RFP是指买方要求卖方针对某些相对复杂的产品或服务提供相对完整的解决方案。RFP包含报价，但目前报价并不是唯一的决定因素。
PO采购订单是指买方向卖方发送的采购确认文件，其中载明公司名称、地址、电话号码、产品型号、数量、价格、付款方式、交货方式、日期等具体信息。
贸易术语解释通则——定价方法
FOB价格，又称船上交货价格，是一种常用的外贸定价术语，是指卖方必须在规定的时间内将货物运送到买方指定的装运港口和船只，并承担一切费用和费用。在货物通过船栏杆之前存在风险。
CFR成本加运费是指卖方必须支付将货物运至指定装货港并装船，同时还将货物运至指定目的港并办理出口所需的运费。货物办理手续。
CFR价格=FOB价格+运费
CIF成本+保险+运费（也称CIF）是指卖方从指定的装货港和船舶起运货物，支付运费，并办理货运保险。
CIF价格=FOB价格+运费+保险
贸易术语解释通则——付款方式
CWO在订购时支付现金，这与PIA预付款和CIA现金预付款相同，即买家在订购时支付现金以结算订单费用。
CAD单据付款，又称货到付款、货到付款或货到付款，是指卖方完成出口装运后，将货运单据交付给买方指定的银行或代理人时进行的付款方式，即代收货款。如果卖家不知道买家的信用情况，使用这种外贸条件付款方式对卖家有保护作用。
COD货到付款或POD货到付款是指买方收到货物后向卖方或承运人付款，承运人将货款转给卖方。否则该物品将被退回。在外贸条件下，这种支付方式风险比较高，适合小额交易。
L/C信用证付款方式是贸易交易中最常用的付款方式，是指买方先将货款存入银行，银行开立信用证，然后通知并交付至卖方账户开银行.办.卖方根据合同和信用证付款，按条款交货，银行代买方付款。
单据交换是信用证付款方式中最常用的付款方式，是指卖方通过当地银行将汇和货运单据发送给进口银行，由银行接收、审核单据并确认。如果正确，则向卖家付款。这里一般有两种情况1、买方一只手支付费用，另一只手拿单据，称为单据D/P付款。2、买家先接受发，然后承诺在规定时间内付款。收到发后，这称为承兑交单交货。
O/A付款，也称为赊销或信用销售，是指卖方承诺在一个季度、半年或一年内支付产品货款并将产品发送给买方的情况。与D/A相比，外贸术语O/A没有商业据，完全依赖买方的商业信用，存在一定的风险。
贸易术语解释通则——交货方式
EXW工厂交货是指卖方在其车间、工厂、仓库等处将准备好的货物交付给买方。一般情况下，卖方不负责运输、货运和清关。卖方目的地的位置和风险。EXW是一种贸易术语解释通则，其中买方承担最大的责任。
FCA承运人交货是指卖方只需将货物在指定地点交付给买方指定的承运人并办理出口海关手续即可完成交货。
CPT运费到付.是指卖方将货物交付给指定的承运人，并以任何方式支付将货物运至目的地的运费。
CPT=FCA+货运
CIP运费及保险赔付.是指卖方将货物交付给指定承运人，支付以任何方式将货物运至目的地的运费，并申请货运保险。
CIP=FCA+货物+保险
FAS船边交货是指卖方负责将货物从港口码头交付至买方指定的船舶上并办理出口清关。如果船舶无法直接停靠码头，则卖方负责在交货完成时将货物通过驳船运输至指定船舶。
DAF边境交货是指卖方将尚未卸货的货物在邻国海关边境之前的边境指定地点和特定交货点交付给买方，且进口货物尚未装运。完成该国出口清关手续后进行处理，清关完成后即完成发货。通常，DAF用于陆路边境运输，而如果目的地是船舶或港口码头，则应使用DES或DEQ。
DDP税后交货是指卖方在买方指定的目的地办理进出口清关手续，将尚未卸货的货物装上送货车辆，交付给买方。卖方负责所有税收和风险，包括运输、出口国境内运输、出口清关、跨境运输、进口清关、进口国境内运输。DDP是卖方负有最大责任的贸易术语解释通则。DDP适用于所有运输方式，如果货物是在目的港的船舶或码头上运输，则必须使用DAP。
DDUDeliveredto.是指卖方在指定目的地将货物交付给买方，无需办理进口手续，也不负责将货物卸到运输车辆上，即交货完成。
DDU=DDP-进口关税和风险
贸易术语解释通则——保险术语
FPA平安保险，又称“个人平均无偿保险”，是一种外贸常用的保险术语，承保货物因海啸、地震、海啸等自然灾害而遭受或预期发生的一切损失。为总损失。运输车辆在运输过程中因进水、碰撞引起的水浸、爆炸或其他紧急情况而遭受部分或全部损失。平安保险只承保较大的事故或自然灾害。
WA/WPA洪水保险，又称独立综合损害保险，是保险中常用的外贸术语，是海上运输的主要保险之一，是指对因自然灾害等造成的货物进行独立赔偿。由于恶劣天气、雷击、海啸、地震、洪水等原因造成部分损失。与平安保险相比，水灾保险承保的损失较少。
水灾保险=平安保险+单独平均
一切险是外贸中常用的保险术语，除水损险外，还包括盗窃险、货物灭失险、淡水险、单件险、混合及污染险、漏水险等。常见附加保单有11种，包括碰撞损坏险、异味险、湿热险、挂钩损坏险、包装损坏险、锈损险等。
总险=和平保险+个人平均险+11项一般附加险
罢工风险罢工保险是海上货物保险中的特殊附加险之一，承保因罢工和强制停工直接造成的一切损失。所有风险均不包括罢工风险。
战争险是海上货物保险中的特殊附加险之一，赔偿因战争或武装冲突直接造成的损失。所有风险均不包括战争风险。
Incoterms——常用中英文单词对比
货物运输
码头码头费
登陆费
海关
港口税港口税
佣金佣金
含佣金价格含佣金价格
批发价批发价
零售价零售价
现货价格现货价格
价格表价格表
库存、库存数量
货物运输车货物运输车
贸易管制的
新会地铁
D/D草案
电汇汇款
到达通知
AP支付账户
应收帐款
AP附加保险费
售后服务销售清单
来源/小渔夫
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一、外贸话术？
想要做好外贸，沟通永远是重中之重。我收集了一些可以用来沟通的技巧，希望对更多的人有帮助。
1、表达善意，欢迎交流伙伴。
沟通的气氛很重要，在与客户打交道时，一定要尽力为对方提供便利，表现出善意和真诚，让沟通从一开始就在友好和谐的氛围中进行。如果你的沟通伙伴来自远方，热情地告诉他“我会准备一切”——我会准备一切。这不仅体现了你的诚意，也让你可以专注于与你的沟通，而不必为琐事而烦恼。
2、材料必须充足、齐全。
具体的观点往往比口头解释更有说服力。当你听到顾客说，WehaveapampletinEnglish.-我们有英文小册子。或者以这个为样本——以这个为样本。我们以后会更加关注，向您询很多与产品相关的题。如果您定期全面收集信息，您的所有题都会得到解。这对于商务沟通非常有用。
3、真诚解决题
当顾客提出投诉时，你要做的不仅仅是安慰，更是解决题的方法和诚意。“请告知。请告知此事的进展情况。”或“我们对错误表示歉意。我们将非常谨慎地执行任务”，对错误表示歉意，并承诺我们将尽力解决题。如果对方觉得你也有责任感，那么责任感也会恢复对你的信任。
4重要信息随时查看
在外贸谈判中，当涉及到金额、交货条件、日期等时，除了口头确认外，还必须详细书面审查合同。如果你有任何疑，立即对方“这是我们决定的吗？”-这是我们商定的吗？如果合同内容存在重大差异，您必须向对方提出抗议，并说“此合同必须在未签字的情况下退回。此合同必须在未签字的情况下退回。”任何合同题，最好是长篇大论。永远不要含糊其辞。
5.如果你不明白对方所说的话，一定要让他们重复一遍。
英语不是我们的母语，我们常常难以理解它。如果你假装明白，即使你不明白，你也会陷入无尽的麻烦。事实上，要求某人重复某件事或者解释得更清楚并不难。“你能再说一遍吗？你能再说一遍吗？”再次，放慢速度。如果你还是不明白，你还是用这个老方法“你能解释得更清楚一些吗？”-你能解释得更清楚吗？
说“不”的6个技巧
在商务沟通中，当你不得不说“不”时，你应该说“不”，并间接地说“那很难，那太难了”。如果你说“不，但是……”，对方会清楚地表明你在说“不”，但你们仍然可以进行对话。这时，你在沟通中处于有利地位，因为你已经用“不”来制止对方。
7.不要浪费时间与对方交谈。
在开始沟通之前，最好为与你沟通的人制定一个时间表，并尽力配合。和客户谈完所有细节后，说“我让我的助理把合同打好让你签字，然后我送你去机场，航班号7:00。”我会告诉我的助理让你立即签字。“让我填一下合同，然后我送你去机场，这样你就可以赶飞机了。”航班时间为0:00。我相信他或她会欣赏您的体贴和对细节的关注。他也会有合作的态度。
8.保护与你交流的人的脸部
如果你想在沟通中彻底失败，最好的办法就是让与你沟通的人丢脸。这是我们必须避免的情况。因为这种情况下，不仅沟通中断，还会激起对方的愤怒。做外贸也是生意，生意不是交情的事。沟通的结果就是对方丢了面子，成为一个非常失败的沟通者。
因此，当向对方提出题时，你应该指出题本身，而不是对方“你对管理的看法与我不同。”-你的商业前景与我不同。有时，你可能不会直接推动沟通伙伴，而是责怪缺席的第三方。有人可能提供了不正确的信息。-有人可能提供了不正确的信息。这可以引导对方改变他们的观点，而不会让他们感到不安或使题升级。
9-始终让客户感觉他们赢了。那么合作就会长久。
客户从我们这里购买的不仅仅是产品，更是服务。让他感到被重视是非常重要的。即使在谈判期间，客户也应该始终感到受到尊重。如果你在谈判中达到了目标价格，但后来觉得客户吃了亏，下一个订单可能就不是你的了。
10双赢
尝试从不同的角度看待题。当客户提出请求时，不要急于回应，而是尝试理解客户提出请求的原因。事实上，这个要求往往是在客户不理解的情况下提出的，虽然对客户来说可能不是很重要，但对你来说成本却很高。因此，如果您遇到看起来不太符合逻辑的情况，请直接询客户为什么提出此要求。一旦了解了原因，您就可以为客户提供更完整的解决方案，不仅解决他们的题，而且成本更低。
11-态度
从客户的角度思考。过去，由于缺乏原材料，存在客户要求的尺寸只能制作一个的题，但如果尺寸稍微缩小，相同的材料就可以制作两个。当销售人员与客户联系时，他会说实话。“一块材料的高度是28厘米，可以考虑一下高度做成16厘米吗？我们可以用一种材料生产两块——”客户很不满意的回道。
首先，用善意的话语安慰顾客，站在顾客的角度看题。最重要的是，最终用户的身高是16厘米还是14厘米并不重要。他们关心的是产品是否美观。如果按照16cm生产，可能不够美观，可能会对最终销售产生负面影响。同时，语气也变得更加客气，以表示对顾客的尊重。“其实最重要的不是成本。16厘米的身高其实从外表上看并没有那么吸引人，但对终端消费者来说却没有那么大的吸引力。”
本篇主要给大家解了一些关于外贸常见邮件用语术语和常见医学用语术语的这样的话题，希望能得到大家的喜欢。
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