界面新闻编辑|马跃
界面新闻编辑|雅汉祥
决定坚守线下渠道的元气森林首次透露了智能柜业务的现状。
元气森林零售商务中心总经理陈晓欣表示，智能柜业务两年内已实现全面盈利。目前，元气森林已在全国15个城市安装了22万个智能柜，覆盖企业、学校、医院等众多重要场景。
界面新闻此前报道，元气森林早在2021年下半年就开始布局智能柜。许多写字楼、小区的前台或大堂都安装了带有醒目的“活力森林”标识的智能柜。小红书、抖音等社交也推广元气森林无人智能零售设备的免费应用。
2022年，元气森林增设零售业务中心，上述业务总监陈晓欣于当年5月加盟。曾就职于便利蜂、优宝，自动零售柜高级运营商。有零售柜业务经验。
与其他品牌在超市安装冷柜一样，作为线下渠道重要组成部分的元气森林也在线下终端布局冷柜方面下了很大的功夫。在2020年经销商大会上，元气森林创始人唐彬森表示，公司计划在全国投放智能冷柜8万台，并计划到2021年投放10万台。
不过，元气森林的智能柜业务与现有便利店、小卖场等终端部署的冷柜模式有所不同。
元气森林还告诉界面新闻，其线下货柜分为两种元气森林冷柜放置在便利店、超市等合作终端，功能与冰箱类似，无法实现独立交易，以及零售商业中心智慧零售店；他解释道该柜采用“扫码开柜-取货-关门完成支付”模式。无需经销商。智能柜作为“无人”零售解决方案，可以提供24小时服务。一天中的大部分时间，它们部署在办公楼和公共建筑，以及交通站点、学校、医院等场景。
元气森林表示，22万个智能柜是直营数据，而上述10万个集装箱数据包括经销商调配和智能展示柜的总和。
除了支付方式和设备上的差异外，智能柜与普通冷柜的不同之处还在于其所包含的产品。
通常，智能柜内的SKU包括元气森林旗下的多种饮料，如气泡水、奶茶、无糖茶、电解水，以及北海牧场酸奶、王啦啦、王牌等零食。小鲁.您还可以销售其他合作伙伴品牌的产品，例如北极苏打水和三得利乌龙茶。
元气森林向界面新闻透露的数据显示，智能柜中平均有20件商品是元气森林自有品牌，其余的选择来自零售市场，包括包装饮料和包装食品。您拥有一个由各种场景中的各种数据支持的产品模型。
这也意味着元气森林渴望以智能柜作为差异化锚点来发展零售业务。
在饮料行业，制冷设备具有与消费者近距离接触的优势，因此一直是各大品牌竞争激烈的领域。以互联网模式起家的新消费品品牌元气森林，在进军传统品牌占据优势的线下渠道时，入局缓慢，屡遭“巨头围剿”。
元气森林2022年4月公布的数据显示，经销商数量从2021年初的500多家增至1000多家。线下终端数量超过100万个，覆盖全国800多个城市。
但与传统饮料巨头的规模差距依然存在。
华创证券发布的《2021年中国软饮料行业深度报告》显示，在元气森林零售终端仅有70万个的情况下，娃哈哈、康师傅、农夫山泉、统一等品牌的终端零售店数量-统一企业、雨木华彬红牛销量突破200万台，其中康师傅、华彬红牛销量突破400万台。
相应地，元气森林近年来一直在发展线下渠道，向传统品牌学习，尽可能探索差异化的竞争策略，而尚未完全被现有巨头公司占领的智能橱柜或许是一个机会。
据华晶产业研究院报告，2022年我国自动售货机市场规模将达到28.908亿元，我国自动售货机保有量将增至11166万台，年均增长率约为261台。过去六年。其中，饮料自动售货机的数量占据整个市场的主导地位，市场份额约为434台。
截至2022年底，我国自动售货POS渗透率约为88%，未来发展仍有较大市场空间。
总体来看，该行业市场竞争相对分散，但不乏重量级玩家。
即将在香港联交所上市的五宝在线是中国最大的无人零售商，其主要业务是通过自动售货机销售产品。招股书显示，截至2023年6月30日，公司积分网络包括61,个大华银行积分，覆盖中国157个城市和28个省级行政区，其中一线、新一线、二线873个，集中在城市。
根据招股说明书引用的弗若斯特沙利文数据，按2021年总交易额计算，中国无人零售行业前五名玩家占据了152%的市场份额，其中优宝以21亿元的销售额排名第一。市场份额第74位。
位居第二的是农夫山泉，销售额为10亿元，市场份额为35%。该公司2020年发布的招股说明书中提到，已在中国约300个城市推出约6万台自动售货机，部分复杂型自动售货机已更名为“农夫山泉芝麻店”。
智能售货商业模式的关键在于订单配送系统需要专门的仓库和物流支持，并且还考验着区位选择、产品选择、供应链建设方法、加盟经营细分方法等。
对于暗中对抗巨头的元气森林来说，还需要跑得更快。
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