简介营销中使用疯狂广告的一大原因，除了渗透率极低之外，还在于与美容市场不同，植发是一次易，需要不断接触新客户。产生收入。与此同时，近年来，越来越多的植发企业开始洞察医疗营养行业的前景，赛道也变得越来越拥挤。依靠资本打造第一个“植发帝国”后，如何调整“打法”继续收获红利，是张宇应该认真考虑的话题。
1985年出生的张玉，初中毕业，是第一代草根植发公司的总裁，因容和医疗的成功上市而被笼罩在神秘的光环之下。
12月9日，永和医疗宣布将于12月13日起在香港联交所上市交易，交易单位为500股。此前，永和医疗发布网上认购公告称，拟发行94424万股，公开发行价格为158港元。
这也意味着张宇创办的永和医疗将正式成为“第一家毛发移植公司”。
然而，在消费意愿为儿童>女孩>女性>男性的时代，调动以中年男性为主的客群进行支付并不容易。从一开始，张宇就专注于营销，持续在美容行业进行促销活动。从线上微博、小红书，到线下公交车、地铁，永和植发广告似乎无处不在。
营销成本占近一半
2001年6月，年仅15岁的张宇从安徽省沙县大庄中学毕业。
和大多数初中毕业的年轻人一样，张宇也不得不靠自己的努力去寻找自己的出路。而门槛较低的行业，比如美发美容，自然成为了选择。
2005年3月，张宇进入植发领域，加入北京楚伦富蕴医疗美容诊所，从事美容整形广告营销工作。短短两年的时间，张宇对美容市场有了最直观的认识，也洞察到了植发市场的机会。2007年11月，张宇大胆辞职，2010年创办公司，以“永和”为品牌开展植发业务。
2018年至2020年，永和植发分别实现销售额934亿元、1224亿元、1638亿元。截至今年6月，公司实现销售额1053亿元。
销售额大幅增长，但净利润却没有跟上。2018年至2020年，永和植发净利润分别仅为5350万元、3560万元、163亿元。截至今年6月底，公司净利润为4040万元。
在销售额和净利润的巨大差异背后，我想的是“雍和的植发成本都去哪儿了？”
观察者网的一项调查发现，永和植发公司近一半的收入用于广告和营销。
2018年至2020年，截至2021年6月30日的六个月，永和植发销售及营销费用分别为464亿元、65亿元、78亿元和578亿元，分别为496、531、476和549.已经到了。
在这些植发广告中，“脱发”、“发际线动了怎么办”、“头发变薄了怎么办”等词语明显刺激了公众的神经，更容易引起人们的焦虑。
不过，与女性更在意自己的外表不同，要让主流消费群体中年男性愿意为此买单并不容易。
国家卫健委调查显示，截至2020年，我国脱发人数约251亿，其中男性约164亿，女性约8860万人。预计未来几十年中国脱发人口仍将保持庞大规模，到2030年将继续增长至258亿。
然而，与中国实际脱发人数相比，中国接受毛发移植医疗服务的人数仍然较少。2020年，中国毛发移植手术量约为516万例。2020年中国毛发移植普及率仅为0.2。
受此影响，雍和植发也开始注重广告宣传。2021年上半年，Yungheo植发战略重点关注NBA赛季期间的品牌广告，以NBA观众为潜在客户。此前，Seolchu上发布了龙熙植发广告，网友抱怨道“炒股的人都是头发稀疏的吗？”
与销售、营销方面的高额支出相比，永和植发报告期内的研发支出仅为7807万元、8869万元、11815万元、6151万元，仅覆盖08年、07年。07和06。
进入医疗健康赛道
除了渗透率低之外，通过疯狂广告进行营销的一大原因是，与美容市场不同，植发是一次易，需要不断获取新客户才能产生持续收入。认识到这一点，雍和植发开始提供医疗营养服务，重点关注植发市场的上下游。
招股书显示，永和毛发移植公司专注于提供毛发移植医疗服务，同时不断拓展业务领域。2019年，我们开始以店中店模式提供医疗营养服务，并在内地所有植发诊所设立斯云森医疗植发中心。
在斯温森医疗头发健康中心，我们专门治疗各种头皮和头发题，包括但不限于脱发、头发稀疏、头皮发痒和油性头皮。
投资招股书显示，2018年至2020年，永和植发的毛发移植医疗服务收入分别为918亿元、1198亿元、1413亿元，分别占总收入983元、978元、862元。2019年至2020年，永和植发医疗和营养服务逐渐开始贡献营收，分别达到1506万元和213亿元，营收占比也从最初的12位提升至13位。截至今年6月底，永和植发的毛发移植医疗服务销售额为79亿元，营养服务医疗营养服务销售额为254亿元，分别录得75亿元和241亿元。
与植发业务一样，Youngheo植发推出的医疗营养服务也拥有非常高的毛利率。2018年至2020年，永和医疗植发医疗服务利润总额分别为704亿元、887亿元、1061亿元，毛利率分别为767、74、751元。医疗营养服务的毛利率也呈现上升趋势。2019年至2020年，电影医疗的毛发移植医疗服务毛利润分别为4816万元和157亿元，毛利率分别为32和738元。移植医疗服务毛利润为572亿元，毛利率为725元，医疗营养服务毛利润为198亿元，毛利率为778元。
国海证券指出，考虑到医用营养补充剂的高复购率，“植发+营养”一体化将是植发机构未来的商业模式。值得一提的是，近年来，越来越多的植发企业开始洞察医疗营养行业的前景，医疗营养赛道日趋拥挤。
例如，2011年提出“移植与养护一体化”概念后，打造一站式美发服务。
大麦还建立了植发、护发、固发一体化服务体系。大麦微针植发创始人李兴东直言植发只是治疗脱发的重要手段之一，护发是基础。
碧莲生创始人于丽娜表示，植发虽然满足了年轻人对美丽的热爱，但尚未满足消费者对护发、固发的需求，因此碧莲生通过产品拓展推出了莲花保健总监。头发健康产业生态。
而且，在养发护发的道路上，美发美容行业已经经历了数十年的探索和布局。显然，想要在这个市场上赚大并不容易。
依靠资本打造第一个“植发帝国”后，如何调整“打法”继续收获红利，是张宇应该认真考虑的话题。
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