概要/康继刚
目前，不少知名品牌已经计划进入该市场，寻求新的增长突破。与此同时，经销商也面临着知名品牌的渠道下沉诉求，作为经销商我们该如何应对？
2月20日，在经销商成长导师李峰主持的《快消说》上，“大品牌正在为2023年市场下沉做准备”。多位嘉宾就“经销商该如何应对？”这一话题发表了自己的看法。这只是一些观点的总结。如果您想了解更多直播内容，可以关注【李风信分发】视频账号观看直播回放。您还可以预约下一次直播，不错过未来的精内容。
品牌思维最困难的方面是成本。
毫无疑，无论你是品牌商还是经销商，进入下沉市场时面临的主要题就是成本。当成本重叠时，利润就会减少。
北京国建经贸有限公司总经理顾晶晶在分享时首先提到了成本题，在品牌下沉的过程中，为什么不能下沉呢？她认为关键是成本，如果你买不起，市场就不会下跌。因此经销商和品牌需要密切关注他们的成本。
首先是利润的题，经销商在经营履约终端店的时候，会产生很多成本，比如分销、后台成本、销售人员工资等，如果品牌能够和经销商一起计算这些成本，那就没有题。下沉通道。
目前，品牌正在实施全国单战略，但每个城市的情况不同，品牌必须针对每个城市制定不同的标准。消费方面，一线城市消费者更青睐龙头品牌，但二线品牌即便下滑，销量也未必会好。
二是合同履行题。目前，北京尚无品牌店能够做到所有终端店100%履约，客单价低，利润率不高，销售人员成本较高。利润增加30-50%。随之而来的是物流和一系列成本，如果单一产品在终端店配送，成本非常高，除非经销商经营多个SKU。
如果你想沉下去，你面临成本题，你怎么解决？对此，高晶晶从行业实际角度提出了几点解决方案供参考。
首先是明确销售人员的收入。高晶晶认为，保证销售人员能够在生活成本较高的城市生存下去，就是生存题，如果销售人员根据自己的销售情况和基本行为，清楚自己能赚多少，他们一定会能够做好工作。没看到。
其次，物流驱动者需要动态激励。由于司机没有动力获得固定工资，因此可以通过为更多工作提供更多报酬来激励司机。另外，送货时必须考虑每箱货物的价格，并考虑到司机每天8点开始上网并经营30家商店，计算固定和灵活的工资。工资采用不封顶原则予以保障。一名司机的工资收入可比同行业高出20-30%。
三是经销商建立二级分销网络。这样就可以将订单分配到就近的经销商，解决最后一公里的配送题，实现渠道下沉。
但如何打造二级配送网络，打通最后一公里，将订单快速送达终端门店？对此，高晶晶认为，整个运营团队的销售活动以及销售人员的绩效考核应该以提高物流履约速度为重点。
假设价格足够大，营销团队、运营团队以及相应的成本就必须匹配，这就需要关注价格规模和团队匹配题，保证渠道和市场策略不被纳入价格之中。
四是增收、节流、降本、增效。在高晶晶看来，经销商在SKU达到一定数量时，会建立B2B，教育消费者消费领先品牌和产品，让顾客和终端店主在B端下单，从而增加营业员的数量可以减少。将你的精力和时间集中在确保你的第一位置、推出新产品等上。
销售人员还可以采用组合方式向门店提供多品牌产品，方便线上订单维护，同时维持品牌与销售人员之间的利润分享题，最终降低成本，提高核心竞争力。
如果不采用组合方式看单一产品的品牌力，一方面是销售率，还有价格是否混乱，而实际履行合同的产品的毛利，可以是15-20年底，所以下沉市场肯定会做的很好。
在谈到成本题时，高晶晶表示，解决经销商与品牌之间的利润分享题，必须面对市场现实，回归理性，解决和解决实际题，而不是相互争论。销售人员和基础人员的题，以及利润分配的题。
做好各自的角色
那么新渠道时代如何瞄准市场呢？它有两个重要作用一是品牌，二是经销商。
在本次直播话题中，高晶晶和西安冰峰饮料有限公司副总裁苏丹冰都谈到了分工的重要性。
高晶晶认为，品牌与经销商之间多方面的合作与配合是必要的，品牌与经销商要发挥各自的作用，共同开发整个市场，尽最大努力拓展区域，能花的地方都可以做。市场不是单一角色驱动的，而是共同努力的结果。
作为经销商，您需要控制退货率和差价，并提供灵活的解决方案，例如经销商要推出新产品，需要采取一系列行动来拉动销售。终端门店和销售人员必须保证毛利润和超额利润的有效分配，防止产品过期。
作为总裁，你必须为你的销售人员提供一定的收入，如果你的销售人员超过一定的销售额，你就可以获得超额利润的分成。
我们还需要为司机提供更多的资源，帮助销售人员更好地了解每个商店的情况。这种服务的优点是一是司机在销售人员有题时可以及时补货；二是司机了解门店，熟悉产品供应；三是司机参与集中作业，将数门店拆分成多条线路来完成。更快地完成任务，并使制造商、经销商和驾驶员受益。
这确保了司机和经销商得到他们应得的补偿。另外，根据司机日常的运输能力和工作量，司机的工作和收入也可以得到合理补偿。
在谈到品牌商的角色时，高晶晶表示，作为品牌商，一定要给经销商一些回旋余地，确保他们取得最好的市场效果。
作为品牌主，苏丹兵表示，品牌可以对产品进行全面的分析，包括识别哪些渠道有销售机会、哪些销售场景更有利于增加销量，然后提供解决方案并与经销商分享。
此外，品牌与经销商之间的沟通也很重要。
苏丹兵认为，经销商在进入市场时，与品牌尤其是营销和品牌部门保持沟通非常重要。首先，经销商可以从品牌那里获取相关信息，密切的沟通可以从品牌那里获取信息。支持运营信息方法、实践和资源。
其次，保持良好的沟通是了解公司发展意图的重要渠道，经销商可以提前谋划，尝试前瞻性的策略和方法，从而在竞争中保持领先。
苏丹兵强调，最终产品是消费者。作为经销商，必须时刻关注市场变化，思考机会在哪里，面对渠道和市场的变化如何应对。
最后的话
在一二线城市的存量竞争中，快消品行业的增速和利润逐渐放缓，下沉市场成为快消品行业的新市场。这既是挑战，也是机遇。
当经销商和品牌即将进入市场时，首先想到的题就是成本，而人力、物流、合同履约等如何匹配是经销商关心的焦点，也是必须解决的题。
同时，在分工分散的现代社会，合作与沟通必须达成一致，品牌和经销商必须在各自的角色范围内沟通，沟通信息，解决题，从容应对低迷的市场。
一、一亩田盈利模式？
1、农产品大宗交易交易手续费——。当用户数量足够大、交易量达到一定规模时，可能会收取一定的交易手续费，金额预计不到1/2,000。这需要很长时间。
2.每英亩土地33,354韩元的农资流通交易费已经存在于农资业务中，预计当农资销售商达到该数量时，他们将开设农资流通并收取流通交易费。
3、农产品卖家附加服务——已经开通，VIP会员费相当合理。
4.一直在尝试对全市一英亩土地的——种农产品的终端销售者征收小额交易费用。
5、农产品预售资金——这1亩地未来可能上线，这意味着农产品销售端将进一步扩大到规模种植户、家庭农场等特定农业生产单位。总之，我非常看好一亩田的前景！
二、拼多多利润为什么这么高？
对于这个题，拼多多的高利润主要源于其商业模式的特点。
1-社交电商拼多多的商业模式基于社交电商，通过用户之间的分享和推荐实现产品的快速分发和销售。这种模式显着降低了营销成本并增加了收入和利润。
2、低价策略拼多多的产品价格比其他电商便宜，因为它采用团购、议价等低价策略来吸引很多消费者。低价策略会降低单一产品的利润，但拼多多可以通过规模效应和多用户购买来实现高利润。
3、自有运营和化运营拼多多既有自有运营品牌和产品，也有充分利用供应链资源、提高效率和利润的化运营模式。
4-农村市场和滞销市场拼多多主要针对农村和滞销市场，这个市场规模大，消费潜力大，但竞争相对较小，所以拼多多在这个市场有非常大的发展潜力和利润。
考虑到以上因素，拼多多的利润高也就可以理解了。
三、大行下沉对中小银行的影响？
大型银行的衰落，意味着大型商业银行正逐步将业务范围从一线城市拓展到二三线城市，甚至乡镇县，将服务拓展到更广泛的区域。对于中小银行来说，大型银行的倒闭将会产生以下影响。
1、市场份额竞争加剧随着大型银行的下沉，市场竞争将加剧，大型银行与同类业务重叠的领域将加大，中小银行的市场机会将缩小。
2、业务创新压力加大大型银行的下沉将导致业务领域的扩张和扩展，这将对中小银行的传统业务模式和盈利模式提出更高的要求，从而增加对中小银行的需求中小银行。没见。规模银行对其业务进行转型和创新。
3、科技投入压力加大大型银行拥有较强的科技能力和金融科技研发能力，而中小银行在该领域的投入相对较少，需要做大、加大投入。深度科技创新。
4、风险应对压力加大大型银行倒闭增加了中小银行的经营风险，法律风险、管理风险、资金风险等压力加大，需要更加全面、有效的风险管理。管理控制。
5、合作共赢的机会大型银行的倒闭为中小银行提供了将竞争优势与合作机会结合起来的可能性，通过合作联盟，可以促进和寻求创新服务与市场资源的整合。是。大银行倒闭过程、仓位和新增长点的差异。
综上所述，大型银行的倒闭对中小银行来说既是挑战也是机遇，中小银行必须以更加积极主动的态度和面向未来的策略来应对和改变。
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