“我们从不打折，”UnderArmour表示同意。
国内外运动品牌之间一直存在着以价格和定位为中心的鄙视链。
如果以耐克、阿迪达斯等海外领先品牌为标准，UnderArmour自身的定位远高于这条线。
自2011年在上海开设第一家门店以来，UnderArmour已在中国开设了400多家门店。主要位于一二线城市核心商圈。位于上海淮海路的两层旗舰店毗邻耐克和阿迪达斯旗舰店，而广州的几家门店则位于大型购物区。太古汇、天河城等购物中心以及北京王府中环的购物中心已经关闭了UnderArmour在亚洲最大的旗舰店。
除了占据市中心的心理意义外，还有价格的冷落。该品牌被定义为“教练最喜爱的品牌”，并声称其运动上衣售价近千元，且不打折。
不过，从今年6月18日开始，UnderArmour在其天猫旗舰店展示了排运动员朱婷、巨石强森、篮明星库里的肖像，并在底部写着“坚强取决于我的选择”。添加了“有”的口号。不过，比‘变强’更吸引人的是罕见的50%折扣，部分产品甚至还有20-30%的折扣。
截至目前，UnderArmour旗舰店继续提供“高达20%off”的折扣优惠。
打折的中国市场是唯一的亮点。
UnderArmour在中国市场的松懈是众所周知的，这也使其成为其2020年Q2财报中为数不多的亮点之一。
尽管财报中并未透露中国市场的具体表现，但UnderArmour此前宣布，中国市场在第二季度迅速复苏，截至5月份线下门店总销售额超过去年。线上折扣带来的增速更大，6月1日——UnderArmour开售仅9分钟，就超过了去年全天的交易量，6月18日日销量增长了近两倍。截至6月18日，整体销售额同比增长6位数以上，同比增长超过50%。
UnderArmour的“冷”标签早就该被摘掉了。
“孤”是指价格。
UnderArmour的折扣举措是一种重新定位的方式。
UnderArmour曾经的定位凌驾于耐克之上，但现在它将成为二流品牌的标杆。
一位业内人士表示，“UnderArmour终于在中国找到了自己的价格区间。”预计UnderArmour的折扣不会影响其品牌价值，因为它会像其他品牌一样缺货。对于UnderArmour来说，折扣是一种价值回报。“国内外的价格差别太大了。在美国，1000元买5件，而在中国，1000元买1件。消费者不会意识到价格下降了。但他们会感觉中国的物价终于恢复正常了。不见了。”
相比中国市场的复苏，其他市场的表现则不太乐观。
尽管受疫情影响，大多数实体店已恢复营业，但由于过去几个月门店关闭，UnderArmour2020年第二季度销售额同比下降41%，净亏损同比增长十倍至去年同期。-年。这些结果超出了分析师的预期。在发布上一季度报告时，UnderArmour预计本季度收入将下降50%至60%。
现实比预期要糟糕得多，UnderArmour还预测2020年下半年销售额可能继续下滑20-25%，并且第四季度下滑幅度将进一步加大。
到处漏气
2020年1月至今，UnderArmour股价跌幅过半，从2185美元跌至993美元。
它曾经是全第三大运动品牌公司，但如今不再享有辉煌，而且就市值而言，也已经只排在前五名。前排分别是耐克、Lululemon、阿迪达斯、安踏以及Vans母公司VF集团。
表现不佳是罪魁祸首，但“核心”不仅仅是流行病。
2017年第一季度，UnderArmour就遭遇了上市以来的首次亏损，随后几个季度北美主要市场的销售额持续下滑。
7月28日，UnderArmour收到美国证券交易委员会的威尔斯通知，称UnderArmour2015年第三季度至2016年第四季度的销售可能存在会计题。简而言之，SEC怀疑UnderArmour通过挪用未来业绩来虚假陈述自己，以使其财务报告和业绩看起来更好。
曾经推动业绩增长的产品和保修现在正在努力发挥应有的作用。
在界，人们谈论UnderArmour具有“评判他人”的能力。当耐克和阿迪达斯以天价争夺明星运动员时，安德玛利用较小的预算来押注相对便宜但更有前途的年轻员。
2013年，UnderArmour签下了处于爆炸边缘的库里。库里在2014年获得MVP后，他的高光时刻几乎与UnderArmour的辉煌一模一样。耐克绝不会想到UnderArmour会犯1984年签下乔丹时所犯的同样错误，签下这位74岁的NBA星。
库里为UnderArmour贡献了巨大的影响力和收入。摩根士丹利分析师JaySole表示，库里代言的UnderArmour篮鞋2015年销量增加了350双。去年，UnderArmour在天猫超级品牌日独家发售库里6，上线几秒就被抢购一空，当天UnderArmour旗舰店的粉丝数量就超过了20万。
但素有“玻璃人”之称的库里却饱受脚伤困扰，不完全统计，自2010年第一次扭伤以来，他已经扭伤了14次脚踝。库里在缺席58场比赛后于今年3月127日回归。结果，NBA因疫情而停赛。库里的缺席和NBA赛季的停赛意味着UnderArmour失去了多次为鞋做广告的机会。
本来就深陷经济衰退的UnderArmour，因会计和代言人题而进一步头疼，不仅宣布2020年削减325亿美元运营费用，还开始出售。资产。
2016年，UnderArmour与加州大学洛杉矶分校签署了价值28亿美元、为期15年的赞助协议，成为NCAA历史上最大的鞋类和服装赞助协议。同年，UnderArmour还收购了运动应用程序MyFitnessPal。UnderArmour不仅从今年第二季度开始为该应用寻找买家，还准备结束与加州大学洛杉矶分校的服装赞助。
“专业”成功，“专业”失败
UnderArmour最辉煌的时期是2010年至2016年，其股价上涨速度超过了耐克。
从2014年开始，今年库里夺冠，UnderArmour北美销量首次超越阿迪达斯，升至运动品牌第二位。此后，UnderArmour的股价连续三年涨幅超过耐克的两倍。
大多数中国消费者注意到库里是因为它的影响力和突然进军资本市场。
除了签约明星之外，UnderArmour的成功还可以归功于它开创了新的运动品类。
长期合作伙伴耐克和阿迪达斯已经争斗多年，但在紧身衣领域却无人津，UnderArmour则在这个利基市场上崭露头角，并攻克了这一市场。
如今，当大家谈论UnderArmour的发展史时，常常会谈到创始人KevinPlank的棉质T恤在运动后出汗后感觉粘糊糊的。“棉花是我们的敌人。”这位曾担任大学橄榄队队长的运动员开发的所有产品均采用尼龙材料制成，贴合性好，排汗效果好，提高运动成绩。
UnderArmour开创了职业赛道并占据主导地位。无论是北美还是中国的线下店，UnderArmour总是贴出运动员代言人的照片。——相比耐克、阿迪达斯的运动员+明星策略，UnderArmour早期的代言人都是职业运动员。除了库里，员汤姆布雷迪、高尔夫运动员乔丹斯皮思、好莱坞巨星道恩强森。甚至店里的模特看起来都比耐克或阿迪达斯的产品大。
该品牌与“专业”联系在一起，很快就在铁杆运动爱好者中流行起来。
当UnderArmour超越阿迪达斯，成为北美第二大运动品牌时，UnderArmour一度被认为是“下一个耐克”，但截至目前，它与耐克似乎还相去甚远。
当时人们只看增长率，并没有看出两者有什么本质区别。
在运动品牌领域，耐克成立已有56年，阿迪达斯成立已有70多年。两个品牌多元化的产品线吸引了不同年龄段、不同阶层的消费者。无论是时尚界还是更专业的界，它们都有自己的优势。
UnderArmour的产品包括美式、高尔夫、时尚、休闲等系列，但作为一家成立24年的公司，进入中国市场才9年时间，人们的了解始终仅限于紧身衣和库里篮。
如果硬要比较的话，UnderArmour和Lululemon更契合，两者都是从不同的细分市场出发，都定下了很高的基调，都抓住了运动休闲潮流的浪潮。
目前，Lululemon越来越受欢迎，——发布至今已有13年，市值增长了50多倍，并且仍在持续上涨。另一方面，UnderArmour的高峰期是在2015年9月，目前股价已较高峰期下跌约4/5。
这个始于加拿大的瑜伽服装品牌追求“无边界的生活场景”，自然地与生活、工作、运动等各种场景相连。
许多女性选择穿着Lululemon瑜伽裤去工作或外出，但没有人愿意穿着展示躯干轮廓的紧身衣去工作。前者在女性群体中引起热议，不仅因为它能表现出美丽的臀部线条，还因为它象征着自我控制和经济自由。
运动品牌可能会游离于时尚之外，但在大多数情况下，时尚和潮流才是最大的增长动力。无论是Nike在潮流鞋业的坚定地位，还是Lululemon目前的成长，都受到了近年来运动休闲风格和潮流鞋文化的流行影响。事实上，就连UnderArmour昔日的辉煌也是由当时美国的全民健身风潮创造的。
专家可能会瞄准利基市场，也可能会与时俱进地向大众推销自己，但品牌要想持续成长，总是需要推出更广泛的产品线，接触更大的消费群体。
这几年，传统运动品牌不断破圈。耐克与Off-White、Sacai等品牌联名，阿迪达斯与碧昂丝的个人品牌IvyPark合作，蕾哈娜(Rihanna)设计的Puma在美国大受欢迎。近两年，Gymshark、ParticleMania等一批针对女性的健身品牌涌现，引领了专业健身器材市场。而更接近“直男”、追求“专业”的UnderArmour，却因为过于注重运动表现而显得既不漂亮也不酷。
“大众喜欢的品牌不应该过多关注精英消费者群体，”市场研究公司NPD集团副总裁马特鲍威尔此前对媒体表示。
《华尔街日报》还谈到了UnderArmour未来的发展方向，“如果一款产品是针对那些喜欢‘装富’、穿衣服、做‘沙发土豆’的人发布的，那么目前的表现将是‘像这样，”他说。“运动品牌可能看起来更好。”
然而，UnderArmour通过多项营销努力在中国取得了成功。
去年，UnderArmour在微博宣布杨超越加盟公司。相比于以往签下专属合约的朱婷，或者跆拳道运动员出身的演员张蓝心，这一次的破圈范围过大，引发争议的同时也引人关注。
今年，UnderArmour似乎又回到了运动员路线，签下了MMA世界冠军张伟丽。他还进入李佳琪的直播间，邀请演员韩东俊、《青春与大学2》练习生郑肯尼等明星来到直播间。这些都是针对女性消费者的举措。
如果说从硬核营销向营销的转变导致了消费者世界的脱节，那么UnderArmour今年通过折扣进行的重新定位将有助于其覆盖更广泛的公众基础。
过去几年，耐克和阿迪达斯都将中国市场视为其品牌最大的增长动力。北美市场占销售额70%以上，但增长乏力。中国市场已成为UnderArmour最强劲的增长引擎。
2015年，普朗克提出中国将成为未来5到10年的关键市场，致力于将中国发展成为UnderArmour的第二大运营市场。UnderArmour首席执行官PatrikFrisk表示，中国市场目前在该地区引领增长，占亚太市场的50%以上，此前分别录得200%、287%和142%的增长率。三年了。
中国市场能否成为该品牌扭亏为盈的契机？
虽然不是奢侈品，但UnderArmour却是一个高端品牌。UnderArmour是美国运动装备品牌，成立于1996年。产品主要是一系列高科技、舒适、透气、高性能的紧身运动服装。
此后，UnderArmour品牌开始专注于篮、橄榄、网、高尔夫、马拉松等领域，接管了耐克、阿迪达斯“被忽视的市场”，满足更多消费者的需求，成长为奢侈品牌。
一、安德玛属于几线品牌？
UnderArmour是主要品牌。UnderArmour是最近非常火爆的品牌，著名NBA星库里是其代言人。运动鞋方面，UnderArmour运动鞋非常舒适，特别适合长距离跑步，减震效果明显，对膝盖和脚踝有很好的保护。
二、安德玛英文全称？
英文名称是Underarmour。中文名是UnderArmour。这是一个美国运动品牌。UnderArmour运动品牌拥有三大装备系列HeatGear热装备系列、ColdGear冷装备系列、FootWear运动鞋系列。其中，Heatgear和Coldgear装备系列采用UA品牌创新创新的面料设计，专为各种温度和气候条件下的装备而设计，让运动员即使在极端环境下也能发挥巅峰表现。
Footwear运动鞋系列做出了多项技术创新，弹性底盘技术和四维气垫技术尤为突出。
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