研究|刘福良张开希
作词张凯茜
艺术是一门综合视觉艺术、文化理解、审美判断和创作实践等综合素质的学科。由于少儿艺术门槛低、家长认知度高，全国艺术教育需求达50至6000万人。近年来，国家越来越重视美育，艺术逐渐被纳入中考必修科目。高中入学考试将于2020年开始。因此，需求将持续爆发。
线下，庞大的艺术市场被分割成数以万计的线下工作室，教学研究、师资、教学资源分散，形成极其碎片化的格局。
线上化可以节省通勤时间，通过高效匹配和低边际成本降低客单价，促进需求大规模增长。随着直播技术的进步和新生代父母对在线教育的接受度不断提高，在线语言培训、K12赛道等领域诞生了众多独角兽公司，艺术教育在线化也成为必然趋势。
2014年底，梅花宝创始人甘岭离开线下艺术高考培训中心，结合十余年移动互联网产品运营经验和线下培训中心运营经验，创立梅花宝打造垂直教育APP。。
拥有700万用户，已发展成为韩国最大的艺术社区。
艺术属性的发展可分为三个阶段。
艺术宝成立初期，响应艺术学生对作品的评论请求，成为学生、教师和培训机构聚集在一起的艺术学习和交流社区。上线首月，通过自然增长，用户数突破10万，现已成长为拥有700万用户、月活跃用户1~200万的韩国最大的艺术交流社区。
现阶段，梅花宝试图将用户吸引到旗下画画工作室，通过佣金赚，但由于大多数画画俱乐部并不依靠个人招募来获取客户，营收规模较小，因此公司开始调整方向。正在做。
2017年，梅花宝进军TOB服务，推出了一系列智慧校园解决方案，提供直播系统、学校监控、触摸屏电子白板等硬件设施和直播工具，帮助教育机构利用iPad智慧教学提供帮助。你进入这个时代。将您的学校转变为信息化学校。同年，超过300家教育机构、共计10万名学生使用“智慧校园”进行学习和教学管理。
但TOB服务市场教育程度不够，用户付费意愿较低，同时限额较低、账期过长，容易出现现金流压力。梅花宝于2018年3月做出重大战略调整。我们正式进军4-12岁TOC端少儿一对一艺术教育领域。
少儿网络艺术市场巨大，师资充足。
巨大的市场规模和充足的师资供给是梅花宝选择拓展4-12岁儿童艺术教育培训的关键原因。直播技术和硬件的成熟是拓展教育业务的有力条件。
拥有庞大的学生群体，儿童在线艺术市场空间巨大。包梅花学生增加60人。
在师资供给方面，首先，艺术类学生供给量大。2018年申请大学的975万学生中，艺术类专业有100万，提供了潜在的师资供给。与此同时，教师SKU大幅增加，与12岁及以上青少年的教学相比，由于包含了专门内容，管理4至12岁儿童教师的挑战也显着减少。
其次，社区让梅花宝拥有精准的流量池。通过梅花宝，学生可以准备考试并在毕业后找到工作。美画宝一对一招聘的众多老师中，有很大一部分是社区用户。
梅花宝还表示，2018年之前，其内部正在探索在线抽的方式，因为当时的直播技术和硬件不满足大规模商业使用的要求，例如编码和解码功能。它已成为使机器本身上线的主要瓶颈。在硬件日趋成熟的今天，梅花宝也开发了一套针对艺术教育场景定制的软硬件直播工具，可以实现低延迟的课堂互动和图文修改。多年的技术积累为直播业务的发展带来了更大的优势。
付费用户数可达2万，首单即可盈利。
陡峭的增长曲线是市场对梅花宝一对一商业模式的认知。上线六个月内，梅花宝一对一月销售额突破1000万美元，突破了第一道规模门槛。此后，它继续快速增长，短短八个月内月销售额就超过了2000万美元。目前，梅花宝1:1拥有2万名付费学员。
梅花宝认为，市场红利尚未结束，潜力巨大。以北京为例，目前该上的学生已超过千人，未来还将继续呈指数级增长。
尽管其不健康的1:1融资模式早已被诟病，但梅花宝却能从第一笔订单中获利。
花美宝的一对一学费为每小时100元，单价为6000元。
与此同时，梅花宝的大部分老师都是兼职的。由于师资供给不足、选择有限，议价能力较弱，成本仅为单价的30%左右，普遍比K12一对一辅导便宜。
另一方面，家长意识高、门槛低、兴趣高，使得艺术在素质教育中相对缺乏弹性。作为在线艺术的领导者，梅花宝可以实现较低的获客成本。花美宝从试用到付款的一对一转化率达到30%。随着现有用户的续订率和推荐率逐渐提高，获客成本预计将进一步下降。
梅花宝2019年的目标是产生7亿美元的现金收入，相当于约10万名付费学生。
为实现这一目标，除了继续推广11儿童教育外，梅花宝还将推出14班。要扩展类类型，可以参考“搭便车”逻辑。换句话说，随着用户数量的增加，可以通过以较低的价格向具有相似学习目标和水平的价格敏感用户提供教育服务来促进业务增长。获客成本为零。我们还处于教研内容和运行体系细化阶段。
此外，由于梅花宝APP聚集了数百万12岁至18岁的艺术生和众多名师及教学资源，梅花宝还将推出更多针对老年人的专业直播课程，服务高考艺术生。
总而言之，线上艺术品行业还有更多的库存、更大的空间，早期的流量红利还在后头。与此同时，政策日益向美育范畴倾斜，将进一步促进艺术教育培训的增长。
作为在线艺术领域的绝对领先者，梅花宝在品牌和获客方面具有优势，潜力巨大。最初社区的建立，给了梅花宝一个流量池，解决了大规模教师供给题，同时降低了12年至18年直播课的获客成本。-老年客户群体。
近日，iAnalytic对梅花宝的发展历程、战略路径、商业模式、行业判断等方面进行了采访。部分采访内容如下
甘岭，梅花宝创始人兼CEO，千花一鸣教育科技有限公司创始人，原天启教育51艺术网创始人，原第一视频终端部总监，新浪无线高级产品总监、TOM无线运营经理。
还有60名从艺术到教育的学生
爱情分析为什么要创办梅花宝？您采取了哪些步骤？
甘岭艺术教育是一个比较分散的市场，还没有出现民族品牌。一般每个本土工作室的总收入都很高，每年实现净利润50到1亿也很正常。但这个行业真正用互联网思维做生意的人却很少。我有一个想法，也有互联网能力，所以我想到了，就开始在线下教育机构工作，所以我创办了艺术宝。
美花宝最初是一个社区，第一个月就达到了10万用户。我们解决了艺术学生的核心要求，指导他们艺术俱乐部。它现在是该国最大的艺术社区。
另外，我们一直在研究在线绘画的方式，去年我们建设了智慧校园，配备了直播系统、学校监控、触摸屏电子白板，将绘画俱乐部转变为信息化学校。
但考虑到TOB端的付费意愿和计费周期较长，我们在2018年冷启动了针对4至12岁儿童的一对一教育服务，以拓展TOC端业务。
LoveAnalytics为什么选择教育类别扩展？
甘灵因为我们开发了一套针对艺术教育场景的软硬件直播工具，主要支持课堂互动和图形修改。不过，移动产品培训方面仍然常常依赖于直播硬件，比如iPad的升级。艺术学习不依赖于外部设备。机器本身的编解码能力非常重要。所以，尽管我们多年来积累了技术，但我们直到2018年硬件成熟之后才开始提供直播课程。
iAnalytic教师兼职时如何确保教育服务的标准化和结果的一致性？
甘岭会话教学与其他学科完全不同。培训课件提出了培训方法，但服务不一定标准化。每个老师都有不同的风格和特点，所以有的老师有很好的绘画功底，有的老师有很好的领导能力。
艾分析美画宝社区用户集中在12岁到18岁的青少年，为什么专注于教育4到12岁的孩子？
甘岭两个关键原因是市场规模大和师资充足。
首先，这个年龄段的大约2亿儿童中，有50到6000万正在学习画画。这是因为在所有素质教育品类中，画画的门槛是最低的，市场范围可以相对刚性。它扩展到全国范围，股市场也很大。此外，上网的便利性和灵活性也将刺激需求的大量增长。事实还表明，我们有60名学生属于增量类。库存和增量相结合，可以覆盖很大的市场空间。
其次，每年大约有100万艺术类毕业生，可以看作是线下艺术教育教师的存量。但12岁至18岁年龄段相对偏重专业学习，对教师专业素养要求较高。段老师针对4-12岁年龄段的操作并不是很复杂。
同时，我们社区还有很多有潜力的教师。所有中国艺术学生都关注我们的，他们中的大多数人都能够在ArtPro的帮助下进入大学。我们可以聘请他们作为我们课程的老师。
iAnalytic您认为艺术领域对4-12岁儿童的在线渗透率是多少？市场能有多大？
甘岭10，考虑到线下有1亿左右的学生想画画，线上普及率10意味着1000万学生，按照人均5000到6000元计算，市场规模是5亿。规模从1亿元到600亿元不等。
续订率上升至80，推荐率也有所上升。
LoveAnalytics您为什么决定从一对一模式开始？
甘岭我们要打造以学生为中心的教育模式。教育的本质是服务。一对一的培训很适合基础培训，而且服务还不错。服务好才有可能回购，而如果是一次性产品，首单很难盈利，模式也很难运营。
iAnalytic你们从试用到付款的转化率是多少？
甘岭30，应该算是所有类别中最高的了。这主要是因为我们可以为孩子提供一对一的个性化艺术教育。
iAnalytic你们有多少付费一对一的学生？您每月获得多少新用户？
甘灵总用户数2万，每月新增用户4000多人。
爱情分析如何提高优质消费率？
甘岭在线形式相对更加灵活，在课程消费方面具有天然优势。
与此同时，孩子们画画的要求也非常频繁。因为孩子们的能力有了明显的提高，而且随着他们的绘画水平的提高，我们每天跟的孩子也越来越多。此外，随着难度的增加，您在时收到的每周培训的频率也会增加。因此，管理好孩子就可以提高班级消费。
我们全年确认回报可达60。
爱情分析梅花宝的一对一理财模式怎么样？
甘灵第一个订单是盈利的，培训费用占30-40%。
我们的交付效率比较高，获客成本也不是很高。目前占新客户20%的推荐率还比较低，但正在逐步提高。随着您的推荐率逐渐提高，您的第一笔订单将变得更加有利可图。另外，续费率为80，孩子们可以轻松续费自己喜欢的课程。
2019年，我们计划通过扩大车型和品类，实现7亿韩元的销售额。
LoveAnalytics为什么要拓展一对多小班模式？
甘岭通过添加SKU来转化一对一课程“漏课”的试听课用户，没有获客成本。
价格方面，我们的在线一对一课程收费标准是每小时100元，每位客户的单价是6000元，这是三四线城市所没有的。
在第一次技术面试中，你会被到关于你所从事的主题的详细题，实验过程中遇到的题，你认为从事研发工作需要哪些素质，以及导师将如何指导你等细节。此过程大约需要30分钟，当天的两个方面都会直接交付给您。第二次面试，公司一般都是加班确认，不给假期，可以选择研究假。
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