芥末堆阿飞江8月5日报道。
随着国家层面育婴产业政策文件的公布，今年育婴行业将再次发展。与建在写字楼或商场里的托育机构不同，芥末堆最近遇到了拥有——年历史的儿童成长体验中心，这是一家由房地产公司和资产管理公司孵化的针对0岁以下婴幼儿的社区型托育中心。-三。
创始人孔庆表示，与写字楼或购物中心相比，社区的租金更便宜，对家长来说也更方便。该孤儿院成立于2014年，目前在深圳、东莞设有5个院区，单价为每月4000元至6500元不等。截至2018年底，已服务社区儿童600余人，2019年之前建立的三个校区现已全部实现盈利。
我们基于社区解决取货和获客的痛点。
学之年由社区综合服务运营商花样年集团孵化，集团旗下生活是中国首家上市房地产服务公司，服务全国268个城市的2709个社区。孔庆此前曾担任花样年集团人力资源总监多年，在房地产行业积累了一定的资源，了解房地产行业的相关要求。
与此同时，孔庆告诉芥末堆，作为家长，在体验过市售的早教和托儿产品后，她了解到接送车的距离是家长的抱怨。虽然家长可能要花费大量时间接送孩子，但社区商店可以为家长解决距离远、接送时间长的题。
因此，学之年选择将5家门店全部布局在社区内，以社区店为重点，照亮周边1公里范围内的家长用户。以芥末堆走访的深圳龙华碧水校区为例，该校区位于一楼，校区通过通道与社区相连，家长上下车非常方便。孔庆告诉芥末堆，有些家长太忙，中学老师可以把孩子带回家，但对于位于商场或写字楼的托儿所来说，这几乎是不可能的。
连接薛之年各住宅区的通道
托儿所用户生命周期短，大部分需求集中在2~3岁人群，提高获客能力、降低获客成本是机构生存的根本。孔庆表示，与商场或写字楼内的门店相比，扎根社区的托儿中心运营成本较低，租金可低20至50元左右。
此外，社会化营销也将通过参与社区、频繁与地产互动，悄然完成。龚晴表示，与广告或派发传单等营销策略不同，Sulznian的基本上是通过推荐完成的。芥末堆在走访中还发现，雪之年所上的课程对社区有一定的宣传作用。一天下午的课上，孩子们的动作和音乐很容易引起了邻里孩子的注意，他们积极参与。孔庆表示，本学年家长转介率已达70%，预计今年9月入学。
增加或减少社区托儿服务
为了提高空间利用率，小规模、分布式的托儿设施计划提供早教、半日托、兴趣班等多种服务。全友家、YoKID优儿学堂、新诺教育等机构均开展了幼儿教育和育儿业务。
不过，孔庆表示，学之年商业模式探索初期，还开设了早教班、半日托班、兴趣班等。实习结束后，他认为全日制课程是社区托儿的运营模式。因此，相比于“加”服务，学之年更擅长“减”服务。
孔庆表示，正规幼儿教育机构存在的题是出勤率低、上课周期长。然而，就社区而言，社区和家之间的距离很短，家长每天只能上课4到5个小时。如果感觉很贵，他们就会觉得很贵。“这会产生一种不信任感，”孔庆说。
由于不少机构将流量从半日制转向全日制，孔庆认为这种方式并不适合社区店。从操作角度来看，半日制课程比全日制课程便宜，但浪费了教师资源。“从家庭角度来看，半日制课程的竞争者包括全职家庭主妇、爷爷奶奶、爷爷奶奶，”他说，“我们停止了所有半日制课程，只开设了一个月左右的过渡期。”说。
薛之年与物业公司主办的社区活动
与资产管理公司合作，为当地社区开展定制化培训
减去不符合社区生态的服务后，孔庆围绕社区设计课程和活动。班级形式将每班学生人数调整在15至18人之间，拥有教育教师3名、护理教师3名，师资比保持在1,333,606。在深圳龙华校区，孔庆还开设了班，并聘请了两名男老师。在大多数以托儿服务为主要功能的托儿机构中，这种师生比例加男教师的情况并不常见。孔庆计划将这种模式推广到其他四个校区，但他表示，在幼儿阶段招聘男教师仍然很困难。
学之年龙华校区教室图
比如，学之年在上安全课时，会带孩子们进行真实的地震、火灾逃生演练。“孩子们生活在这些社区里，我认为如果我们告诉他们从哪扇门逃生而不是乘电梯，这确实可以挽救他们的生命。”孔庆相信。在进行课时，社区空地和草坪也成为学者们的学习场所，老师们每天下午都会带孩子们到户外活动一小时，以避免长时间呆在室内或缺乏锻炼。
孔庆出身于资产管理系统背景，非常了解资产管理的要求和挑战。所以在我们的年会上，我们定期和物业管理公司合作，带老师和孩子们出去做社区建设。学之年的导师小马老师告诉芥末堆，今年植树节，学之年将与学之年所在的社区资产管理公司合作，带着孩子们到社区植树，宣传植树节。每逢元宵节、妇女节、劳动节、感恩节等节假日，孩子们还会自带糕点零食，分发给社区的保安、环卫工人。孔庆认为，一方面这是孩子与社区之间良好的互动。同时，您还可以使用属性来制作广告并完成促销活动。
近日，深圳市拟公布《深圳市幼儿教育机构设置标准》。孔庆表示，小型幼儿园的实施将允许托幼机构扩大年龄范围，这对托育行业来说是个好消息。未来，当地点和规模满足相关要求时，学知年还将考虑扩大年龄范围，继续扩大规模。
学之年目前正在寻求A轮融资，用于门店扩张、教育内容研发以及师资培训。
关于网上对早教托育品牌和早教全日托育热议的一些话题内容本文已解完毕，诸位怎么看呢？
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