撰稿/周琪编辑/姜玉冰
几乎没有一个年轻人不喜欢看短视频。上下班之间、两餐之间和睡觉前通常需要两个小时。短视频编辑工具产品也在快速发展。
大约10年前，照片编辑软件刚刚兴起，出身程序员的韩生对视频产生了兴趣，想要打造——小影这样一款即使是初学者也能快速上手的视频编辑APP。
如今，小影科技已申请深交所创业板上市，成为“视频剪辑股”。
小影科技2020年录得盈利，2021年实现销售额384亿元。
不过，瞄准近7亿短视频用户的不仅仅是韩盛，抖音剑影、快手快影等也都在关注。汉盛哪里有信心摆脱与大厂商的厮杀？
“焦虑”的工程师
韩升，1977年出生于杭州。他主修工程学，并获得上海交通大学和复旦大学学士和硕士学位。2000年，刚毕业的他就收到了中国电信旗下一家公司的录用通知。
“国企相对稳定，但这不是我想要的生活。”工作一年后，他加入美国虹软多媒体公司，成为一名程序员。
2006年，汉生迎来了转折点。当时，虹软和三星正在韩国做一个项目，产品经理因故暂时无法前往，项目技术负责人韩升介入。
在评估产品时，三星电子的习惯是直接在手机上观看演示效果，而技术过硬的韩胜在了解对方要求后，两天内就完成了工作。凭借着高效率和良好的技术，他很快拿下了这个项目。
更重要的是，虹软负责韩国市场的销售副总裁目光敏锐，主动表示希望韩升能够负责韩国的所有项目。他抓住了来之不易的机会，除了负责公司的视频产品线之外，还负责处理虹软在所有韩国市场的业务。
2012年，虹软韩国业务销售额占公司总销售额的40%，韩升从一名工程师成长为兼具技术和市场洞察力的市场产品副总裁。
在与诺基亚、三星等海外手机厂商交流的过程中，韩胜发现大家都在思考如何将视频拍摄和编辑软件产品集成到手机中，让用户只用手机就可以将视频上传到YouTube。网站。
当时，移动互联网在中国迅速发展，韩生看到了这一趋势“内容的表达方式必然会从文字转向语音、图像、视频。”
尽管与照片编辑相关的创业项目在全国各地不断涌现，但“市场上还没有好用的视频工具，完全是一片蓝海。”
拥有移动视频技术背景的韩生想成为一名捕蟹人。他离开虹软创建了自己的视频制作工具系列。
2012年6月，他回到家乡，成立了杭州趣微科技有限公司。同年12月，首款小影应用VivaVideo正式上线。
适合编辑初学者的业务
手机短片制作软件行业分为两大阵营。
其中之一就是字节跳动的剪图、快手的快影等领先的短视频发布的制作软件。另一类是第三方专业移动视频创作软件，例如Videoleap、Splice。
韩生饰演的小樱就属于后者。相比前者，缺乏大型多重支持的小影亟待突破。
有技术背景的韩升首先想到的是升级研发。
小影拥有多种核心技术，包括跨音视频编辑引擎技术、实时图形渲染和图像特效技术、基于智能算法的计算机视觉技术等。
到2021年底，汉盛研发人员将达到146人，几乎占公司员工总数的一半。
既然技术已经有了，汉盛的下一步就是推出能够吸引各类用户的产品矩阵。简而言之，无论您的编辑技能如何，总有一款产品适合您。
小影应用主要针对编辑初学者，提供添加背景和字幕、多种视频比例、语音转文字等基本编辑功能。
VivaCut面向对编辑要求较高的专业用户，可以进行智能抠图、视频混合剪切、蒙版编辑、多层编辑以及后期特效。
RhythmSauce是一个更“愚蠢的工作”，专注于创建视频模板。用户可以选择自己喜欢的视频模板，上传照片和视频素材，自动生成视频。
一旦找到目标，如何实现它？汉盛采取“订阅模式为主轴，免费+广告为辅”的策略。
消费者付费即可享受更多功能服务，包括高级编辑功能、免费互联网广告、付费素材和模板的使用以及无水印的高质量视频导出。
收入不错，报告期内订阅收入分别为17亿韩元、29亿韩元、31亿韩元，占总销售额的80%以上。
其中，主打新手市场的小影APP，2019-2021年订阅收入最高，分别为16亿元、24亿元、25亿元，总销售额分别为7991元、7956元、7956元。分别占用6,392元。
随着活跃用户数量的增加，广告收入从2020年的16亿元增加到2021年的7亿元。
海外扩张注重“本土化”
对于短视频编辑，大多数人的第一选择是抖音剪辑和快手快影，但也有很多其他选择，包括爱久、快久、VUE。七麦数据显示，“小影”App在中国大陆苹果应用商店照片和视频录制榜中下载量排名第50位左右。
汉盛采取了独特的策略，重点关注东亚、欧洲和北美。
外国人对短视频也很热衷。Instagram、TikTok和YouTube均拥有超过10亿用户，并且它们的用户愿意支付更多费用。韩生拒绝内耗，将小萤的主战场转移到了海外。
吸引小影注意的不仅仅是大市场蛋糕，很多中国工具型互联网公司都推出了海外订阅模式，但语言障碍和不同的政策让这些海外公司感到不便。
为此，汉盛组建研发团队进行实地调研，打造本土化运营团队，根据各个国家和地区的经济水平、文化特征、消费习惯，实施精细化、差异化运营。
作为产品经理，韩升非常了解用户的情感需求。于是，海外部门开始实时追踪全主要国家和地区的重大节日、新闻热点、热门短视频，并快速发布相关视频制作素材和模板。
2014年巴西世界杯期间，小鹰结合元素，对巴西版产品的功能和材质进行了优化。一个意想不到的小变化将小影的巴西视频排名从200多位提升到了第一。
SensorTower商店情报数据显示，2020年底，小影下载量排名全第六，用户应用内购买收入排名全第五。
2019年至2021年，公司海外营业利润分别录得12亿元、24亿元、35亿元。
汉生也有一个令人不安的题。
海外经营风险加大。2020年6月，印度以“主权安全和隐私面临风险”为由，从印度市场下架了包括小影、TikTok和快手在内的59款中国应用程序。
此外，小影通过谷歌、苹果、华为应用市场在全范围内分销公司产品时，必须遵守各个国家和地区的监管政策要求。
70%的销售额依赖于一种产品，国内竞争激烈，海外监管严格。成为“第一位视频编辑者”的道路可能并不像Hansaeng想象的那么容易。
No Comment