本篇文章给大家介绍做生意时如何通过口碑吸引顾客？，以及一些销售顾的嘴巴怎么练好对应的知识点，希望对大家有一定的帮助。
一个好的销售人员不仅要有深厚的文化修养，还要有一种热情、友善、能够激起顾客购买欲望的“气场”。在销售中，你不仅要学会如何用眼睛去发现和探究客户的需求，还要学会如何用嘴去痴迷于客户的需求。
美国著名保险营销顾弗兰克贝特格（FrankBettger）表示“最重要的是你如何拉近与客户的距离，如果你没有语言亲和力，你如何与客户建立联系？”客户？“良好的关系？如果你与他们的关系疏远，你如何让他们购买你的产品？”
水手们用细缆把粗缆抛到对岸的码头，让船慢慢靠岸的过程，不就跟销售时接近顾客的过程很相似吗？言语友好就像一根细线，如果使用得当，会让你的客户感觉他们想与你更亲近。
小米是一家很棒的服装销售商。有一天，一位女士来到工厂检查服装款式。小米赶紧迎了上去，道“你想要订什么衣服？我可以给你介绍几个款式。”
对于小米的题，这位顾客头也不抬，冷冷地回“我只是散步，别跟着我。”
当顾客这么说时，小米并没有像其他推销员一样生气离开，而是热情地告诉顾客，“放心，不管你买不买，我们都会认真为你服务。”
小米接着顾客“你的口音听起来像是唐山人，是吗？”顾客依然冷冷地回应。“是啊，怎么了？”
小米高兴地应了。“我也是堂山人，我们是同村的。我不是说，‘如果一个同事遇到同村的人，他的眼泪就会流下来’，但我们真的是有缘分在一起的。”
这时候，顾客的语气不再冰冷了。她笑着小米“真的吗？”
小米看到顾客背着一个大包，满头大汗，就把顾客的包拿走了，对顾客说“你先把包放到柜台上吧，大热天提着太累了，我给给你了。”倒入一杯水。“这些是你可以一边喝酒一边看的服装样品。”
客户本来不想坐下来看样品，但小米太好了，他又不好意思拒绝，只好听从小米的建议，坐下来喝水，看样品。
顾客看了服装样品，说有一件整体看起来不错。此时，小米提醒广大客户“由于南北气候差异，这款衣服南方销量好，北方销量不太好。建议先订100件，看销量再订也不迟。””。即使您订购100件，我们也会给您最低的批发价。“如何？”
本来，这位顾客是来看货的，并不想订购衣服，但被小米真诚善意的话语所感动，决定听从她的建议，下单试售。
一个好的开场白自然需要融入亲和力。当小米遇到冷漠的顾客时，用热情友好的话语来减轻顾客的心理负担，拉近与顾客之间的距离，最终解除顾客的冷漠情绪，成功销售产品。
一、珠宝你认为优秀的珠宝销售员应该具备什么样的能力？
你必须具备六项基本素质
1、必须具有良好的思想道德素质。作为销售人员，您经常需要支付很多，其中一些是现金或汇。如果没有正确的想法，您的公司将会遭受不必要的损失。
2.你必须有扎实的营销知识。销售人员不仅要做好自己的业务，还要思考如何经营好自己的市场，才能让销售最快。最低。这也为我以后晋升经理打下了坚实的基础。
3、要有吃苦耐劳的精神。我相信，你能吃别人吃不了的苦，就能赚到别人吃不到的。每天拜访2个客户和每天拜访5个客户的影响是完全不同的。
4.你必须有出色的说服能力来说服顾客购买你的产品。除了有竞争力的产品质量和价格外，销售人员的语气以及使用艺术和逻辑语言的方式也很重要。
5、良好的心理承受能力
6、要有坚强的信心，永不放弃。
7、必须具有创新精神。您需要开拓自己的想法，并以自己独特的方式探索市场。销售人员除了具备上述素质外，还必须遵守以下几点1.你必须绝对热爱你的产品。一个不喜欢产品的销售人员永远不会在生意上做得很好。2.了解你的产品非常重要。没有一个顾客愿意和不懂产品的商人打交道。因为你无法说服你的客户购买你的产品。
二、健身房会籍顾销售技巧？
1-创造性运用会员顾语言
一个人的能力往往会从他的言语中体现出来。戴尔卡内基曾经说过“许多人之所以得到晋升，是因为他们是优秀的调查员。许多人因为与人交谈并给人留下了满意的印象而获得了名声和巨额利润。”
语气要轻柔，语气要低沉、清晰。
清晰、低沉、悦耳的声音是最有吸引力的，所以高音的人应该练习变得更深沉、更丰富、更有力量，以创造出有吸引力的声音。所有对话的起伏、速度和音调的变化，都必须像交响乐团一样得到适当的协调，才能成功地演奏出和谐动人的乐章。即使是相同的内容，根据语气的不同，也会产生不同的效果。销售时，语气要温和，但态度要坚定。
1、停顿的秘诀在于它可以让你整理思绪，激起对方的好奇心和同理心，观察对方的反应。说话本身比思考更快。
2.言语必须与表达相匹配销售时，仅靠言语不足以表达意思。你需要为每个词添加情感，以及面部表情和姿势，使谈话生动、感人。而且你必须明白，只有感动自己，才能感动别人。到
3光靠嘴说话很难造势，所以必须用嘴、用眼睛、用心说话。也就是说，要想在全身产生一种势不可挡的气势，去融化、去说服对方，就必须调动全身的器官来说话。最重要的法宝就是你的真诚和热情。到
2-听力技巧
每个人都想表达自己的意见，倾听成为对客户的最高赞扬和尊重。总是挑剔的人，即使是最激烈的批评者，也常常会软化并屈服于耐心的倾听者。倾听客户的另一个好处是，您可以更多地了解他以及他的实际想法和潜意识。要想销售成功，听应该占整个销售过程的70%，而说只占30%。
3-观察能力
与客户沟通时，一定要仔细感受他们的情绪。有时客户会通过很多形容词来表达他们的感受，所以你需要更深入地了解。达成交易的客户总是有一种认知心态，只要有有助于他们达成交易的信号，就会抓住机会。
与顾客互动时，注意他们的肢体语言，无论他们是向前倾还是用手托着后脑勺。顾客的心理需求可以通过消极的肢体语言来判断。
三、销售顾有前途吗？
职业没有高低之分。每个职业都有未来。俗话说360个工作中，只有一个会成为第一！要成为一名销售员，首先要了解自己所销售的产品，其次要了解心理，在各种顾客面前了解对方的心理，第三要能够有针对性地介绍产品。你必须有很强的礼仪和广泛的人脉网络。那么你作为一名销售顾一定会有一个光明的未来。
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