我长期辅导机械行业，今天正好有机械行业的外贸商我这个题。本期我们就来聊聊这个题。
1、做机械行业生意，首先要精通设备。与机械行业一样，单价普遍不低，因此客户不会轻易下订单。不要期望您的客户能够快速订购，认为他们必须货比三家并比较性价比。如果你的报价和工厂实力不是很强，不要急于快速做出决定。因此，您和您的客户的交集之处在于您对设备的熟悉程度。熟悉产品不仅包括它的组成，还包括它可以为您的客户解决哪些题。
2、不要错过机会，做好持久战的准备。对于机械设备，大多数交易周期都超过三个月。客户不仅要审查销售人员，还要检查公司的优势、流程要求、质量控制等因素。因此，销售人员必须做好长期经营的心理准备。跟单周期很长，需要注意自己的策略，学会如何在关键阶段强行下单。这需要更高水平的精力和经验。
3.坚持你的计划，不要走低成本路线。作为机械行业的销售人员，我们想要的是利润，但最终还是要靠解决方案来赢得客户的信任。不建议依赖低成本航线。因为较低的价格意味着工厂必须削减成本。由于成本降低后也无法保证质量令人满意，低价营销不仅对企业没有帮助，反而会让企业陷入更大的危机。要想赢得客户的心，不如有完整的解决方案，实现双赢是我们的目标。
本文主要是解一些经销机电设备做法的题，其中对机电设备销售经营范围的相关内容也进行了一些详细的解释，希望能帮助到大家。
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