你看得懂的叫套路，看不懂的叫策略，最优秀的专家称之为策略，研究它，运用它，而普通人则称之为套路，不喜欢它，排斥它。
我叫老阚。如果你想了解更多营销故事和日常生活，请在阅读本文前点击上方关注我。
尤其是很多创业者都喜欢免费模式，很多人尝试将免费模式应用到自己的行业或者自己的产品中，但是很多人根本不明白免费模式的本质，而且相当简单，产品是免费的.直接运送到.然后我们希望用户体验过我们的产品后，会回来购买我们的产品，我们就能赚。当我举办活动时，几乎没有顾客。
使用免费模式需要了解交叉补贴的原理。今天我就给大家讲讲交叉补贴的两种重要方式。
首先是核心产品免费，增值服务可以赚。
最简单的就是我们经常使用的微信。使用微信，马哥不收取任何费用，但却是最赚的。在马云的淘宝店开店不需要支付任何费用。但是，您仍然需要付费才能使用此处包含的一些工具并提高您的排名和曝光度。
第二种是增值服务免费、核心产品收费的类型。
更容易理解。例如，我们的手机是我们的核心产品。你的手机是赚的，但是当你以后在手机上使用一些服务时，很多服务默认都是免费的，这些核心产品也是如此。例如，在软件行业，许多商业软件需要一次性付费，然后免费升级。增值服务是免费的。
然而，无论多么自由，都离不开商业的本质利润。其实免费是为了更好的收费和利润。重要的是找到适合您行业的免费东西。这就是王今天我们就继续看例子，看看专家是如何免费赠送产品来吸引用户并赚的，这就是羊毛是从猪身上来的。
在这个案例之前，我先给大家讲一个通过免费赠送瓷砖赚了很多的例子。
曾经有一家瓷砖厂家为了打开市场，免费赠送瓷砖，他们选择的目标是农村，而不是城市，他们采取了农村包围城市的策略，进行了实验。首先是在农村。
众所周知，城市里有的人对瓷砖有一定的品牌要求，有的人在乎品牌，但农村人似乎对瓷砖的要求没有那么高。就像在我的家乡一样。哪里可以呢？找到它？瓷砖有哪些品牌？在农村，实用性很重要，因为我亲戚是卖瓷砖的，而且不是品牌瓷砖。虽然我卖的瓷砖不是品牌产品，但一年也能赚几十万，农村人不太喜欢，所以我就瞄准了农村地区作为我的市场。那个品牌也是新的，不怎么样。高端产品，如何销售？那？
他们先到一些正在盖房的村民那里，告诉他们，如果拿到了财政补贴，就可以免费得到两捆瓦片，等村民把财政补贴全部付清后，才把瓦片拿走。赠品装饰性不够，我就直接从他那里买了瓷砖，就这么简单。
提供的少量瓷砖不足以覆盖大面积，对于装修者来说，必须从多个制造商购买瓷砖，因为无法在一个房间内粘贴多种颜色，因为没有可用的颜色。当然，他们的价格也比较亲民，只是靠着这一招来销售瓷砖、提供瓷砖来坑用户。所以我们可以通过改变思维来解决很多事情。如果按照通常的方法，我们可以比竞争对手便宜很多来打开市场，但如果价格太低，就意味着没有利润。瓷砖抓住了人们想要利用而不是白白放弃的小品质。
那么我们来谈谈类似的玩法。但羊毛来自猪。
有一家公司生产的屏幕免费提供给社区，质量属于中高级水平，成本在150元左右，但至少要卖到180元。突破100后开盘如何？
他直接在新商品交付的房产小区做广告，业主只需在这里并留下手机号码和门牌号码，就可以免费获得两块高品质屏幕。众所周知，同一个小区的窗户尺寸都是一样的，工厂可以批量生产，登记后免费送货，没有任何马虎和偷工减料。
用户可以亲眼看到质量，所以不要免费放弃这么好的产品，每户2个，每户1个要400元。而且，既然质量好，满意度还是不错的。这样一来，我想我连一个月都坚持不了。700多户人家，50多户前来募捐。活动结束后，我就80岁了。为什么是80？有炒房的，有不装修的，也有选择其他品牌的，所以我们通过这次赠品活动基本锁定了80个用户，但其实这只是第一步。
这个时候很容易建立信任，因为他们给了我们一个高质量的屏幕，而不是一个有缺陷的屏幕，一个充满诚意的屏幕，但他们只给了我们两个，这是不够的。通常，家庭应标准安装屏幕。由于大约需要10个屏幕才能解决题，而且还剩下更多，您可能会认为使用与图块相同的屏幕一定能赚，但您错了。
他的屏幕零售价是180，但社区团购价只有148。此时最高品质的屏幕卖148，同行业中品质较低的屏幕也卖150，家里免费送2个，你会选择哪一款呢？毫无疑，很多人都会选择这家公司进行销售。
嗯，正如前面提到的，它的售价超过100元，售价为148美元。公司基本上赚不到了。为什么？销售人员要支付佣金，安装人员要支付，还有其他运营成本，所以这个价格完全为零，所以团购屏是不赚的，而且免费两个。这并不是一个明显的损失。商业？这不仅仅是赠送一两件物品，而是在这里赚真正的，因为公司需要赚。
首先，我们通过免费发送屏风来获取用户信息，然后以成本价出售屏风以增加可靠性，然后找到著名的橱柜公司、地板公司、吊顶公司、瓷砖公司。50户以上的团购，价格必须比商店价格低10%，据说还要支付每户1000万韩元的佣金。200~500。50户以下的，只需缴纳一半费用。比如10元优惠加上200元到500元的返利，足够几十户人家用了。没有商店佣金、销售人员工资和佣金，所以你仍然获得了可观的利润。
然后他告诉向他的业主，如果他们想购买这款产品，他在这里提供折扣。团购折扣比店内便宜10%。如果您不相信我，请继续下一步。因为是主副品牌，可以去实体店看看，价格便宜，需要的用户直接收到定金，三个月后，做屏幕的公司收到返利。合作商户，最大的有3万多家，最小的也有1万多家。短短三个月，公司收入就超过30万元。这只是一个社区。
作为店主，您可以获得比店内低10%的折扣。
对于合作商户来说，销售人员不用到社区去晋升，节省了销售人员的工资和佣金，在获得人气的同时也获得了生意。
对于做纱窗的企业来说，他们的主要工作还是做纱窗，所以他们需要做得更好。仅仅两块免费屏幕，我就赚了30万多元。纱窗不赚，但确实赚。不要从羊身上赚，但你也可以从这些合作伙伴那里赚，因为羊毛来自于猪。
看了今天的分享，大家可以看到，免费是保障用户安全的一种方式，羊毛可以来自羊，也可以来自猪，但是你需要想清楚羊毛应该从哪里来。
在设计免费商业模式时，您应该考虑以下题
1、您考虑的是多方利益还是只考虑您个人的利益？
2.你们的免费模式是否给用户带来了不可抗拒的好处，给合作的卖家带来了哪些好处？
3、你是自由的，那么你的盈利点在哪里？后台如何赚？
希望大家在看这个案例的时候多思考一下，因为它是有案的。敞开心扉是第一步。具体设计过程中有很多细节可以优化。
那么，你学会了一些赚的技巧了吗？请随时分享您的意见！如果还有疑可以私聊！
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