2023年，我们见证了时代的重大变迁，重新梳理了对房地产市场的认识。
今年，曾经被认为牢不可破的真理一一改变，从政策到土地再到市场数据，变化不断加速。
一些房地产企业通过预判市场信号，积极走上“打破常规”之路，完成自身品牌升级，积极开拓新领域，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
例如中国铁建房地产。
站在新起点，中铁建地产西南公司于1月16日召开以“打破陈规”为主题的2024年营销誓言大会，宣示“打破体验、打破身份、打破距离、打破空间”。”。制定了明确的发展思路，谋划2024年新征程。
不到两个月的时间，武侯西牌真境逆势而上，大幅震动了成都奢侈品市场。
项目上线以来，已有约500组忠实报名，开盘首日96组全部售空，无论是交易速度、人气还是产品力，都成为一场令人瞩目的盛会。新年伊始，成都房地产市场。
下面我们从西南公司全体营销人员的角度来总结2023年的市场并对2024年的市场进行预测。
现场照片
2023年，随着房地产成为国民经济支柱产业，行业将进入全面调整期。住房是用来住的而不是用来炒的，房产交付、保障百姓民生稳定成为房地产市场的热点话题，房地产业从追求规模、速度转向追求稳健发展。
政策方面
去年7月的政治局会议上，以“产业供需大变局”为分水岭，政策力度逐步加大，同时地方政策也有所放松和加快，首付比例和利率上调通过“认房不认贷”的方式减少贷款利率，降低现有房贷利率，落实支持居民购房的个人所得税政策，并在多个城市逐步取消限购，刺激住房消费，促进市场稳定。
市场方
国家统计局数据显示，2023年全国商品住宅销售量比上年下降65%，平均房价比上年上涨667%。纵观全年，一季度市场明显升温，年中成交量价齐跌，年底各项政策出台，新房销量同比有所下降。八月。9月至10月有所收窄，但政策效果持续力度不够，因此年底市场仍呈现下行趋势。
地的尽头
在市场寒冷的环境下，央企带头拿地，集中攻坚一二线核心城市，但多数房企仍保持谨慎的投资策略。中国指数研究院数据显示，截至2023年12月20日，全国300个城市土地交易数量和交易金额同比分别下降21%和18%。仍然很低。
展望2024年，高层会议指出，今年房地产调控将延续目前基调，保持宽松的政策环境，围绕满足严格改善的住房需求目标继续优化，政策公布。给市场带来积极信号。
另一方面，对于房地产企业来说，2024年仍将是重组和分化的一年。自然既要保住业绩，又要培育新的业绩增长点，这也是主动“打破常规”的需要。
现场照片
在此背景下，各大房企的改革创新力度十分活跃。例如，保利发展提出回归客户和产品，全面开展内部管理改革，形成以产品标准化为导向的管理模式，龙湖地产通过组织变革提升运营效率，以万科为代表的房地产企业深入推进数字化。营销。修订。
作为行业领头羊，中铁建房地产西南公司拥有人力资源建设、改革体制、项目分类处理、考核淘汰机制，全面激励一线员工，成都“资源中心”和“能力中心”应对打造两大中心、五大中心统一运作，提供最大限度的保障和作战保障。我们将通过市场化改革走在伟大进步的前列，实现高质量发展。
成都是中国铁路建设地产的重点城市之一。
随着成渝双城经济区建设的进展，成都城市能源水平加快提升，城市战略地位不断提升。在这个行业调整周期中，成都房地产市场表现出强大的韧性，商品房交易量连年排名第一，产品端也屡创新高。
铁建地产预见城市和市场的发展变化，从思维到制度破冰，实现营销破冰。思维破冰，就是以客户为中心，系统性地将营销回归“一线”，从标准营销向本质营销体系转变，抢占市场主导权。打破系统中的坚冰意味着将一切重新组合起来。站在业务的最前沿，从上到下重新组织业务。营销生态。
现场照片
伴随着这种积极转变的理念，铁建地产2021年至2023年在成都实现了销售——套的快速增长。
2021年销售业绩将突破100亿美元，成为成都六大房企之一。
2022年年销售额将达到13577亿韩元，比上年增长99%。
仅2023年上半年，销售额就突破100亿元，销售项目遍地开花，成都以年成交额23815亿元位居第二。
因为，每一个具有硬核产品能力的现象级项目，都为中国铁建地产逆势增长、克服市场周期提供了有力支撑。
纵观2012年至2018年成都房地产市场近10年的产品变化，70/90政策下刚性需求占主导地位，当时开发商大力让出空间。随着住房交易的完善和住房面积的扩大，公共住房价格也将上涨，2023年进入真正的高端改革阶段，高住房获得率的空间改善将成为高端的新亮点产品市场。
尤其是在市场低迷时期，客户在购买房产时会变得更加理性和挑剔，对产品选择的要求也会越来越高。业界的共识是提升产品能力，依靠生产力来克服这种恶性循环。
事实上，中铁建地产自2007年进入成都以来，一直依靠对城市高净值人士流量和需求的精准预测，不断迭代创新产品，并占领了较大的销售份额。在中国。成都豪宅销售市场.
2023年，铁建地产推出“西派”、“悦系列”两大产品，成为市场标杆，荣获2023年成都十强房地产企业称号。
作为西牌40的首个项目，中铁建西牌山城平均单价约800万+，开盘首日158套全部售空。我们在成都市场遥遥领先。
中铁建西牌山城营销示范区实拍照片，非最终交付标准
作为“悦”系列产品的代表，位于新川盘的新川悦项目实现单套销售业绩超过42亿元，青阳双子项目青阳悦府、金悦实现单套销售业绩61亿元。2023年实现“11开、11售完”，开盘销售率达100。其中，青阳悦府在186天内实现了千余席的强劲销售，双双刷新销售纪录。庆阳房地产市场，平均建筑价格在3万元/平方米以上。
中铁建及青阳月部营销先导区实景，非最终交付标准
中铁建金粤营销示范区实拍照片，非最终交付标准
从洋气到月食，2023年的火爆销售记录无疑是对中国铁建房地产营销市场化改革的彻底印证。正是得益于这一主动变革，铁建地产才得以成为成都乃至西南地区的行业领头羊，引领市场创新。
2024年我们将如何引领？
铁建地产此次给出了案。它意味着打破规则，勇敢地面对每一个挑战。
基于面对产业周期“打破陈规、重组专业能力”的精神内核，中铁建房地产西南公司制定了2024年的发展目标，包括“一城一市场、一市场”的战略任务。市”，并制定了任务。其中包括“政策”、“主动总导演”角色任务、“一线、一中心、一流”结构任务、“研产销一体化”协作任务。
此外，面对市场下行压力，铁建地产深思熟虑，走在了同行的前面。向前2025提出，所有团队成员都成为各自岗位上的专家。
现场照片
从本次营销宣誓大会可以看出，面对整体市场和外部环境的变化和挑战，中国铁建房地产西南公司坚持对内以业务为导向，对外以客户为导向。——以营销体系市场化为突破口，为房地产行业提供解决题的新思路。
与此同时，随着改革10迈向20，人们越来越期待2024年中铁建地产在成都的产品将达到怎样的新高度。
2023年下半年，中铁建地产通过公开市场拍卖获得武侯新城106亩和51亩土地，这两块地块被推出为新的“西浪”项目。从2016年的西牌城到新推出的西牌项目，中铁建地产先后在武侯最具发展潜力的地区推出了7个重大项目，形成了七星级连锁。
我们先来看看目前已经发布的产品信息。
武侯西牌真境位于主城“高端住宅第三极”武侯新城——，隔街就是武侯区教育的“天花板”——。北京第二外国语大学成都附属学校教育、商业、医疗资源十分丰富。
项目用地面积约106亩，为该地区罕见的百亩项目，仅规划818套9-13F纯板式洋房，容积率20，拥有优异的低密度特征。项目最小建筑面积约143，保证了高端改善项目的纯粹性，产品建筑面积约188，建筑面积约225，全部由4间卧室和3间浴室组成。
据了解，西牌真境项目开盘前已有约500组诚信，潜在客户数量超过143套，超过户数的5倍，开盘当天就被清算。它将于2024年初上市。
当今的房地产市场，能驾驭潮流的人被评价为优秀，能驾驭房地产市场周期的人被评价为优秀。武侯西牌真经以骄人的成绩和超高的人气证明了该项目的价值。
据最新消息，该项目第二批即将上市，目前正在诚信登记中。
武侯对西方真经美学的表述与实际表达之间存在差异。
目前，芜湖市佩山井尚无更多公开信息，但考虑到土地品质，容积率为20，且该地块位于芜湖新城核心区，内有北京第二外国语学校北临成都附中、火车站，远离佛园、簇金公园的地理优势，使西菲能够最大限度地开发高端产品，创造城市核心区域的改善需求。
结尾
2023年，随着中铁建地产集团市场化改革，营销改革取得阶段性成果，逆势而行行业重组，坚定了他对房地产行业的信心。他的底气不仅来自于市决策层将房地产定位为“国民经济支柱产业”和放松管制政策的及时出台，更来自于购房者的真实信任。
展望未来，风雨将成为前进路上的常态。2024年房地产市场的走向无法预测，但可以肯定的是，房地产市场需要重建信任和共识。困难但有希望。
因此，房地产企业只有不断提升品质、提升品牌，才能始终走在前列。在这条赛道上，中国铁建地产保持区域深耕、深化营销市场化改革，拥有巨大竞争优势，将给市场带来新的期待。
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