“此前国内三大基地的产能为3500万台，现在我们正在进一步扩大产能，建设第四个生产基地，并将工厂扩建至13万平方米，今年开始招工。”工人数量很大。”
中国最大的电动牙刷制造商赛嘉跨境电商负责人王静告诉21世纪经济报道，去年国产电动牙刷海外市场“井喷”，其产品销量也猛增。电商产品增长3%，订单仍在源源不断，预计生产时间为2-3个月。
与这家已经生产电动牙刷近18年的公司相比，2018年才开始销售的电动牙刷品牌Oclean完全是个新人，但后者在过去三年里已将产品销往110个国家。线上海外销售额增长近九倍，仅跨境零售速卖通的销售额就增长了十倍以上。
速卖通数据显示，2020年，国产电动牙刷在欧洲、中东等多个海外市场出现爆发式增长。其中，法国同比增速超过140，德国同比增速超过160，波兰同比增速超过90，沙特阿拉伯同比增速超过420。
电动牙刷，曾经的“进口产品”，随着中国制造、“进军海外”而愈发强大。一方面，这是由于中国制造的全供应链红利带来的终极成本效率；另一方面，也是同等质量的中国产品价格只有一半的结果。的国外产品。中国制造通过创新不断突破国外大公司的专利壁垒，打造自身竞争力的成果。
在此过程中，国产电动牙刷仍面临着品牌与渠道之间的瓶颈，但事件发生后，快速向线上迁移的海外消费者开始尝试品质更高、价格更低的中国品牌，中国品牌也借力电商。通过建立长期线下渠道，开辟了触达海外消费者的新渠道，导致近20年来一成不变的全电动牙刷市场格局发生重大重组。
国产品牌销量为何猛增？
Oclean创始人兼CEO刘树润向21世纪经济报道表示，该公司的电动牙刷产品去年首先在波兰市场爆发式流行，随后迅速扩展到整个欧洲市场。
“进入波兰市场后不久，线上销量就超越了飞利浦。随后，乌克兰、德国、俄罗斯、西班牙等欧洲市场也实现了爆发式增长。这个市场表现超出了预期，因为这是一个刚刚进入市场的市场。”是的。没花太长时间。”
该公司成立于2016年，花了近三年的时间开发产品才正式销售，2018年才开始进入市场。截至2020年底，该公司的电动牙刷已销往110个国家，2020年增长迅速。深受跨境零售欢迎，增速是快递的10倍以上。
在刘书润看来，国产电动牙刷之所以在海外如此受欢迎，首先是因为中国产品在产品质量上取得了长足进步，在很多领域实现了技术反超，其次是因为中国品牌价格更便宜。第三，海外消费者较早形成电动牙刷的消费习惯，疫情加深了消费者的口腔卫生观念。电商、物流、支付等快速完善，目前欧洲主要国家10天内送达，海外仓3-5天内送达。
图瞄准欧洲市场的国产电动牙刷流量稳定。资料来源受访者
速卖通家电行业运营商杨佳佳向21世纪经济报道提供的数据显示，2020年，法国国产电动牙刷同比增幅超140，德国增长160，波兰增长90，沙特阿拉伯增加了140。阿拉伯增加了420多个。
“近年来，随着消费升级趋势和口腔卫生理念的提高，电动牙刷已经普及到越来越多的家庭。截至2020年，电动牙刷的普及率已达到10%左右，仍有相当大的空间“这也意味着厂商正在进入这个领域，这促使我们继续投入资源。”杨佳佳说。
事实上，国外品牌在电动牙刷“进口”行业具有先发优势。国外消费者接受飞利浦、欧乐B等品牌教育多年，消费习惯非常稳定，中国消费者对这些国外品牌也比较感兴趣。
但近年来，随着国产电动牙刷品牌迅速崛起，被海外大品牌包围，不仅国内市场份额增加，出口量也大幅增长，成为中国制造企业拓展海外市场的强势品类。
不少受访者指出，国产电动牙刷的终极性价比是市场上“秒杀所有人”的“杀手锏”。
王静表示，同等质量下，国产电动牙刷的价格大约是国外品牌的一半。“例如，飞利浦或欧乐B电动牙刷在海外的售价超过80美元，而国内品牌的售价通常为30至50美元。事实上，大多数海外品牌也是中国制造，并没有价格差异。质量好，海外仓发货，到货速度和国内快递一样。”
图片电动牙刷出口快速增长，赛嘉工厂订单预计2-3个月。
杨家嘎还指出，现在国内品牌与国外大品牌的质量差异已经很小，同等质量的产品，中国品牌销售的价格大约是国外大品牌的一半。大型海外公司的保费较高。“事实上，国内品牌和国外品牌的成本相差无几，但由于国外品牌溢价较高，所以价格也较高。”
在刘树润看来，国产品牌极高的性价比主要得益于中国的供应链红利。“我们的电动牙刷是从国内的电子产品供应链中脱胎出来的，包括手机。在这方面，中国拥有全最完整、最大、最高效、最灵活的供应链，这稀释了我们产品的综合性。我们保证我们的产品质量。”
IP、智能硬件、国产品牌新优势
成本效率只是进入海外市场的第一块“敲门砖”。国产电动牙刷必须克服海外大公司的专利壁垒，进军海外市场，构筑产品竞争力的“护城河”。
杨佳佳表示，飞利浦、欧乐B等传统欧美知名企业在电动牙刷领域深耕多年，拥有上千项专利，包括技术、外观、参数等。这已经成为国产电动牙刷无法回避的技术障碍。牙刷处于扬升的早期阶段。由于这些巨头企业垄断了很多行业专利，中国品牌必须另辟蹊径，走自主研发创新的道路。
一位电动牙刷专家在接受21世纪经济报道采访时表示，这几年国外大企业在电动牙刷市场的份额比较稳定，而且专利众多，创新力下降，发展相对保守。新型号和新功能的价格居高不下，法律部门经常利用专利诉讼来击败竞争对手并保持其在行业中的地位。
“比如，飞利浦率先设计了喇叭形牙刷头，其法律含义非常强。国产品牌如果设计出哪怕是一丁点相似的牙刷头，都会提起侵权诉讼。去年，不少国产品牌的产品被强行强制下架。”从货架上撤下。”
同时他指出，由于当前逆全化趋势，欧美的法律法规对中国产品不太友好，如果不触及专利，就会面临各种批评。早期的中国品牌并不强势。法律团队对此表示反对，因此他们在产品开发过程中必须小心规避这些专利障碍。
王静介绍，为了克服技术壁垒，以生产OEM和ODM为主的公司，成立了专门的设计团队和专利团队，避免创立时可能出现的专利题，加快自身的发展。专利。“在电动牙刷领域，我们已经拥有300多项涉及外观设计、内部结构、电机等的国内外专利。”
照片以OEM为主的世嘉从一开始就建立了一个设计团队。
随着消费者个性化需求愈发凸显，不少国产电动牙刷品牌在设计多样性、IP合作审批、技术参数等方面都呈现出超车的迹象。例如，国内品牌素士购买了卢浮宫一幅名画的版权，并将其运用到电动牙刷的设计中，在法国市场获得好评。
Oclean寻求从智能硬件的角度进入这个市场，打破传统电动牙刷的专利布局，颠覆这个行业现有的商业逻辑。
图柳树润公司研发的带显示屏智能电动牙刷
刘树润表示，与其他电动牙刷厂商不同的是，团队的核心研发成员很多都来自移动通信行业，包括华为、中兴、vivo等。“原本电动牙刷被归类为小家电，核心部件和产品交互体验的创新非常有限，专利壁垒也很多。但我们开发了一个以智能传感器数据采集分析和云端为核心的跨行业。”我们用创新的理念，我们做了很多创新，包括开发APP互动，并为此申请了多项专利，目前我们在电动牙刷和口腔领域已经申请了200多项专利。护理产品，还有尚未公开的专利。“有一百多个。”
相片家用智能电动牙刷可实时反馈刷牙效果。
例如，刘树润销售的电动牙刷底部有一块液晶显示屏，牙刷上装有多个传感器，可以实时监测用户的刷牙角度、压力、运动轨迹等数据。它连接手机实时分析牙刷，检查压力、单位面积停留时间等是否合适，通过各种指标评估刷牙效果，并根据数据提供定制的改进建议。
他认为，国外巨头在传统产品上领先，而中国企业在智能硬件上领先，跨界产品升级将为国产品牌带来新的竞争优势。
孵化品牌和渠道，向高端跨越
专利并不是国产品牌的唯一障碍。品牌和分销渠道也是国产电动牙刷无法回避的挑战。
大多数电动牙刷都是在中国贴牌生产，但海外大品牌具有先发优势，品牌知名度也高得多。国内品牌大多是近几年兴起的创业品牌，需要建立口碑和品牌知名度。许多品牌没有自己的分销渠道。打造品牌和渠道无疑需要大量的人力和物力。这对于初创品牌来说是一个天然的瓶颈。
传统的“微笑曲线”中，曲线左右的“研发设计”和“品牌渠道”附加值高、利润空间大，加工制造在曲线底部相连。中产阶级往往附加值低、利润低。
值得庆幸的是，品牌觉醒正在成为众多厂商的普遍现象，不少代工厂也开始有意识地培育和培育自己的品牌。海外消费的线上化和跨境电商的快速增长，为这些品牌快速、低成本地触达海外消费者、培育用户心态、建立分销渠道铺平了道路。
杨佳佳指出，在跨境电商上，国产电动牙刷品牌的消费者从一开始就已经成长到了卓越，并受到越来越多的关注和认可。而从0到1、从国内到海外、从传统2B到各类2C的线上渠道也在通过快速打开国产品牌在海外市场的知名度和C端消费者的品牌认知度来支撑增长。国内品牌.
王静介绍，此前专注于代工业务的西高，目前正在孵化三个自有品牌，并利用线上培育产品品牌知名度和分销渠道。“我们通过Facebook、TikTok、YouTube等多个在线上的视频和其他内容来推广我们的品牌，借助速卖通等电商，我们还将建设海外仓，以确保我们的产品到达。”“我们尽快通过我们的站为世界各地的广大经销商建立了渠道，从高端消费者到中小企业。”
她认为，虽然电商上也有不少国产电动牙刷产品，但未来会逐渐品牌化、高端化。“起初，很多品牌在进军海外市场时选择了中低价位蓝海市场，利用电商开拓性价比市场，但现在却在积极开发高价位产品。我们走出国门，满足不同消费市场和消费群体的需求。”。
照片Seago正在孵化三个自有品牌并推广奢侈品。
刘书润的智能牙刷市场表现也证明了这一点。“非常
世界上第一支电动牙刷于1954年发明。
第一支电动牙刷名为“Broxodent”，由图卢兹大学的PhilippeG-WOOG博士于1954年开发，并于1959年由施贵宝制药公司为美国牙科协会成立100周年而推出。
一、电动牙刷是哪一年进入中国的？
电动牙刷于2003年左右进入中国市场。
高露洁于2000年与中国三笑集团合资成立高露洁三笑有限公司，同年在全50个国家推出中国制造的ActiveBrush电动牙刷。高露洁儿童电动牙刷。
2003年前后，宝洁公司以佳洁士品牌向中国市场推出炫洁电动牙刷。据媒体报道，当时该经销商生产电动牙刷，利润比一般日化产品高出5至6个百分点，但距离市场需求相差甚远，因此每月采购量不足100支。不一定非要卖。去。
是的，电动牙刷通常使用锂电池。锂电池具有能量密度高、无记忆效应、容量大、寿命长等优点，因此在电动牙刷中得到广泛应用。锂电池还可以适应不同的应用场景，例如增加电池容量以延长电池寿命。电动牙刷的发展已经非常成熟，而且随着人们口腔健康意识的增强，电动牙刷市场也在不断扩大。除了现有的锂电池外，一些制造商还在开发其他新型电池，例如太阳能电池和纳米电池，以提高电动牙刷的性能和使用寿命。
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