“我认为2019年我不会再购买Pandora了。”珍妮说。
珍妮出生于1995年，是以《绯闻女孩》中从布鲁克林“跳级”到曼哈顿上东区的女孩的名字命名的。这代表了她自己从二三线城市到上海发展事业的决心。我是名校毕业，刚进入社会一年，月薪一万元左右，没有积蓄。
为了了解当今年轻人喜欢什么样的珠宝和配饰，我们在2018年底采访了许多1990年至1995年出生的男孩和女孩。低价奢侈品牌通常分为“配饰”和“珠宝”，但为了表达方便，统称为低价奢华珠宝。
两年前，我碰巧接受过一次类似的APMMonaco研究采访。两者相比，1990年和1995年出生的人对低价奢华珠宝的热情明显降温。
触手可及的奢华珠宝可以陪伴年轻人一段时间，但最能陪伴他们一生的珠宝品牌是卡地亚、梵克雅宝、宝格丽。
这些大品牌在不断创造大而高难度的珠宝产品的同时，也不惜向年轻群体扩张。入门价格越来越贴近年轻人，代言人也越来越年轻化。那么为什么要购买轻量级产品呢？那么奢侈珠宝呢？
不仅是潘多拉，这两年流行的APM手表，以及被认为是配件的DW手表，也不像以前那么受欢迎了。对于现有的品牌，如Agatha、FolliFollie等，其名称均未提及。
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2015年，Jenny在上海上大学时购买了她的第一只潘多拉(Pandora)。为了庆祝自己的20岁生日，她DIY了两条潘多拉经典Moments系列手链，每条三颗珠子送给同龄的好朋友。
“其中两个与英文首字母相同。另一部分是她的金色心形，代表‘高贵的心’，我的是银色宇宙，代表‘爱的星’。”“当时觉得这个名字太女性化、太浪漫了，但现在想来，还真像‘中学生’。”
“Junior2”一词起源于日本，指的是初中二年级青春期男孩的青春期、不成熟、过于自我意识的思想、行为和价值观特征。
PandoraMoments系列于2000年初推出。正是这个系列的受欢迎，使得这家1982年在丹麦成立的小公司在同年上市，并扩展到欧洲和美国。
全化之后，潘多拉于2015年进入中国市场。随着中国年轻人消费能力的爆炸式增长，潘多拉的发展势头强劲。
2016财年，潘多拉总收入较上年增加21亿美元至301亿美元，净利润较上年增加66亿美元至896亿美元。
有人测算，2017年，潘多拉在全范围内平均每天售出20万个串饰和4万个手链。
当尚界的整体环境是快时尚兴起，轻奢款盛行。Zara母公司Inditex创始人阿曼西奥奥尔特加(AmancioOrtega)在2015年和2017年连续登上福布斯财富榜榜首。
在包袋行业，Coach收购了KateSpade，在珠宝行业，MichaelKors收购了JimmyChoo，Pandora的市值超过了Tiffany，很多报道的标题中都提到了“Pandora”击败了Tiffany。”
原因在于，年轻一代自我意识觉醒，渴望新奇，追求关注和夸张，热爱标签，迷恋潮流文化，符合快时尚和轻奢精神。
另一方面，传统奢侈品的“民主化”长期以来一直是谨慎且不可能的。2015年前后，所有轻奢品牌都达到了各自的成熟阶段。它们闻名于世，它们很漂亮，而且它们的价格只有大品牌的三分之一。
根据2018年一篇广为流传的文章，1990年代出生的人平均债务达到12万美元。尽管质疑很快就被提出，但年轻一代大胆超支、提前消费的倾向比前几代人要大得多。他们买得很多、经常买、追随潮流，不愿意存花半年时间去买价值数万元的“大件”。
“串珠是90后女孩们小学时的记忆。学校门口的食堂，五颜六色的串珠卖1元50分。”
“第一次去，店员温柔地建议我不要买太多珠子，每年加一颗留念。”
潘多拉也不断创造耳目一新的感觉。珠子的设计也从每年一次更新到七次，但珍妮并没有继续下去。“叮当串珠手链对于小女孩来说很可爱，但成熟女性想要的是高跟鞋清脆的声音。”
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两年前我写过《APM会成为下一个潘多拉吗？》》同样成立于1982年，这个摩纳哥品牌是家族企业，既没有上市，也没有大集团支持，价格也相当接近3000+，是潘多拉的一半。人们。
ICON是年轻人成熟的重要参与者。有些人可能只陪伴你几个月，而另一些人可能会陪伴你半辈子。他们不一定是名人，但可以包括艺术家、作家、艺人等。都是引导他们成长的光明。
APM擅长利用KOL的推广力量。起初，该品牌率先成为拥有数百万粉丝的海外网红在不知道是“合作”还是“自愿分享”的情况下拍摄穿着该品牌产品的照片。他因年轻人聚集的社交Instagram而出名。
Jenny第一次对这个品牌产生兴趣是在Instagram上看到《绯闻女孩》女主角布蕾克莱弗利(BlakeLively)的照片后。
APM进军中国市场的决定与Pandora大规模门店扩张不同。重点是抓住KOL，用最少的资金投资最红的明星、网红。APM也随着赵薇、杨幂、周冬雨、Angelababy的穿着而在中国走红，著名时尚博主也对它进行了推广和培育。
自2015年直营以来，APM目前已在中国大陆开设了96家门店，占其全200多家门店的近一半。
与仅从Pandora购买相比，Jenny自2017年初以来已购买过3至4次APM产品，其中包括热门婴儿产品。
与潘多拉更新的珠子不同，基本上每月更新一次的APM在设计上更受欢迎。由于水钻、珍珠等装饰的频繁使用，APM也显得更加成熟。“产品选择会更多，设计上会有惊喜，性价比也会高很多。”
“但今年APM聘请了姚晨作为代言人，他们合作的新红唇系列对我来说感觉不太有吸引力。”
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到了2019年，2000后的人就年满18了，90后的人可能还没有年薪100万，但即使是只工作了一年的珍妮，除去日薪和弹性工作时间，上海的中等富裕阶层使用信用卡、花呗等支付方式生活并不困难。
他们告别了休闲奢华，转而追求他们认为真正伟大的珠宝品牌。
珍妮谈到“保留价值观”。“人们可能会认为蒂芙尼的核心系列现在不够新，但它们仍然是经典。但轻奢就像一个时尚品牌，几年前越受欢迎的系列就越受欢迎。例如鳄鱼，曾经很流行哇EVISU牛仔裤，屁股上有一个大标志。”
第二个原因更为重要。“因为你可以赚。”90后收入增加，高端珠宝商也开始关注这一群体。朋友们，广告少了，新系列更实惠了……
Jenny注意到小新人蔡的宝格丽“当我在抖音上看到迪奥和微信上的梵克雅宝朋友圈广告时，我就知道我们已经不能再相距甚远了。”
收到珍妮潘多拉手链的朋友小琪是一位来自上海的95后女孩。她已经开始拜访新天地的海瑞温斯顿(HarryWinston)，该店被誉为纽约上东区社交名流的最爱。-等级手环的价格在10000多元。
小琪最近在海瑞温斯顿(HarryWinston)购物后经常去附近的蒂芙尼(Tiffany)专卖店。“我买了刘雯之前综艺里戴的T字手链和石原里美在新剧里戴的微笑项链，比我想象的要便宜。”
豪华手表和珠宝面临着不担心预算的老一代和要求新鲜、创意和更实惠价格的年轻一代之间的差距。在不需要动感、选材自由度很高的高级珠宝的情况下，俘获年轻人心的方法其实有很多。
珍妮说，她刚上高中的表弟最近用父母的零用买了一个潘多拉。珍妮已经从潘多拉学院“毕业”，而她的表弟刚刚“入学”。如果潘多拉能够继续吸引新一代年轻人，这无疑是个好消息。
潘多拉2018年的财务数据并不好。幸运的是，中国第三季度经济增长了28%。
在过去的四到五年里，Pandora公开宣称的目标客户年龄组已从25-49岁增长到18-49岁。
“时尚奢华珠宝就像一封写给青春期的情书，是一段美好的回忆，但它似乎就留在那里。”
/结尾/
陆希采访笔记
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一、agatha为什么那么贵？
Agatha是法国奢华珠宝品牌，以其高品质、高价值和独特的设计风格而闻名于世。产品范围广泛，包括项链、手链、耳环、戒指、手表等，每件产品均经过精心打造，注重细节和工艺。
Agatha品牌的高价格很大程度上是由产品的高品质、稀有性和原创性决定的。珠宝设计风格独特，融合了法国时尚、艺术和文化元素，因此经过精心设计和制作，每件作品都具有极高的收藏和投资价值。此外，Agatha品牌在制作制作时所使用的材质也非常奢华昂贵，比如钻石、黄金、铂金、珍珠等，这进一步提高了产品的价值和价格。
当然，品牌也是奢侈品市场非常重要的因素。历史悠久、知名度较高的法国珠宝品牌Agatha的品牌价值和知名度也是影响产品价格的因素。
综上所述，Agata之所以如此昂贵，主要是由它的高品质、稀有性、独特性、材质以及品牌的价值和知名度决定的。
二、爱川巴黎世家是什么？
相川巴黎世家(AikawaBalenciaga)是法国奢华珠宝品牌，成立于1974年。该品牌以其精湛的工艺和设计风格而闻名。该系列包括配饰、手表、眼镜等。我们的销售网络覆盖全，使我们成为许多时尚爱好者和珠宝收藏家的首选品牌之一。该品牌创始人AgathaFulcombe以其鲜艳的色和独特的设计理念而广受欢迎。品牌的设计灵感源自法国文化和文艺复兴风格，从时尚到经典，为消费者提供各种精美的珠宝产品。
三、agatha是什么牌子？
“AGATHA”的中文正式名称为“艾嘉莎”，是英国珠宝品牌。
“AGATHA”由设计师“MichelQuiniou”于1974年创立，是巴黎拥有30多年历史的珠宝品牌。每年春夏SS、秋冬FW季节，Agatha都会紧跟服装潮流，推出一系列全新设计，包括Agatha狗狗-Agatha、耳环、项链、吊坠、手链、戒指、胸针、手表以及流行发制品。没看到。装饰灯
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