小七丨文
赵程丨编辑
出品二才丨
fufu和它的用户,前者就像一个纯真的女朋友,后者就像一个一直装傻到最后的异性恋。
虎扑拥有7000万男性用户,被誉为“最大的异性恋男性集散地”,被互联网行业公认为将打破“直男经济”的种子选手。
然而,已经16岁的胡夫在互联网行业已经不再年轻。尽管足够垂直、拥有足够多的用户,但其在商业可行性方面的表现却始终不佳。
“拥有用户就意味着你拥有了赚的钥匙。”这些互联网商业真理让虎扑失败了。
近日,男士综合家居用品品牌“利然”完成A+轮融资,投资方为虎扑。这意味着胡服再次向“个性男经济”发起进攻。
理论上,男士美容市场正在呈现增长。但从以往的故事来看,这次没有人敢说异性会真的买账。
一
福福要赚
占据异性恋男性最感兴趣的电子、、美容运动前四名的Fufu,起点并不低。
2004年,为了帮助中国迷尽快获得NBA比赛信息,程航在芝加哥创立了HoopCHINA网络篮社区,这就是虎扑的前身。
2006年,社区用户数突破100万。2011年,虎扑单周用户访量超越新浪,成为中国最大的网站。2007年获得首轮融资后,虎扑进一步拓展业务。除了篮之外,Hufu还提供涵盖和赛车的新闻、活动和门户网站。因此,胡服吸引了大批热爱运动的男士。
虎扑希望在向您展示后获得更多反馈,让您成为意见领袖,并为直人建立社区生态系统。于是,建立了电商渠道,并进行了很多尝试,其中最著名的就是“虎扑识别产品”。
不过,据媒体报道,虎符的电商业务不足以支撑公司的利润。一位虎扑员工曾表示,“如果百分之一的虎扑用户购买产品,就不应该是这样的结果。”
2014年,虎扑孵化出“APP”。起初,它只是一个简单的鞋爱好者交流社区,向任何人提供免费的“鞋识别服务”,但后来它成为用户之间交易的。到2017年,“APP”完成了内商业功能的完善,正式提供网上代购功能,同时也作为连接买家与淘宝店的第三方。2018年,该获得了虎扑和动力资本的投资,之后安氏“APP”正式从虎扑分离出来,成为独立的C2B2C。
2020年1月,“APP”正式更名为“APP”,成为涵盖家电、鞋服、美妆、旅行箱包等多个领域的更加多元化、时尚的网购社区。据每日经济新闻报道,虎扑持有15%的股份。
此外,基于多年拓展电商业务的“测评”经验,2018年,虎扑旗下“欣欣美容”成立,打着美容测评服务先行者的旗号。然而,该并非专门针对男性用户。
值得注意的是,两人尤其是斗App售假、“既是裁判又是运动员”的争议仍在继续。
其中,据中国消费者协会今年6月发布的“618”消费群体维权舆情分析报告显示,监测期内共收到APP相关负面信息8735条,主要与假冒相关。鉴定费及优惠券等
截至今年,虎扑的全部收入仍然是靠广告支撑的。程航在接受采访时表示,虎扑目前的营收包括三个方面广告、电商、创新变现。这三个比率大约为48、38和14。
如何更好地利用直男用户变现,与直男群体本身一样是一个“谜”。
2
如果芙芙再次出击,他能打败异性吗?
胡夫近期进军男士妆领域,是对“异性男经济”的又一次攻击。而且我们不再像以前那样搭建一个,而是将我们的注意力和资本直接集中在更简单、更粗犷的男士化妆品上。
这也证明了长期与异性男性打交道的虎符对于男性消费市场有着敏锐的认知。“小鲜肉”的明星效应以及抖音等社交上男性美妆博主的走红,给男性市场尤其是1995年以后出生的男性市场的美妆行业带来了更多机会。《2020中国快消品早期投资机会报告》显示,中国男士护理市场规模约为150亿元,增速达17倍。男士化妆品市场发展不容小觑,增速超过50元。过去2年。
东方妙森副总裁任汉坤表示,随着大众对多元文化的接受程度不断提高,男性正逐渐失去传统的性别立场,进入自我满足、精致优雅的运动型新时代。
从利然的产品特点来看,与虎扑的异性恋男性用户有很多相似之处。
根据《虎扑APP产品分析报告》,主要核心用户年龄在20岁至29岁之间。“胡服是这个时代刚刚成长或正在成长的最普通的中国男人的形象。”有人这样总结fufu
这群人年轻、有活力,能够畅所欲言地谈论形势、分析经济趋势,但他们不认可女朋友的口红口号。因此,她们对美容消费的要求普遍不高,多以清洁和护肤为主,对妆需求不大,追求相对性价比。
利然天猫旗舰店主营传统男士洗护用品。据介绍,该公司最畅销的三款产品是沐浴露、衣物除臭香水、定型喷雾,都是热门产品。
从客单价来看,利然单品均价大多在百元以内,性价比很高。
不过看看李然的天猫旗舰店,粉丝数量也有七万多一点。对于追求性价比的网红和男士化妆品来说,这个数字并不引人注目。但另一方面,在资本市场上,一个成立一年多的美妆品牌已经获得了四次融资,堪称资本赢家。另一方面,是否存在强调营销而非产品的情况仍然存在疑。
总之,仅就产品而言,虎扑符合利然的用户定位,还是有期待的。
三
直男赚更难
当然,胡服的“异性经济”题不可能仅靠一个美妆品牌来解决。
中国异性恋男人不多,为什么他们口袋里没有?
从支出指数来看,“女人>儿童>老人>宠物>男人”的笑话正在广泛流传。与不断繁荣的女性消费市场相比,男性消费市场则显得不那么活跃。
2019年双11,淘宝直播交易额达到约200亿元,超过10万商户参与直播。李扎吉和薇娅的直播观看人数分别为3682万和4310万。李佳琦2019年整体销售额达到了50亿元的惊人数字。不过,无论是哥哥还是姐姐,他们的主要客户群都是容易冲动消费的女性。
另一方面,拥有众多异性男粉丝的罗勇浩,直播之路并不顺利。这些异性恋男性可能会引用罗勇浩的话并在晚餐时谈论它们,或者他们可能会思考罗勇浩的创业故事如下。但看完之后还是可以看的。直播了几分钟后,他面无表情地悄悄关掉了。
程航对此也表现得很透明。他在接受采访时表示,从事互联网电商的人很难从男人的口袋里掏。首先,在中国传统的家庭结构中,男性支出的很大一部分是住房、汽车等大额支出,而这些支出一般不包含在男性支出中。
其次,男性通常比女性更忠诚于熟悉的品牌和类别。例如,女性化妆品有许多不同的类别。当谈到口红时,女性想要尝试不同的品牌和颜色。
“这使得男装品牌在进入新市场时更难取得成功,现有用户已经在原来的品牌中根深蒂固,很难从他们那里释放新的预算。”
但当被到为什么我们仍然选择神奇的异性男性市场时,程航说,“我们选择男性市场的原因很简单,就是因为我们不太了解女性。我们也不太了解女性。”。为什么我的亲戚不喜欢这些礼物?如果我们负担不起,我们怎么做生意?”
如果你仔细研究这节经文,你会发现你有信心,而不是无助。有一种趋势你知道,但你不确定它什么时候会到来。我们从很多细节中可以看到,尽管相爱相杀,福福仍然在努力探索自己对异性的价值。通过各种渠道取得更多成果。
本文介绍老年妆男生的画法视频教程,以及一些老年化妆男妆对应的知识点就解完了,希望对诸位网友能有所帮助。
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