原文来自方德网
从某种意义上说，经销商是重卡制造商的“最大客户”。然而，不少车企在面临疫情等危机时，往往只为客户拿出各种支持政策，而对经销商的支持和帮助却不足。面对疫情影响，车企该如何引导经销商渡过难关？您如何对待您最重要的“客户”经销商？
疫情的影响及其对整体经济的重大影响极大地影响了重型卡车的销售，尤其是实体码头的销售。2月至3月，不少经销商的资金网络和经营业绩都承受着巨大的压力。为此，解放、东风、中国重汽、陕汽、福田等大型卡车企业纷纷出台一系列支持政策，帮助卖家渡过难关。
哪些企业出台了更强有力的支持政策？哪家公司为卖家提供更多帮助？
阅读房德网独家报道。
解放提供各种政策支持
面对疫情带来的各种困难，解放为经销商提供了多种切实可行的支持，包括推出资金支持、库存采购支持、线上活动等支持政策。
在不少解放经销商看来，解放推出的库存采购支持和金融支持政策尤其能解燃眉之急。“受疫情影响，大部分经销商库存车辆的交付时间延长了近一个月，增加了经销商偿还银行贷款的压力。针对这一情况，解放出台了库存采购等政策。“这在会计和金融借贷方面提供了一定的缓冲，有助于缓解资金压力。”汇华集团盘锦汽车销售服务有限公司总经理梁忠宇表示。
云南盛泰解放卡车销售服务有限公司总经理王正然也表示，疫情期间解放厂家宣布的库存采购支持、金融支持等政策帮了很大忙。“解放军推出的新政策要求分时购买汽车，并提供Aak返利支持，以鼓励快速销售并缓解经销商财务压力。”
在解放政策的鼓励和引导下，不少经销商也推出了线上营销模式，并接到不少订单。2月15日至3月15日，解放经销商共视频账号380个，发布短视频2784条，共进行直播86场，其中100人以上直播36场。“3月10日，公司举办了首场汽车直播直播，收到了22台意向订单。未来，我们将一一改善直播中存在的题。”王正然说。
除了疫情期间提供帮助外，解放积极的市场布局避免了年初业绩下滑。“今年首先要把资源投入到解放的营销思路上。为了给今年年初的订单打下基础，我们从去年11月下半月就开始储备今年的资源。全国一半以上的解放经销商梁忠宇补充道，之所以没有受到疫情影响，是因为“不仅是因为资源提前投入了，而且疫情期间厂家提供的支持政策也很好”。
“总体来说，解放经销商的幸福指数比较高，只要跟上厂家的步伐，享受相应的政策支持，即使在疫情期间，业绩也不会受到太大影响。”
东风商用车与经销商合作推进网上订购
东风商用车深陷疫情风暴之中，面临诸多挑战。尽管如此，营销系统并没有停滞不前，开始24/7在线工作，与经销商合作。全国各地的人们纷纷前来积极自救。
自1月31日起，东风商用车营销销售部、后市场事业部及东风汽车贸易有限公司全体成员通过电话、微信、视频、云客户会等多种方式在线办公。明白是这样的。终端工作作风，线上着力解决网员和客户面临的实际题，关注客户需求，为经销商提供一切可能的服务。
华东地区最大的东风商用车经销商——南京东宁汽车销售有限公司总经理周远征表示，疫情期间，东风商用车实施了金融支持、线上促销、库存车辆调整等措施。对经销商的扶持政策。“例子包括筹集第三方融资、开展在线营销培训课程、加强经销商库存车辆协调以及增加车辆流动性。”
“厂家给我们最大的帮助就是可以线上协作促订单，虽然没有人出去，没有生产车，但我们领导也在和经销商一起邀请重点客户线上做计划。表示，由于疫情的原因，几年前订购的车辆要到3月初才能从湖北发货，总部将与经销商合作将订购的车辆运送到该地区，我们找到了防止客户订单被取消的办法。按顺序交付它们。
房得网获悉，东风商用车区域营销部于2月17日组织首场线上促销活动，推广线上订购。截至3月19日，32天内全国5大营销中心共开展线上活动727场。收集了约35万名潜在客户的客户信息，部分客户签订了购车合同，为复工后的营销工作奠定了基础。周远征说，“截至3月17日，我们公司通过线上促销的方式收到了约20个订单，占农历新年以来订单总数的八分之一。”
尽管东风商用车处于疫情风暴的中心，但可以看到，通过线上协作、线上卖车等方式促成订单，不仅帮助经销商减少了损失，也让经销商感受到自己并不是孤军奋战。此外，这也反映了他积极的自我结构的有价值的方面。
中国重汽提早到达服务经销商
在疫情防控攻坚战中，中国重汽不仅抢占年前资源，确保年后订单，还提前到岗，与经销商沟通，安排线上营销活动和资源补货。以及初步计划等确保疫情后旺季资源需求，确保市场份额。
为了抢占资源，去年12月以来，中国重汽销售部实行“一天、两天半”的效率，积极组织经销商，召集二次网络分批进行运输。集团采购会议。截至1月20日，中国重汽销售部多家分公司已在二网开展了100余场联合采购活动，预购车辆超过6000辆，保证了今年以外的订单量。
疫情发生后，中国重汽销售部全面部署，积极服务经销商，实现疫情防控和市场突破。1月27日，中国重汽党员、骨干人员早早到岗，各分公司员工一一奔赴市场一线。2月8日，中国重汽全面复工，员工全部上班。网上办公、网上培训、网上直播，通过网上订车等现代化手段保订单、稳增长、保市场，确保一季度开门红。
尽管因疫情而实行出行禁令，但中国重汽销售部各战区经理仍然在线上高效办公，与经销商沟通协调线上营销活动、资源补充、预订计划等关键工作。例如，豪沃路北分公司深入分析拖拉机、工程车行业数据，帮助经销商不断优化储备结构，快速识别和补充关键资源，充分保障后疫情旺季的资源需求并引导经销商。占领市场。分享。
中国重汽一级代理商江苏盐城圣亚汽车销售有限公司董事长张军表示，疫情期间中国重汽给经销商提供了很大帮助。例如，延长汽车贷款还款期限、取消所有考核以减轻经销商压力、推出在线营销培训课程以支持线上工作、加快生产进度等。“3月份的订单生产进度基本正常，”他说。
陕汽减轻经销商负担
陕汽地处陕西省，管控比一些大型卡车企业更为严格，因此复工复产延迟，给经销商销售部门带来了更大的压力。宣布对经销商测量进行一系列支持。
从2月底开始，陕西省汽车经销商开始逐步复工，并得到了陕西汽车厂家的多方支持。“我们的销售部门及时采取行动，如延长车贷还款期限、取消或放宽相关考核指标以减轻经销商压力、指导和加强线上促销和线上交易加快生产进度、组织车辆交付，充分保障市场需求”。陕西汽车内部人士透露。
陕汽相关人士表示，由于需求差异，各区域市场的支持政策也会有所不同。各地经销商的具体支持政策将根据当地需求而定。不过，他表示，“从总体政策来看，如金融扩张、取消或放宽相关考核指标、物业和供应保障等，各地区享受的支持政策是一致的。”
北京领先的陕西汽车经销商——北京斗电耀辉汽车销售有限公司魏经理表示，疫情期间陕汽出台的各项扶持政策对经销商帮助很大。“我们认为，我们特别受益于制造商的两项支持政策一是财务扩张，显着缓解了公司的资金压力，二是相关估值指标的放宽和调整，显着减轻了压力。”
魏经理还表示，陕汽还引导经销商建立短视频账号，引导经销商尝试线上营销模式，还举办了多期线上营销培训课程，帮助经销商接到更多渠道的订单。
福田为经销商收集销售线索
疫情期间，福田戴姆勒在行业中率先尝试汽车直播，通过多同步直播完成了六场线上卖车活动，收集了1500余条销售线索，并分发了这些有价值的销售线索。请联系您当地的经销商并帮助他们获取您的订单。
光子戴姆勒内部人士表示，在认识到经销商无法开展线下促销活动后，光子戴姆勒在行业内率先开展线上直播卖车活动，积极为经销商收集销售线索。2月6日，为共患难，欧曼被选中举办支持老百姓生活的汽车线上推介说明会。2月14日，“卡车兄弟梦想行动”新闻发布会举行，重点宣传欧曼AMT线上推广。2月18日，开利梦想卡车定制版“买欧曼LNG国六超重卡直播车”专场活动启动。欧曼GTLLNG国六超中型卡车一代.合同车推介会3月17日召开。
截至3月20日，福田戴姆勒已完成6场多同步直播的线上卖车活动，收集销售线索1500余条。官员们表示“现场活动收到的所有销售线索均已传递给该地区的经销商，经销商将继续跟踪这些线索并将其转化为订单。”
福田戴姆勒还带领经销商开展线上营销活动。“厂家给我们提供了很多线上营销课程，对我们帮助很大，现在我们公司也开始尝试一些线上营销工作，并收到了一些意向订单。”重卡一线经销商、安徽三河汽贸物流园销售部总经理张群福表示
“复工伊始，厂家就向我们的经销商发送了市场上紧缺的口罩等检疫物资。”漂亮的。
一、江苏驾照考试2021年具体要求？
1-申请批准驾驶小型汽车、小型汽车和轻便摩托车的申请人必须年满18周岁但不超过70周岁。2、适用于低速货车、三轮汽车、一般三轮摩托车。有资格驾驶普通两轮摩托车、汽车或独轮自行车的申请人必须年龄在18岁至60岁之间。3.具有城市公交车、中型公交车、重型卡车、无轨电车或无轨电车驾驶资格的申请人必须年满21周岁且不超过50周岁。
4.身高cm申请驾驶大型客车、拖拉机、城市公交车、大型卡车、无轨电车的申请人身高必须至少155cm。5、愿景能驾驶大型客车、拖拉机、城市公交车、中型客车的申请人；大型卡车、无轨电车、有轨电车等，双眼必须有眼视力，或者矫正视力必须在对数视力表上5-0以上。要申请其他批准的驾驶类型，您的对数视力表上双眼的眼或矫正视力必须为4至9或更好。6、辨色能力无红绿色盲。双耳距音叉50cm，能辨别声源方向。
报名后，报名的地方会要求你去大医院（一般是以上医院）进行健康检查。先去那里登记并告诉我们您申请的是哪种车辆。
No Comment