目前，国内高端少儿节目机构“小马王”已在北京、上海、深圳、南京、武汉等地区开设了50家直营店，拥有10万名学生。
课程完成率达到95%，整体课程完成率超过90%，月收入达到4000万美元，是为数不多取得优异成绩的线下编程项目之一。
小马网的成功对其他互联网教育机构有何启发？
今年2月20日，小马王宣布完成1亿元B+轮融资，资金金额尚未披露。本轮资金将主要用于课程研发、课程重复升级、师资队伍扩充等。
今天我们将从商业模式、营销等方面进行快速分析。
1、另辟蹊径，线下进入少儿编程赛道，线上转型
2018年对于编程来说是非常“疯狂”的一年。据不完全统计，2018年约有150家初创公司选择了少儿编程赛道，共进行了33笔投融资，其中编程猫、傲萌编程等行业龙头就获得了过亿韩元的大额融资。已披露融资总额超过10亿元。
小马王是为数不多的线下编程项目之一，成立于2016年。业务之初，我们选择了线下模式，最初在杭州、重庆、南京等地开设了线下门店。
为什么选择从线下开始？
据创始人王江友介绍，小马王之所以选择线下，主要出于以下两点考虑。
1、线下更接近教学方式，少儿编程是一个需要深入市场磨练的行业，面对面的交流是最有效的场景。
2、团队拥有10年以上线下运营经验，从线下起步更有优势。
目前，小马王在北京、上海、深圳、南京、武汉等地区拥有50家直营店，学员人数达10万人，课程结业率达95%，整体课程继续率达90%以上，月收入。到2019年，全国旗舰校区数量预计将达到100个。
在通常从线上开始的少儿节目赛道上，新的方式让小马王快速推进，但小马王并没有完全局限于线下模式，从线下走向线上。
自2018年9月起，小马网开始准备以录课+真人辅导+练习模式为主的在线课程，实现线上线下业务范围。
据介绍，小马网目前在线量达数万，在线课程续订率约70次。
怎么又开始上网了？
王江解释道
同时，新增线上产品线后，小马网实现了线上线下业务全覆盖，形成了业务闭环，解除了地域，满足了小马网线下校区未覆盖的其他用户的学习需求。
另一方面，线上课程可以补充线下课程，增加学生与校外学习内容的互动频率，提高服务质量。
另一方面，地区之间共享在线教学资源可以消除编程教学资源严重的地区差异。
据王江友介绍，小马网在线课程的续订率约为70次。
2.线下门店+线上推广+学校合作
王江友表示，“目前少儿节目还处于教育市场阶段，在获客方面，我们需要关注家长的认知，所以通过线下门店、学校合作、慈善等方式进行面对面的沟通。”活动等场景，会有更好的方式。”
同时，小马王邀请家长参与线下试用过程，通过线下店铺流量、线上促销等方式获取销售线索并实现转化。
2018年12月，由浙江卫视少儿频道与小码王联合制作的大型科普教育少儿节目《我是小码王》在浙江卫视助力下正式搬上荧幕。我们正在通过少儿频道拓展少儿节目的范围，推出小码王，影响家长和学生。
同时，小马网通过公众号、抖音等新媒体矩阵带动流量，线上线下结合，降低获客成本。
同时，小马王以公益身份走进学校，寻求帮助学校普及编程教育的方法，目前已与全国300所中小学建立了合作关系。
在学校招生形式上，“小马王在线校园学习”为校园编程教育提供一站式管理和海量课程资源。
同时，结合师生教育普及班、校社团班、校队培训等，帮助学校完成职前教师培训和教学内容孵化。
3、师资培训仍是少儿编程行业最重要的题
对于少儿编程等新课题，教师团队的培训尤为重要。
少儿编程的特点是个性化、热门话题、快速迭代。老师的要求比普通科目更高，同时还要与学生和家长沟通。他们的要求比普通程序员高很多，因此少儿编程老师认为高质量的培训非常重要。
小马网目前拥有专职编程教师500余人，占员工总数的一半以上，对师资要求严格。
本科及以上学历，擅长编程，相貌端正，喜欢教育，有较强的耐心，具有优秀的沟通表达能力，入职后将接受1个月的事前培训，不合格者将被取消资格。拿着证书找工作。
同时，为了保障人才，小马王正在筹建小马王少儿编程人才学院，并将继续加强内部人才培养，建立行业人才标准。
4.总结
根据HackerRank发布的《2017年开发者技能报告》显示，少儿编程教育普及率最高的国家是美国，达到448人，韩国少儿编程教育普及率为096人。可见，我国少儿节目市场还有很大的发展空间。
在王江友看来，少儿节目还处于教育市场阶段，仍然是一个巨大的增量市场，远没有达到各个玩家争夺用户的程度，大家还在创造自己的好产品。
“市场将继续快速发展。”王江友认为，“以前发展一定程度上靠资本推动，现在则靠自身运营和盈利能力”。
最后，小马王此前的资助历史如下
1-下载并安装在手机应用商店搜索农行换码器，找到适合您手机操作系统的应用程序并下载。安装完成后，按照说明完成和登录。
2-银行卡绑定登录后，选择银行卡绑定功能，按照页面提示将农行借记卡或信用卡与应用绑定。系统可能会要求您输入卡号、持卡人姓名、号码和其他信息以进行验证。
3-设置支付密码根据应用要求设置支付密码，保证使用应用进行支付、汇款时的安全。
4-支付转账使用农行换码器支付时，选择相关商户支付功能，按照提示显示生成的支付码给商户扫码支付。汇款时，在应用首页选择转账功能，输入收款人银行卡号或手机号码，输入转账金额，查看转账信息，输入支付密码。
5-查看余额和交易记录您可以通过选择应用首页的功能来查看账户余额和最近的交易记录。
根据应用版本和个人账户状态的不同，具体操作步骤可能略有不同，因此在使用农行编码变更时，必须参考具体应用提示进行操作。如有需要，建议您参考操作手册或联系农行客服了解详细说明。
要为EggmanPartySnowKing提供增强代码，请按照以下步骤操作1-EggboyPartySnowKing打开，找到boost功能入口。2-选择“支持”按钮进入支持页面。3-您的支持代码将显示在您的支持页面上。4-复制升压代码。5-退出Boost页面并返回主界面。6-再次打开支持页面，这次单击“输入支持代码”按钮。7-将之前复制的boost代码粘贴到弹出的输入框中。8-确认输入后，将出现一条消息，指导您成功。通过上述步骤，您可以成功兑换您的EggmanPartySnowKing增强代码。每个boost代码只能使用一次，因此如果您自己已经使用过boost代码，则重新输入相同的boost代码无效。
一、小码王编程怎么样？
小马王少儿节目很好。
1、小马王少儿编程课程内容非常全面，让孩子不仅能学习编程的基础知识，还能传授团队合作、创新思维等方面的知识，培养孩子的全方位能力。
2、除了课程内容，小马王儿童编程还注重孩子的教育体验，让孩子在舒适有趣的氛围中学习编程，提高孩子的学习积极性和兴趣，让孩子爱上编程。
综上所述，小马王少儿编程是一家非常好的少儿编程教育机构。
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