一家著名的网店要进入市场有多难？
近日，KK集团第四次更新港股招股说明书申请表，影响其上市。
你可能从未听说过KK集团，但如果你环顾各大购物中心和步行街，你可能会对这些经常出现在干草茶和星巴克旁边的大货柜留下印象。
很难定义KKV商店的类型，但互联网却赋予了它们各种各样的标签。
“少女购物天堂”、“写实街友杂货店”、“网红拍照圣地”
最新数据显示，KKV已在中国和印尼开设了800多家门店，成为最红火的杂货店。
但我们开设的商店越多，我们的盘子就越大。能否赚仍然是一个题。
2020年至2022年三年间，KK累计亏损76亿美元。尽管2023年前10个月录得净利润超过2亿韩元，但仍受到外界批评。
把杂货店打造成网红店好不好？
为了打造网红店，
广东80后正在努力！
可以全国开店的KKV，过去还有两个工具。
当您走进这家杂货店时，您首先会注意到的是杂货店似乎“不惜一切代价”走了多远。
成都春熙路步行街、广州北京路步行街、北京王府井
这些租金成本让很多品牌望而却步，而KKV在开店方面却毫不犹豫，基本都是从1000平方米起。
尽管KKV开设了大量门店，但隔壁城市的美景却显得太小了。
当女孩进入KKV时，她的首要任务是拍照，而不是卖东西。
展示技术人员将在视觉上令人惊叹的签到墙上放置20,000多种产品。它还重新定义了杂货店的“展示方式”。产品仅供观赏，不可出售。
例如，这个酒柜占据了整面墙。
如果酒柜还不够吸引人，那么整面墙的美容海绵就体现了视觉上的震撼。
你认为这就是结局吗？那你还是太天真了。店里还设有4m高的耳环墙。
第一家店在上海开业时，一天就有5万人光顾。
这种对外表的‘夸张’追求，很容易让人误认为KKV的老板是位女性。
但事实上，KKV的真正推动者吴育宁是一位标准的“理工人”。
吴月宁很容易让人想起另一位与“潮流”相关的天才企业家、——泡泡玛特创始人王宁。
两人都出生于20世纪80年代，并相继开设了两家让女性们停不下来的商店BubbleMart和KKV。
KKV今天的样子，也是吴月宁“被迫”做的结果。
2014年，在新零售风潮如火如荼的时候，吴月宁通过开设一家专营进口商品的社区便利店进军零售市场。
不过，吴月宁也未能幸免于当时便利店所遭受的伤害。这次创业遭到泼冷水，造成近千万美元的损失，KKHall的第10版也失败了。
一年后，KKHall从社区搬到了商场。
营业面积也从80平方米扩大到400平方米。KKPavilion20模式诞生了，在这里你不仅可以卖进口商品，还可以喝咖啡、吃饭。
不过，虽然店面已经开业，但最大的弊端就是空间利用率低。初期升级投入的巨额成本短期内难以收回，KK店利润依然微薄。
于是，吴月宁带领KK馆开始了第三次转型。剔除餐馆、咖啡馆和书吧，专注于快速进口消费品，即KKHall30模式，这些“杂货店”被赋予了更西方的名字。
KKV，新零售生活方式的社交空间。
当时你可能没有听说过这家店，但新奥特莱斯+新概念已经让KKV奔走资本出资。
2016年获得1500万元Pre-A轮融资并进行小规模技术测试。
2017年，A轮融资飙升至1亿美元。
2018年B轮融资7000万元；
2019年C轮、D轮融资超过10亿元。
2021年，它筹集了3亿美元资金，使公司估值达到30亿美元。
也是在这一年，吴跃宁进入了《财富》杂志“40岁以下商界精英榜”，排名第八，泡泡玛特老板王宁也落后了。
为年轻人创建一家杂货店。
相反，年轻人吸取了教训。
年轻的KKV曾被传闻是名创优品最大的竞争对手。
与名创优品一样，KKV的目标客户群是14至35岁的女性。
按理说，这个群体是最容易交的。他们热衷于“自我愉悦型消费”，愿意在个人护理、自我保健、零食等方面花。
但实际上，KKV近年来的生活并不像表面上看上去的那么繁荣，两大题也浮出水面。
1、开得越多，亏得越多，失去了大店的优势。
过去，KKV本着“只要快速筹集资金，成本就不会随之而来”的逻辑，在全国开设了300多家集合店，这是品牌创立以来最大规模的开店规模。建立了。
2021年获得京东融资后，KK集团雄心勃勃，首次向港交所提交申请。
但如果六个月内未完成听证会或上市，招股说明书自动失效。
然而，当KK集团在2023年初重新提交投资招股书时，已经出现巨额亏损，处于“杠杆过高”状态。2019年至2022年，KK集团债务总额从2164亿元增至1381亿元。3年内超过6次。
对于净利润大幅亏损的原因，KK集团在投资招股书中表示，“2022年出现亏损的主要原因是公司对门店的过度投资。”
去年，不断有报道称KK集团旗下多家旗舰店即将关闭。
2023年2月，有媒体报道称，广州北京路旗舰店因拖欠租金而关闭。随后，位于成都春市路的KKV旗下全国首家旗舰店X11被拍到在营业时间打烊。累计拖欠金额超过1000万美元。
如果你有，你就开更多的店。
但由于自身发展和盈利能力不足，面积1000平方米的大型门店正逐渐成为巨大的负担，只能通过关门歇业来避免损失。
2、卖得越多，价格就越高，失去成本效益优势。
资本不再频繁送，年轻人对这些杂货店的态度其实更加难受。
KKV在开店时不断向外界强调三个字网络名店，量大性价比高。
KKV的模式侧重于直接采购全品牌，没有可以从差价中获利的中间商。即使是进口产品，KKV也能为您提供低廉的价格。
但事实上，网络上对于KKV价格的抱怨声相当大。有人发现，汇源酸梅汁售价近16元一瓶。森宝的积木价值是淘宝的一半。
说到KKV，很多人最大的共识就是“边走边拍照还可以，但不值得购买产品”。
如今，很难确定KKV是否是名创优品最大的竞争对手，但KKV产品的价格属于名创优品的“昂贵”版本。
一流KKV苦于“懒”！
其实并不是网红店不行，而是KKV的两张王牌太容易被盗。
你可以复制的最好的东西就是你的外表。
当KKV在大城市开店时，计划加入城市名称的元素，打造“新地标”。
但这招不但容易学，而且除了拍照之外也很难赚。
名创优品最近从美妆品牌转型为IP联名品牌，变得更加聪明。截至去年底，名创优品已与100个全知名IP合作。
芭比、草莓熊、迪士尼、漫威等都转化为源源不断的购买力。
以芭比联名产品为例，电影《芭比》房大获成功，名创优品迅速推出120余款芭比联名产品，开设限量主题店，销量突破1亿件。
如何将颜值与购买力划等号，仍然是很多网红店不得不担心的难题。
网红店之所以受欢迎，还因为它们拥有易于复制的王牌。
当KKV刚占领各大城市时，经常可以看到排队、人气、打卡地标等形容词。
2019年5月1日，KKV首家店在东莞市国贸开业时，前四天每天进店顾客就超过3万人次，“商场停车场三天都在排队”。“他说。“是因为KKV的开业。”
但现在已经很少再遇到这么大的队列了。
名创优品创始人叶国富多次公开表示，互联网战胜线下产品的主要方式是通过更低的价格。如果线下价格和线上价格一样，质量有保证，消费者就会回头。
我们以最近火爆的阿尔迪超市为例。如果你能征服上海，价格效率就是你的关键优势。
在上海占主导地位的“贫困超市”，洗发水99元，卫生巾3元，卸妆水129元，大奶壶10元。
我们低价的基础在于我们的供应链和我们自己的产品。
拥有太弱的自有品牌并仅仅依靠产品选择是KKV最大的危险信号。
自有品牌比例过低一直是KK业务的祸根。我们几乎90%的产品都是第三方品牌。
从2020年到2022年以及2023年前十个月，KK自有品牌对营收的贡献始终小得可怜，最高时不超过138。
别说阿尔迪，就算和竞争对手名创优品也有明显差距。
网红+高人气很难培养用户忠诚度，也很难成为复购的条件。这也是网红通过营销迅速获得人气，却难以维持人气的根本原因之一。
成为“网红”并不一定会导致死亡，但如果产品价格不立功、没有新鲜灵感，很容易将年轻人越推越远。
结论
一旦一个受欢迎的品牌迅速扩张，它就会失去最初附着的魔力。
无论是拍照、打卡、卖杂货、还是卖盲盒，确实没有任何题。
购物体验越来越好，谁不想看到呢？
但前提是它至少要有很强的杀手锏。KKV未能完整讲述“中国潮流零售”的故事。
与屈臣氏相比，KKV自身运营的品牌显然太弱了。与名创优品相比，KKV未能抓住潮流玩具趋势，KKV也未能抓住“杂货店”模式。
作为再次参加四次考试的“散户高考考生”，KKV能否如愿以偿成功上市，目前还不得而知。
然而，每个行业都有一些不变的原则。
成本效益不仅仅是一个商业题，更是一个对用户至诚至诚的题。
看完本文，相信各位应该对财富美妆蛋墙和网红美妆蛋墙的具体内容有所了解了吧，欢迎诸位网友持续关注本站。
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