简介随着直播电商、抖音电商的兴起而成长，抖音账号“小鹿带着宝宝”自2019年成立以来，赢得了数百万粉丝的喜爱，产品品类涵盖了宝宝和宝宝的各个方面。宝贝们。已成为抖音母婴护理领域最著名的TOP专家之一。近日，在母婴产业观察主办的“出路2023新渠道大会成长品类大会”上，儿童抖音领军专家小鹿分享了“如何让抖音用户关注你的品牌”的话题。这是一场精的演讲
今天我想跟大家分享一下我们是如何以千万级订单来吸引下一代父母的。我在2019年创办了抖音，以跟上新兴渠道快速发展的时代。从销售情况来看，自2019年初以来，日销售额均在数万元，目前所有账户月销售额合计约为7000万，订单数预计接近10个百万。
新一代父母不断变化的需求
抖音直播趋势三大变化
随着抖音用户的增长，我们可以明显感受到新一代父母对于母婴产品有着完全不同的需求。这些年来我们和很多品牌都有合作，很多品牌都在我们的直播间首次亮相，国内品牌也在这里推出了新品。一方面很多品牌会选择我们，另一方面他们会想测试是否有可能在短时间内创造出一个高流量的新品类。
从去年开始，我们就有意识地探索新品牌，在我们的直播间里遇到了很多新品牌，用户反馈也不错。“新品牌不断出现”这样的直播变化并不是我们主动选择的。其中大多数都被用户积极接受。不少新锐品牌的产品变革，让它们更加贴近新一代妈妈的需求，更受妈妈们的喜爱。
去年下半年以来，我们通过直播发现了很多新趋势。
首先，以直播为主，利用密集流量来测试热门产品。为了解决流量增加时库存不足的题，我们现在希望很多品牌合作在抖音直播间测试新型号。这样，你可以节省大量在天猫进行模型测试的时间。另外，给自己充足的时间去备货。
二是通过视频、直播等方式发现新品牌，打造品牌力。与新品牌合作时，他们通常希望品牌曝光。我们还将结合抖音独特的新玩法，帮助打造品牌力。
第三，探索新机遇，拓展新用户、新品类。今年的直播过程中，不少用户对各种母婴品类表现出了极大的兴趣，不断询这可不可以。大家可以看到，原来母婴品类下面其实有很多细分的机会，我们也跟很多品牌合作拓展新的品类。
细分机会值得抓住
您可以参考该类别中的实践。
对于详细的类别机会，我们将通过将其分为以下类别来分享实践。
案例一童装童鞋
在抖音，童装、童鞋是比较大的业务板块。该类别当前的趋势包括奢华服装、引人注目的品牌特色、独特面料的可视化以及对完整体验的关注。
在优雅的着装方面。过去，童装主要在线下销售，妈妈们接触各种服装款式和造型的机会有限。但现在一位妈妈在抖音上有10个直播间，其中3到5个是卖童装的。好看的衣服那么多，款式也大同小异，产品要往前走，只有走高端潮流。
品牌个性的一个显着方面。我们以某畅销童装品牌为例。刚上线的时候，大家都觉得卖得不好，因为太贵了。但事实上，这个品牌的产品与市场上大多数运动童装不同。儿童标签、衣服边缘色小标识等。您自己的品牌个性使您的品牌非常容易被用户识别。
纺织品可视化的关键方面。今年，很多品牌都在创造新的、更好的面料，一些优秀的企业也在竭尽全力将这些面料可视化。当许多用户遇到描述面料的技术术语时，在实践中很难真正识别它们。像友兰这样的热门新品牌在其详情页面上使用各种隐喻或其他描述方法来使他们的特种面料脱颖而出。此外，在直播间直观地展示产品、提前准备术语介绍也是比较有效的特殊面料可视化方式。
注意整体体验的各个方面。我们有很多合作品牌，如果有样品的话，手感非常好。我们通常有专门的产品测试员，他们在前一年穿着这种面料，但不会用来制作新衣服。明年产品。这是整体的体验。在销售此类产品时，消费者佩戴半年或一年后的体验通常都非常好。
案例2配方奶和尿布
实际上，我们首先卷起了Doin的配方奶粉和尿布。A2的极初婴儿配方奶粉曾在我们的直播间卖到1000万美元。豪威护理自有品牌纸尿裤也在我们的直播间上线。8万多韩元。
为什么选择皓月合作？主要有两个原因和优点
首先是追踪来源并强化您的品牌。皓月在与专家对接的过程中非常注重品牌建设。我们共同制作了许多与我们的实验室和生产线相关的可追溯视频，突出了我们的优势。现在抖音纸尿裤这么卷起来，想办法展示自己的卖点和优势就显得非常重要了。所以，皓月虽然推出了新品牌，但最终的直播间数据也不错。
二是差异化、强化产品力。市场上销售的大多数2元左右的纸尿裤基本上没有什么特殊功能。皓月推出的新品增加了“泡泡腰”。除头部品牌外，没有其他品牌能够实现这一产品设计，拉开了与同类品牌的差距。
案例3辅助食品和营养品
我们预计，营养品品牌今年将爆发式增长，客户规模大，重复购买率高，行业利润率可接受，但整体竞争尤为激烈。在和很多品牌合作的过程中，我发现抖音上这个品类有两个最新趋势。
一是最好的供应链+最强的原材料。如今，很多专家在选择合作品牌时，首先会看原材料，弄清楚产品是否含有不良成分，供应商是否是最好的等等。这算是抖音频道内的一个小关卡。如果不是最优质的供应链和原材料，价格真的不会那么贵，可能会处于相对较低的价格范围内。
二是原材料可视化。以我们畅销的水牛奶产品为例，包装盒上标注的“蛋白质含量40”是其关键优势，可视化效果非常好。产品推出后，展示其优点以及与其他品牌有何不同非常重要。这对于直播时的粉丝来说非常重要。在抖音，大家通过视频或者直播面对面交流，所以我们需要提供更多的证据和材料，让用户看得清楚。
三是关键成分含量有保证。在销售铁补充剂时，我们发现很多国产产品由于铁含量不符合膳食指南而难以推广。因此，营养产品的关键是保证关键成分的含量，最好是一粒就能满足使用者的需求。市场上现有的一些产品可能无法实现这些功能，但仍然畅销，但这绝对是一种趋势，专业人士在做出选择时应该考虑这一点。
案例4用品和个人护理
母婴产品和个人护理产品的主要趋势包括
一是终极细分，让育儿更科学。例如润贝舒品牌，产品包装上附有专门的手册，介绍如何护理湿疹婴儿等，这对于加深品牌的专业印象非常有帮助。
在流量转化方面，品牌自有直播团队可以反复练习关键词爆款，推广超级单品。抖音的流量一定要有高转化率，卖热门产品总是最好的。有一些童装品牌在这一领域做得很好。他们分析市场上流行的模型，然后创建适合您直播间的模型。他们的直播间也做得很好。排练后，我们有一个账户，平均每月可以销售2000万台。
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一、宝妈直播标签怎么写？
宝妈直播的标签应写为“宝妈直播”或“母婴直播”。这有助于其他用户更快地了解您直播内容的主题和受众。您还可以在标签中添加其他相关关键字，例如“育儿”、“育儿”或“生育”，以吸引更多对该主题感兴趣的用户。同时，应注意不要使用太多标签，这会疏远用户并使跟踪变得困难。
二、育婴抖音直播文案？
1、人生的道路是曲折的，活着就必须在山上走一条路，在水上架一座桥。如果你们给我压力，我会给你们一个奇迹，妈妈们和宝宝们。
2-我们用母亲的心为婴儿创造产品。前提是销售婴儿可以放心使用、妈妈可以放心购买的产品，无论是什么产品。初衷。
3-非常经典的一句话如果你看重质量，就接受价格。如果你接受廉价，那就接受质量。
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