在完成《循序渐进的有利谈判》第一部分“开放式谈判技巧”的学习后，我创作了以下笔记和经验，供大家分享、交流和学习。代表客户参与日常商务谈判的律师。
1.报价条件高于预期
1.有利的谈判最重要的规则之一是你提出的条件必须超出预期。这给了你谈判的空间，防止你陷入无法退出的被动局面。但如果条件高于预期，对方一定会觉得你是合理的，而不是要求过高的价格，否则对方会认为你没有诚意，最终无法进行谈判，否则信任的基础就会消失。提出高于预期的条件后，你需要让对方觉得你的条件是可以商量的，为谈判打开道路。
2、在谈判之初提出条款有几点考虑，首先不排除对方会直接同意你的条款的可能性，其次可以大大提高你的产品在市场中的价值。谈判。第三，可以使谈判变得更容易，在双方陷入僵局时，可以给对方一种胜利的感觉；第四，当谈判结束时，可以给对方一种胜利的感觉。
3.当你决定呈现高于心理预期的条件后，你必须考虑具体呈现什么条件。作者表示，平均法在美国是一种相当公平的做法。定义某些术语的目标范围的潜规则，以及控制的唯一方法，就是学习如何让对方首先透露他或她的术语。
2.永远不要接受第一个报价
1.永远不要接受对方的第一次报价或还价。因为这种做法立刻会让对方有两种反应我本来可以做得更好，而且肯定有什么题。
2.不要对对方对你的提议有何反应抱有任何先入之见。放松警惕。
3.学会感到惊讶
1.在对方提出建议后，你必须表现得感到惊讶。因为大多数人都相信“所闻皆谎言，所见即所信”。
2.对方并不期望你接受他们的第一个提议，但如果你不惊慌，他们会认为你完全有可能接受他们的条件。
3.当你表达出一些惊讶之后，对方通常会做出一些让步。因为我们通常相信我们所看到的。
4.即使你不与对方面对面谈判，你仍然可以让他们感到震惊。
4.避免对抗性谈判
律师常常采取对抗性的谈判方式，这可能会导致谈判陷入僵局或破裂。然而，律师谈判的最终目标是促进交易并实现当事人的商业目标。因此，律师避免对抗性谈判风格是有帮助的。
1、谈判开始时切勿与对方争论，即使不同意也不要立即反驳对方的论点。
2、用“感知、感受、发现”的方法扭转对抗局面。
3、当对方表现出敌意行为时，你可以通过“感知、感受、发现”让自己平静下来，进行更深入的思考。
5.不情愿的卖家和买家
1.学会做一个不情愿的卖家，这样你就可以在谈判开始之前最大限度地减少谈判空间。
2、当有人对你使用这种技巧时，首先让对方做出承诺，告诉对方你会听从老板的指示，然后用白脸黑脸策略结束谈判。
6.钳子策略
1、当对方提出报价或还价时，你可以对对方说“你一定可以给我一个更好的价格。”
2、如果你的对手用钳子策略来对付你，你可以用反钳子策略“你想让我给你什么价格？”这迫使对方提出特定的价格。
3.只关注特定的金额。永远不要关注交易总额。不要用百分比来思考。
4、通过谈判获得的每一块都是额外的收入。但要计算一下你的时间价值，并弄清楚你从谈判中获得的好处是否值得。
5.世界上没有比谈判更快赚的方法了。
它还在继续。
《有利的谈判》是美国谈判大师罗杰道森撰写的全最权威的商务谈判课程，共分5部分、11章，系统介绍谈判策略和技巧。
一、优势谈判哪个版本好？
《有利的谈判》——-美国，罗杰道森
《有利的谈判》是重庆出版社出版的一本书，作者是罗杰道森。本书呈现了谈判大师丰富、经典的笔记以及对真实、有影响力的案例的分析。全最权威的商务谈判课程连续几周位居《纽约时报》畅销书排行榜榜首。
二、制造权力优势名词解释？
它是指通过制造竞争者对对方产生威慑，使谈判方能够为自己提供更多的选择。
三、主场谈判的特点有哪些？
居家谈判主要具有谈判信心充足、礼貌待客、内外谈判的特点。
1.充满信心地谈判。
由于谈判是在自己选择或选择的地点进行，因此制定谈判时间表、准备各种谈判材料、就临时情况或题请示和报告都变得更加方便，不仅心理稳定，而且也能改变你对谈判的态度，表达自己。其特点是完全的自信、强烈的自信和冷静。
2、对他人有礼貌、有礼貌。
作为主人，您必须礼貌地对待客人，让他们有宾至如归的感觉。这种礼貌实际上是主谈判者的一种谈判策略，可以引导客座谈判者积极考虑主谈判者的不同要求。由于礼貌可以转化为“信任”，谈判可以在信任的基础上进行，从而可以轻松解决谈判中的疑难题。
3、内外部谈判。
方便客座谈判者了解主谈判者的内部情况。例如，参观一家公司的目的是了解情况、获取信息。如果洽谈代表是买方，则客座洽谈员拜访是为了了解买方的情况、能力、心理；如果洽谈代表是卖方，拜访是为了了解卖方的成本、产品质量、包装、储存、运输条件、库存等。必须了解公司的现场管理情况、员工资质、公司信誉。
了解了以上内容后，你就可以决定自己对谈判的态度了。受邀谈判者可以要求与首席谈判者的主管或高级政府官员会面，并可以采取诸如在会议期间起诉首席谈判者、测试他或她的感受或放弃最终条款等行动。所有这些内部和外部因素都会影响首席谈判官在组织中的工作。因此，主持谈判者在谈判时，必须充分利用代表谈判者的长处，避免其短处，内外兼顾，对内向助手说明谈判意图和谈判策略。保持行为一致，对外向负责的业务部门报告或及时向有关部门反映情况，帮助解决谈判中出现的困难和题。
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