《华夏时报》总编辑余玉金北京报道。
“数学名师暑期特训班，13堂课+6天专人辅导和疑+15本教材，新用户专享价49元。近日，猿辅导在朋友圈开始了促销广告。”夏季一直是教育企业竞争的时期。在资本的助力下，一场抢客大战在今年夏天打响，其中最激烈的竞争来自于大型实时流媒体教育公司。
6月29日，作业邦宣布完成75亿美元E轮融资，3月31日，猿辅导宣布完成10亿美元G轮融资。同时，学而思网校也不会错过今年暑期上课的机会，有道在经过2019年的小试之后，今年也将加大暑期促销的投入。
业内人士表示，2020年预计将是大型课堂直播成熟之年。大班直播现在前所未有地受到关注，但跟谁学这个赛道上罕见的盈利公司，在过去几个月里被做空了10次，也让你怀疑这个赛道是否可能是假的。繁荣或天真的怀疑。
带进夏季营销战场
6月29日，K12在线教育作业帮宣布完成75亿美元E轮融资。本轮融资由方源资本和老虎环基金领投，卡塔尔投资局、红杉资本、软银愿景基金和天图基金跟投。投资、祥和资本等新老股东参与投资，泰合资本担任专项财务顾。
作业帮成立于2014年1月，最初在百度内部孵化，以“图片搜索题”为基础。2015年6月，作业帮分拆成立作业帮网，获得C轮融资。2019年12月，为了抓住在线教育快速发展的机遇，我们将更多资源集中到在线K12课程业务上，以支持企业快速发展，探索窗口期机会。为了最大限度地发展，作业帮一班直接更名为作业帮直播班。
作业邦在宣布本轮融资的同时，也交出了一份过去几年积累的成绩单。作业邦产品日活跃用户总数超过5000万，月活跃用户超过17亿，累计活跃用户超过8亿。作业帮的高观看直播课，近两年正价课报名人数增长了10倍以上，过去一年增长率超过400人。增长最快的直播课程。2020年春季在校生人数突破130万人。我们已教过超过4900万学生，其中付费学生超过1200万。
作业邦亮丽成绩单的背后，是慷慨的投入。从为热门电视剧《韩文》做广告，到成为热门节目《明爱》的合作伙伴，再到聘请中国女排作为代言人，我们早在2019年夏天就参与了营销。战争。
2020年暑假来临之前，作业帮本轮融资过程极其被动，但在即将到来的暑假营销过程中，还将推出“13堂直播课+12个礼包+1对1”9韩元的提升暑假数学成绩班仍在招收学生。“今年我们将继续推广作业帮的直播课，并根据市场情况进行动态调整。”作业帮代表在接受华夏时报编辑采访时表示。
跟谁学通过后，猿辅导、作业帮等“题库”赛道上的公司加入了直播课赛道。猿辅导早在2019年1月就停止了在线一对一业务，并将业务重心转向在线课程。今年3月31日，猿辅导宣布近期已完成10亿美元投资。本轮融资由高瓴资本领投，本轮融资完成后，猿辅导公司估值达到78亿美元。
在作业助手猿辅导在2019年暑假期间抢着推出产品的同时，好未来旗下学而思网校推出的暑期数学提分特训班，仅需9元，已经在报名中。与此同时，聘请中国女排主帅郎平作为代言人的有道也计划在2020年加大投入。
鱼道CEO周峰7月1日在接受华夏时报总编辑采访时也表示，“这是鱼道第一次举办夏季促销活动，去年规模比较小。现在就可以告诉你了。”他淡淡的说道。另外，它比去年大得多。除了品牌营销方面的投入，我们也会在效果广告方面保持一定的灵活性。”
大班直播公司首先包围该地，查看后续效果。
大型直播公司在暑假期间花费了大量的营销费用，但因大额投资而导致业绩恶化的案例并不少见，不禁让人怀疑这样的投资是否值得。
2019年11月21日，有道发布上市后首份季度成绩单。2019年第三季度未经审计业绩公告显示，净利润346亿元，较上年增长984%，净亏损。支付给普通股东的净亏损242亿元，比上年同期净亏损7700万元增加21429元。亏损的主要原因之一是有道还参与了在线教育公司的夏季营销活动。2019年第三季度，有道销售及营销费用为231亿元，相比2018年第三季度的6500万元，同比增加25538元。
此外，2019年10月24日，好未来公布了2020财年第二季度业绩，单季度净亏损1440万美元，而去年同期净利润为7700万美元。好未来连续第二个季度净利润亏损。好未来净利润亏损的主要原因有两个，与上一季度完全相同。一是因投资亏损11亿元，二是因销售成本大幅上升导致利润率下降。
“网校今年本来可以盈利，但我们选择了战略性亏损。”好未来首席执行官张邦新在高管会议上谈到了暑假期间在线学校的推出。
周峰在财报会上指出，夏季促销可以快速提升用户认知度，提高产品渗透率。
周峰7月1日告诉本报编辑，“每年夏天，大家都喜欢讨论在线教育‘烧’的话题。如果你真正关注在线教育行业，它是基于单位经济模型的。”也就是用户获取客户，更多关注做的成本是多少，在一段时间内，如果各方面都算利润，最终有盈余的话，对底线贡献有多大。”
“人们总说‘烧’，很大一个原因是教育培训行业的财务会计逻辑。营销费用是立即入账的，但学生的学费是按季度实际上课来入账的，这是营销和培训的前提。”这就是所谓的定位，这是教育行业的标准事实，它让你看起来因为你的收入被递延而损失了很多。”周峰也表示，当你看教育的时候。行业中，财务部门正在关注运营现金流指标。他说他更依赖它。如果公司经营现金流良好且提款数量当然不高。那么，公司的业务就会健康，Dao一直强调以健康为基础的增长。这是我们在各级学校开展课程工作的指导原则。
国金证券高级分析师吴金草在接受华夏时报编辑采访时表示，互联网教育企业都采取先封地的模式，否则很难做大。这也是一个不利的选择。同时，这也说明当前整体刚性需求还不够强劲，消费习惯仍处于演变过程中。
蓝象资本投资副总裁邱彦峰在接受华夏时报编辑采访时表示“目前行业仍处于快速增长和获客期，因此企业仍在‘烧’获客。在如此激烈的行业中，如果没有竞争，所有直播公司都会盈利，但竞争增加了边际成本，使得每个公司的盈利能力下降，投资者会敦促公司寻找更多的利润空间。”
在邱彦峰看来，“获客”赚仍然是一项以用户增长为核心目标的活动，但积累的价值相对较小。
邱艳峰告诉小编，如果考虑到行业竞争以及由此带来的资金，花去获客其实是一个非常有效的动作。大班直播作为一个创业领域之所以能够吸引风险投资家的关注，首先是增长速度足够快，其次是上限比较高，所以创业公司必须不断向投资人证明这一点。而随着投资订单，用户增长成为了最好的选择。此外，同一轨道上还有其他竞争组织，因此公司必须确保其投入和产出保持领先。虽然可能不太一致，但我们会分析未来三年的广告费用和用户收入，并调整频率，这样达到一定的用户数后，我们会在更多维度上竞争，整体收入更高。
“在不进一步考虑竞争的情况下，大班直播的用户获取门槛并不高。”邱艳峰补充道。“花”获客肯定会带来用户量的增加。您的公司会变得更强大、更具吸引力吗？竞争力是不确定的。在公司的快速增长阶段，效率和可管理性的损失是可以接受的。然而，在快速发展的过程中，企业往往相信自己的用户基础是无限的。不是这种情况。大量的广告可能无法投放到正确的用户群，从而造成损失。同时，如果您的用户分布较分散，用户反馈题也可能会导致您公司内部团队服务的中断。
“在线教育盈利模式”
2018年初教育行业的热门话题是一对一教育公司。2019年，主打K12直播课的跟谁学在美国实现盈利，让直播课大放异。教育界的明星。
跟谁学对大课直播的新定义是采用双师模式，通过讲师和导师的结合，提供大课、小课服务和个性化体验。考虑效率和效率。
据跟谁学CEO陈向东介绍，跟谁学的线上直播大班，一名主力老师服务2000名孩子，200名以上的孩子每人分配一名老师，进行小班教学和指导。同时，我们根据学生的错误、难点、困惑点，利用技术推送个性化内容，实现一对一。
学而思网校相关负责人7月1日接受华夏时报编辑采访时表示，与在线教育中流行的一对一课相比，目前面授课的营收模式和财务模式是最好的。前几年，在线教育的商业模式以大班授课更有利可图。“大班的优势是边际成本较低，每人在线直播培训的成本与1000人大致相同，而且代表更容易建立声誉。”说。
上述学而思网校负责人表示，在各类互联网教育中，最成熟的是“在线直播大课”。大班直播课堂具有成本低、出勤率高的独特优势。有师资精良、办事轻松、回报成功的先例，若追寻，有踪迹可循。
“合理的获客成本、卓越的教学质量、公认的品牌和声誉以及可持续的续订和保留率是K12在线直播课程盈利的基础，而且在线直播大课的成本比其他形式的直播课程要便宜。更大的容量可以让他们在有限的师资和课程资源下服务更多的孩子，也方便下沉到三四层以下的城市，相比一层可以为更多的孩子提供教育资源。无论是人班还是小班，孩子受到老师的关注相对较少，总体来说是一种划算的方法。”他说。
跟谁学已经成为很多企业学习的典范，而在学而思网校学习跟谁学的相关PPT也在网络上流传，但跟谁学却凭借优异的成绩在过去三个月内收到了10个空缺。我可以向谁学习来夸大我的利润？
“从模式和理论角度来看，大班直播教学是有利可图的，但在目前的环境下，还是要看具体情况的发展。”
“让大班盈利的关键，或者说最大的挑战在于高素质的教师。在双师模式中，教师的角色可以用来提高大班的学习效率。“班级反应越多，口碑效应就越大，”他说。
“今年产品同质化题依然严重，对大家来说都是一个艰巨的任务。对于有道来说，在我看来，是网课决赛的竞争、回归产品的竞争、双师直播的竞争。大班级模型。
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