对于网上他一个人做外贸，年收入1.4亿元！和一些关于常州外贸面料售卖经验丰富的话题，想必很多人都想了解，就让小编带大家来了解一下吧！
“山不在高，有仙则名，宾客不多则完美。”这是【江苏金华动漫产业有限公司】总经理顾琪的方法论。]开发客户。作为一名白手起家的20世纪90年代CEO，他开发了自己的客户群，并实现了年销售额14亿韩元。可以说是教科书级别的精准开发。
1、大胆从下游产品向上游供应链转型拓展
顾奇的创业之旅大约开始于10年前，主要在速卖通和亚马逊上销售玩具、女帽、发带等产品。当时的创业环境比较宽松，不需要押金或者其他条件，只需上传产品照片就可以开始销售。
一开始，我们每天处理几十个订单，自己打包发货，主要采用邮政发货，以节省成本。但随着政策监管越来越严格，他发现自己不得不不断囤货，这让他压力更大，面临着资金被冻结并退款给买家的风险。
经过深思熟虑，顾奇决定转型，将业务拓展到上游供应链，主打毛绒产品。作为常州金边最早从事服装行业外贸的企业家之一，他从小额拼箱订单开始，不断积累经验，最终使他能够承接20英尺集装箱的大订单。2017年至2018年，一位东南亚客户的合作工厂未能按期发货，这给了他机会，此后业务量大幅增长，公司取得了快速发展。
2、面临利润下滑向市场策略转变的挑战
近年来，缝制纺织行业的出口形势越来越严峻，尤其是利润层面，呈现明显下滑趋势。以金娃公司为例，疫情期间经历了三年的快速增长，但从2023年春季开始增速逐渐放缓，低于顾奇的预期。到2024年，实际订单量仅为上年的70%左右。据此，古奇于今年2月和3月访了巴基斯坦和印度尼西亚，以促进业务发展。
在顾奇看来，要实现公司的长远发展，必须把目光转向利润更高的高端市场，其中欧美市场成为他的首选。他并不主张与大公司直接竞争，而是选择一两个有潜力的产品作为突破口，进入欧美市场。他的策略不是广撒网，而是专注于特定领域，逐步赢得客户的信任，在客户心中树立自己的形象。随着产品越来越受欢迎，谷奇计划与这些客户一起拓展更多的产品线，并逐步在欧美市场建立强大的影响力。
顾奇深知，增加欧美市场的产品份额可以给公司带来显着的收入增长，哪怕只是小幅的利润增长。例如，如果一家公司目前的年产值是14亿美元，如果能在同等资本的情况下将利润提高5个百分点，那么其年效率就会显着提高。
3.分析市场和客户对于增长很重要。
1像高级玩家一样打牌。
顾奇讨论了业务增长的关键要素，强调了市场分析和客户洞察的重要性。“实现我们业务的可持续增长需要全面了解我们的产品在世界各地不同市场的表现，例如，了解曼谷的哪些经销商正在与我们的泰国合作伙伴合作。
对于从事外贸业务的企业来说，如果业务团队还处于中级水平，使用阿里巴巴站无疑是明智的选择。然而，对于寻求更高水平竞争优势的高级玩家来说，腾道外贸SaaS提供了更专业的解决方案。
该为企业提供全面详细的客户、供应商和行业竞争对手的信息，为先进企业在复杂的贸易环境中抓住机遇提供高效有效的手段。”
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2争分夺秒，为展会客户提供及时分析
顾奇还积极参加展览。他计划亲自参观德国纽伦堡的毛绒玩具行业贸易展览会以及拉斯维加斯的潜在客户。顾奇希望通过面对面的交流与这些潜在客户建立联系。他的目标不仅仅是赢得一次性订单，更希望与他们建立长期稳定的合作关系。
展会上，顾琪只需将收到的客户名片拍照并发送给腾道客服，腾道客服就可以在几分钟内利用腾道数据将相关信息发送到她的手机上。这样，他就可以快速确定客户今年在中国与哪些公司有业务往来以及业务量，证明这些公司与国内工厂有实际的采购关系。借此，谷奇得到了强有力的数据支持和提供。有助于控制风险。
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“在我看来，腾道在海关数据领域处于领先地位。我接触过其他海关数据服务，相比它们，腾道的功能更齐全，操作更简单，而且还支持手机操作。这就是为什么我用腾道，意味着我可以在手机上查看信息，而无需发送给客服，这是一个巨大的便利。
4.注重连续性，留住现有客户，并有可靠的方式长期退货。
顾奇说“不管做什么生意，诚信很重要，我公司从来不允许有假货，装货时高柜里的800块布料，如果有任何一个是次品。”，我会毫不犹豫地删除这一点，并确保所有产品都符合最高标准。“他知道掺假可能会带来短期的微小好处，但从长远来看，它将导致宝贵的可靠性的丧失。俗话说“金杯银杯不如人品”，他以这份坚持赢得了东南亚客户的敬佩，也被他们的诚意所折服，纷纷寻求合作。
1聚焦大客户，追求高利润
顾奇的成功并非一朝一夕的事。他的外贸出口业务白手起家，每一个客户都是他亲自开发和维护的结果。如今，他的成就已经达到了十四亿的惊人数字。一路走来，他逐渐淘汰了那些需求和想法与自己不符的小客户。随着业务的扩展，他更加关注能够为他带来更高利润的大客户。这些客户是他精心挑选和培训的结果，是企业成功的重要组成部分。兼职工作。
2保留现有客户并促进长期合作。
谷奇的客户群稳定、忠诚，大部分是年采购金额超过100万美元的大客户。他最大的客户之一为他带来了超过200万美元的年营业收入。这位客户是他早期的合作伙伴，现在已经成长为一个巨大的经销商。他们之间的沟通主要通过WhatsApp，不需要电话、视频或频繁的电子邮件往来。这种简单的沟通方法基于深度信任。每次下新订单时，请检查价格并直接下订单。
3快速解决题并提供情感价值
顾奇知道，及时响应客户是维持关系的关键。当客户遇到题时，他会耐心解释情况，尽可能解除客户的焦虑，并承诺尽快解决题。他知道尊重客户的感受是长期关系的关键。他认为做生意不仅仅是交易商品，还提供情感价值。
5、对优质大客户的开发更加聚焦、精细化
对于大客户开发，顾奇有自己的方法论。
“现阶段，我们的客户库中有大约10个活跃的大客户，虽然我们每年可能会失去一个客户，但我们也会成功地引入一到两个新的大客户，以确保客户数量的稳定。我们通常会专注于大客户。客户，不要在小客户身上浪费时间。
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1大规模客户开发的好处
小客户前期相对容易发展，但订单量通常较小，增长潜力有限。此外，规模较小的客户往往风险承受能力较低，更容易受到市场波动的影响。但如果公司能够在市场上找到并成功进入几个大客户，无疑将为公司的外贸业务带来更加稳定和显着的增长。
“明显的好处”
1、主要客户订单较为稳定，数量较大。
2、大客户相对忠诚，不会随意更换供应商。
3、大客户信誉普遍良好，合作安全系数高。
还有“隐藏优势”
1通过与重点客户的合作，可以有效提高公司自身的知名度。
2更重要的是，大客户可以作为开发市场其他客户的保证。这将大大减少您在开发客户时面临的阻力。
2大客户开发思路
首先应该明确的是，大客户并不缺乏供应商。因此，更好的切入点是成为B计划，即替代供应商，而不是直接向他们寻求订单。
我们采取积极主动的大规模客户开发策略。像腾道外贸这样的SaaS可以让您获得有关您的潜在客户和同事的准确信息。这些信息包括进出口记录、客户邮箱、电话号码等，帮助您更准确地找到目标客户。我们的业务团队将积极与这些潜在客户互动，并通过包括电话、电子邮件和社交媒体在内的多种渠道进行沟通。”
我通常这样说我的工厂在中国，与您目前合作的烧酒供应商属于同一行业。我的目标不是打价格战或者抢生意，而是给你更多的选择和价值。
我们也生产您当前购买的产品，我们的产品线包括在成本效益方面具有显着优势的产品。我的建议是向您发送该产品的样品，以便您可以亲自评估其质量和潜力。您可能会考虑执行小额试订单，例如小集装箱订单，以验证我们的产品质量和市场反应。
我们想强调的是，我们承诺的价格是最具竞争力的。在质量方面，您无需担心，因为我们的出口业务规模巨大。这是我们产品可靠性的最好证明。”顾奇在谈到同行业竞争客户时这样说道，他希望与客户良性竞争，共赢！
6.谈论使用数字工具提高人类效率的未来。
在谈及企业发展规划和期望时，顾奇的目标是进一步完善全产业链。“如果我们能成功拓展和完善自己的染整业务板块，公司年产值预计将达到66亿元。”极大提高了腾道外贸团队的工作效率，锁定了更精准的大客户。同时，我希望在这个过程中，我们能够整理出一套适合行业特点的独特的方法论。我们希望将这些经验与业界朋友分享，共同推动整个行业的发展。
（参考资料江苏金娃动漫产业有限公司总经理）
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一、全国哪里批发床单被罩布最便宜？
常州、无锡的布料相对便宜。数量越大，价格越便宜。这是家里常用的布料。这里是床上用品批发城。床上用品批发城。
很多小商贩、商贩都前来批发！我希望人们俗称的“木樨园”这个名字能够对您有所帮助。
联合市场、面料市场、天丝，如果距离远的话，每米也有几块，几个市场相距不到100米，可以去郑州圆筒轻纺城批发，而且都是二手货。柯桥是服装区。这些布料价格便宜，在广州中大就能买到。
二、开个卖无纺布的店需要投资多少？
投资金额视情况而定。开一家销售无纺布的商店所需的投资金额取决于商店位置、装饰设计、初始库存等几个因素。在一些城市，店面租金可能比较高，装修风格和布局也有不同的要求，初期库存量也会影响投资金额。如果开店规模比较大，所需的投资金额也会较高。也就是说，投资金额必须根据实际情况具体计算。
常州服装检验厂是一家拥有先进设备和技术团队的专业检验机构。他们提供全面的服装质量检验服务，包括面料测试、技术检验、尺码测量等。
他们严格遵守和行业标准，确保其产品符合质量要求。
这些服务可靠、高效，可以帮助企业提高产品质量、降低质量风险。同时，我们还提供专业的咨询和建议，帮助企业改进生产流程和质量管理体系。总的来说，常州服装检验厂是一个值得信赖的合作伙伴。
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