美国有eBay、亚马逊,中国有阿里巴巴、京东,美国有Facebook,中国有腾讯,欧洲、美国、日本有宜家、家得宝、NITORI,但没有一个是对等的。中国的一家公司。
在零售业发达的欧洲、美国、日本,家居品类占比为15-19%,其次是服装和餐饮。日本NOTORI市值超1000亿元并持续上升,宜家2018财年销售额255亿欧元,家得宝市值超1900亿美元。
陈浩的办公室位于广州市荔湾区。10公里以内的轻纺省是中国众多10元店的货源地,而100公里以内的佛山、东莞、顺德等都有以下家居品牌。上游供应商如宜家、NOTORI。对于这些家居品牌来说,这只是一个加工廉价原材料的工厂。
NME创始人兼CEO陈浩
从原材料到消费者手中,家居用品真正的软实力是设计、供应链、渠道。陈浩去过北欧,那里有一些世界上最好的居住和住房设计。在斯德哥尔摩,天黑得早,人们长时间待在家里,对家庭生活的研究非常成熟,设计简洁又不失传统。
整整20年前,当陈浩过着乡村放牛的生活时,宜家就已经在中国推出了一种新的家居销售方式。此后,当他在太原街头徘徊,挨饿打架时,无印良品、NITORI等品牌陆续登陆中国,一群人在瑞典斯德哥尔摩和日本东京坐下来决定家庭生活中国人的.
“没有人发现这样的东西吗?中国没有人做过吗?你疯了吗?我想了半天,还没人发现,所以我们试试吧。””深耕服装行业多年后,陈浩牢记这个题,决定填补这个巨大的价值空缺。
今日资本创始人兼董事长徐新是NME的连续投资者。她告诉新经济100,NME受益于三大社会红利
中国的供应链红利。为了帮助国外品牌OEM/ODM,我们在国内建立了一条质量和工艺相对较好的生产线。但现在产能过剩,出口转向内需,NME可以抓住低价和优质供应链的红利。
西方设计师金。西方有很多自由设计师,但这些设计师缺乏大客户。
中国消费升级红利。国外很多大型商场通常有三到五家家居品牌专卖店,但在中国却没有。
跟随社会节奏,尤其是全新零售机会,陈浩认为,线上线下的快速融合将重组行业格局,所以陈浩要做的就是大幅增长。
NME通过结合中国供应链和北欧设计,不断扩大在零售战场的影响力,而宜家和无印良品在中国有强大的竞争对手。
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-宜家的风格,无印良品的品类-
2017年8月,首家店在广州万达开业,陈浩和他的团队松了一口气。
“经过一番奋战,我们终于达到了我们想要的结果,大家看着都哭了。”NME投资与特许经营负责人欧阳莹回忆说,当时她还是很兴奋。
开业前,团队工作了5天5夜,每天只睡3到4个小时。
陈浩接任总经理,将一年多来开发的所有产品全部投入门店,并首次接受用户检验。商店的陈列、灯光、音乐等在产品进入商店之前都经过多重测试。陈浩自己决定了显示灯的色温是3500K还是4000K。
大家想象中,门一打开,顾客就会自动聚集,在没有引导的情况下购买自己想要的商品,然后自动在收银台排队付款,就像逛超市一样。
数量商店
店里和用户有直接接触,陈浩对此非常细致和敏感。
2009年,陈浩在太原开了一家服装店,每天观察街上的人们穿什么、有什么爱好。在北京动物园购买物品时,应询畅销摊位,并观察畅销摊位上的畅销物品。“看了两面之后,我想我购买的产品一定会是热门产品。”他兴奋地说。
正是基于这些优势,陈浩和卡门主导了陕西省的时尚男装市场。陈浩在做NME时也遵循同样的模式,能够在宜家、无印良品等品牌的差距中找到独特的定位,创造出独特的产品。
简和这些人
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