知道想要缩小体质搬进直播间的明星们有何打算？和静颜美妆养生的题是怎么一回事吗？听小编为你讲解吧！
趋势好奇、疫情期间应急措施……进入直播行列的艺人，都经历过流量变现、心烦意乱、经济损失。
2019年底，李静签约薇娅旗下MCN机构，开设了自己的明星直播间，迅速成为“抓螃蟹”明星。
主持人大佐加入直播后也引起了周围人的困惑。
张翰作为嘉宾参加了花笑的直播间。
二月底，北京开始下春雨，街上行人稀少，但李静的直播间依然热闹非凡。MCN公司千寻北京分公司内，一间约60平米的房间被装修成了李静的专属直播间，今晚她将在这里待上近四个小时。“这和我们录播的时候不一样，在直播间里，这已经算大了，薇娅的直播间几乎是一样大的，多大都无所谓。”李静说道。
原本直播预定是晚上8点开始，但还没到6点，李静就开始和工作人员开会，准备当晚展示的产品。李正多年来一直主持时尚服装节目，当天展示的所有产品都是李正亲自挑选并与衣服搭配的。显瘦的衣服。”“腿大的可以穿裤子，胖的可以穿打底裤，上班穿西装，闲暇穿运动开衫……“在直播之前，李静就让人提前制作短视频，像橱窗展示一样发布到网上。用户在直播开始之前心里就已经有了计划，这是她在编程时养成的管理方法。”
除了北京，杭州花晓直播间也正在筹备3月8日的“女王节”特别直播，由林依轮、叶一茜、胡可、张涤言等主演，直播已经在紧锣密鼓地进行中。……近两年，明星“跨界”直播成为圈新风尚。刘涛加盟天猫聚划算、陈赫携手抖音带、林依轮直播间每晚百万粉丝蹲点……其中有走在影视前沿的男女演员，有一位歌手。“对于现在已经离开这个行业、作用不大的人、已经过时的艺人来说，也是如此。”然而，在直播的世界里，无论明星的地位如何，全民消费节的每一天都是如此。她们跨入10多厘米的小屏幕，成为消费者的“姐妹”，成为“兄弟”，竭尽全力控制局面，几十款产品被卖出去。
很多人说，通过直播，明星可以“走下神坛”，利用自己的人气快速赚，看似降低了身份，实则给了他们更大的职业发展空间。
从明星到主播
疫情期间动荡与生计中的好奇心
就在三四年前，互联网已经占领了大部分传统电视用户，李靖也已经察觉到了这一点，是第一家以东方方式推出直播项目的电视公司。公司成立了专门为电商和短视频提供直播服务的部门。在开直播间之前，她已经在幕后策划了数百场大型直播。
2019年底《非常安静的距离》录制结束时，薇娅对李静说“静姐，我给你签名。”做跨境直播的时候，李静只是好奇。这两年，她开始投资基金，直播帮助李静发现了零售经济的更多可能性。产品往往在开发后就立即上架，通常需要几个月的市场反馈才能意识到名称错误、口味错误或价格错误。不过，在直播间里，李静只需要卖出一轮这款产品，就可以上线销售，而用户的留言就是最直接的反馈。“我们向制造商提供反馈，以便他们可以在批量生产之前改进他们的产品。”……直播间已完成初步调查。”
按切入点来划分，目前直播的明星大致可以分为两类，第一类是顺应2019年直播趋势进入行业的“前卫”。李静、林依轮、朱丹、大佐等是代表。但直播领域的火爆让他们对间谍活动产生了好奇，并渴望在多种职业道路上探索新的机会。
朱丹于2019年底开始试水。年轻时，她最大的愿望就是拥有一家超市，可以整理货架，出售日常用品。对她来说，直播间就像一个虚拟的百货商店，主播就是“一家之主”。“当时，很多同事开始进来，我开始好奇。”
还有，2019年，主持人大佐偶然听说薇娅通过直播一晚上卖出了1亿件产品，非常好奇是否可以通过一个人的讲述来诱发用户的购买欲望，大佐似乎闻到了一股味道。未来。趋势。于是，他开始了第一次尝试，向公司提出主动联系MCN机构。“那时候还没有疫情，大家都在按部就班的工作，你以为我为什么要这么做呢？”疫情之前，不少艺人对直播持观望态度。对于当时的直播来说，大多数人都不得不小心翼翼。
在大佐看来，很多行业趋势都是如此，当你看到别人开始赚的时候，你其实已经错过了介入的机会。直到去年，当更多人呆在家里、网上购物激增时，缺乏理解变成了“羡慕”。
华少是最初抵制直播的艺人之一。2019年，很多邀请他参加跨境直播，但都被他拒绝了。“当时我还有工作，工作强度也比较饱满。”他说。随着企业停摆、足不出户就可以工作，“直播”立刻成为艺术家的“救命稻草”。和很多投身直播的艺人一样，华少也赶紧加入这个新兴行业。他们成为第二类涌入直播谋生、寻找逃离沉默的艺术家。
据不完全统计，去年开通个人直播的明星有20位。2020年3月，罗永浩宣布进军直播，半个月后，他的直播首秀就创造了19亿元的销售额，总计超过4800万人进入直播间。5月14日，刘涛化名“刘一刀”首次亮相淘宝直播，总交易额超148亿元；两天后，陈赫宣布在抖音成立直播间，首秀开始。4小时8000万元.
没人看，车翻了，也丢了……
在你的职业生涯中经历艰难的“战斗”。
“充满激情”是大多数明星入局前的状态，但最初的几次直播往往“失败”。每个人都在尝试利用自己作为艺人的经验来缩小维度，并将其落实到直播中，但这个行业比你想象的要复杂和独特得多。
李静将自己早期直播的经验运用到脱口秀中，将直播间定位为“内容生产”。直播场景的构图与《漂亮女人》很相似，也是横屏。后来她才知道，原来用户是来这里买东西的。“刚进来的时候，我感觉自己像个大学生。工作了两天，我发现自己变成了一名中学生，然后又变成了一名小学生。”直到那时我才意识到。直播也有“心理”。作为主播，你需要了解产品，阅读用户评论，了解流量，甚至知道当时谁在看。”例如，我们晚上11点之后基本上不直播。“因为所有的妈妈都在睡觉，所以我们出售母婴产品。”
主要演员也认为直播比主持简单，不需要剧本，就看主持人能不能说出自己想说的话，能不能卖得好。“这是对直播的误解或者刻板印象。”周丹实话实说。
第一次直播是在2019年底。在很短的准备时间内，Judan就熟悉了所有20到30种产品，甚至一件一件地尝试，以了解它们的感觉以及如何销售它们。他们和价格。这些“记忆点”不仅仅涉及聚会细节。而且直播持续几个小时，大部分反馈只能来自直播间的评论。直播都有自己独特的粉丝聚集模式，即使你已经在其他拥有了成熟的粉丝基础，你也需要在直播赛道上从头开始。首播时朱丹的评论很少，有时还会有粉丝不停地刷屏，强迫自己自言自语，甚至给自己加油。“当我看到其他主播那么兴奋时，我就想保持这样。然后我就变得很累、很焦虑，而且我说得太快，其他人甚至听不懂我的意思。”直到一年后，周丹才适应了相对舒适的处境。
大佐也经历过刚开始直播时最糟糕的时候，他记得第一次直播后，“工作人员不敢分享数据”。直播往往有几十人在线。尽管在线人数增加，但价格极高却无人下单。“一开始我赚不到，也吃不到任何损失，但现在做到了，我觉得我必须坚持下去。”直到现在，大佐都觉得直播成功是不可能的。“可能有一种算法或一种玩法，但当人们起时，我仍然认为这是某种形而上学。”
自有流量及销量
品牌商青睐的性价比远远超过代言品牌的性价比。
如果把直播比作大型格斗秀，明星就是带着自己的背景音乐出场的“人气选手”。
在朱丹看来，作为名人的加持，会让网友从一开始就更愿意听、相信、购买。“建立信任的周期比其他直播要快得多，粉丝也会更快聚集。”明星的人气和社会形象也是吸引品牌的因素。当华少与某短视频签约合作、直播日期尚未确定时，不少品牌闻讯赶来。
银河星是一家专门运营明星直播的MCN公司，深度参与明星主播，不仅监测明星直播的动向，也在一定程度上考虑到了品牌方对艺人的强烈需求。公司联合创始人庄朱表示，过去，大多数艺术家只能通过代言、照片、肖像、广告和促销活动来为品牌赋能。但很难获得具体数据来证明他们是否可以。这会转化为实际销售额。直播提供了更灵活、更直接的协作模式。例如，银河明星与品牌签订合作协议时，明星肖像权的使用也算是一种品牌加持。品牌可以在产品宣传页面添加明星照片并写上“推荐”字样。同时，明星在直播时对产品进行口头广播和详细讲解，这与推销产品是一样的。此外，直播间引导消费者到店，鼓励转化。“收入转化率将比保修模式更直观、更具成本效益。”它也将更具成本效益。“它既能带来流量，又能带来销量。”
此外，明星直播给新国货带来新活力。以往艺人在选择品牌代言时，大多优先考虑知名、成熟的品牌。但直播就不一样了。从成本来看，明星直播的服务费远低于宣传费，进入门槛也较低。与品牌知名度相比，名人对产品质量和品牌态度更感兴趣。
“确实，直播电商给了中国各行各业的每个品牌重新做事的机会。”华少老老实实的说道。过去，明星通过促销或广告能接触到多少人始终是一个抽象的数字，但电商直播却是具体的。如果2万人同时上网，相当于在大城市的中心场举办一场大型活动。
如果我有题，我应该联系谁？
选择产品时要小心，并确保质量检查和客户服务到位。
“当明星主播的好处可能是别人会经常来看你，但坏处是人们对你的要求会更高。”华少曾经花自己的回馈消费者。妈妈有从老干妈经销店买回1000瓶老干，咱们来个“1元闪购”吧。但买家收到货后声称瓶子坏了，于是向华少询售后服务，华少直接给他寄了两瓶。但对方表示瓶子仍存在题，要求额外赔偿。否则，我们将向投诉。最终，花晓不仅自费赔偿了6瓶老干妈，还返还了对方1元。“很多用户，尤其是新用户，对知名主播的要求会更高，容忍度会更低。”华少说。
新京报对261名消费者进行的随机调查结果显示，近一半观看明星直播的用户回“可以放心购买产品，不会欺骗消费者”，有68人承认在明星直播中订购过产品。名人。因为“信任”，直播间是最好的选择。
明星的影响力是开直播站最直接的流量和投资转化，而由此带来的社会责任和消费者更大的信任也保证了产品选择的质量，是生存的利润。
朱丹在选品上非常用心，甚至在自己的直播间里购买产品。你家里用的产品就是直播间里卖的产品。“有些东西需要用久了才知道好坏。”
明星直播间也需要有更强的客户服务。华少最初认为直播客服应该和品牌客服一样，派了一辆地摊车到直播间，中者想要，通过各种方式找到了华少。有人的反应是“有很多案例确实无法解释”。很多消费者只认识明星而不认识品牌，或者不愿意搜索品牌。这是因为您可以通过在名人的SNS上直接留言来表达您的不满或投诉。直播需要长期、大规模的消费者维权，维护明星的公众形象是一次巨大的危机考验。
这也是这半年来银河系星辰们展现出实力的原因。
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