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海报新闻主编李子娇、张海珍报道
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晚上10点，主播Molly在屏幕前和美国粉丝打招呼，这就是她在TikTok上卖水晶的日常。2022年，Molly刚入行时，恰逢跨境电商的春天，出国留学后的她凭借流利的英语成功进入了TikTok的热土。“即使你在TikTok上销售同样的产品，利润也更高，通常比在中国高出好几倍。”现阶段，Molly感叹TikTok直播的能量，也想知道如何抓住机会和节奏。考虑未来并尝试其他产品。波浪金。
主播莫莉正在TikTok上销售商品。
“洋版”抖音商城上线，中国主播试水
TikTok通常被称为“外国版TikTok”。数据显示，TikTok月活跃用户超过10亿，其中近30%计划在观看视频后完成交易。美国是TikTok最大的市场，每月有15亿活跃用户，相当于该国人口的近一半。TikTokShop于去年9月在美国悄然上线，用户可以通过“ForYou”动态视频和直播直接购买标记的产品。
随着TikTok风靡全，一位未来有“”的专业外语主播诞生了。为了“在国外赚”，他们用流利的外语向国外用户群体介绍水晶、眼镜、化妆品等产品，Molly就是其中之一。
来源Jihoo
Molly本名赵薇，出生于浙江衢州，属于00后。“我在米兰圣心大学当交换生，在意大利呆了一年半。2022年底回国后，工作很难找，工资也太低了。”我身边的主播朋友的工资都是1万到2万韩元，“听说很难，很兴奋。”莫莉最初试图成为一名全国主播，但意识到这没有什么好处。“我无论是颜值还是专业都不是特别出色，和大主播差距很大。在朋友的推荐下，我转行做了TikTok的主播。现在我可以赚了。超过两万元。”
他们的消费习惯不同，那么如何从外国人身上赚呢？
凭借外语能力和直播经验，Molly的产品传递能力类似于美剧中的对话。“我主要卖水晶，我的粉丝都是美国人。在他们眼里，水晶就像中国的玉石或玉石，所以它有美好的寓意。”莫莉告诉小编，她每天直播四个小时。“水晶单价为每单15美元，5颗订单为75美元。一般情况下，一次直播可以卖出100单左右，交易总额可达2000美元。最高价格为3000美元。”就这些。”
在Molly看来，语言能力只是给外国人带货的基本标准，但实际上，重要的是主人的个人魅力。“只要你熟悉产品，有足够的词汇量来支撑直播，更重要的是融洽和自信。只有了解外国人的文化背景，才能更好地沟通。”
Molly表示，目前美国消费者在TikTok上消费的产品大多是比较日常的产品，价格不高，对价格敏感度不高，但越来越注重与主播的沟通。“美国人会很乐意去谈论它，这也是销售产品的良好基础。这与国内直播购物的消费习惯不同。国内主播可能需要不断地谈论产品和。”
主播莫莉正在TikTok上销售商品。
TikTok拥有500亿美元的影响力，潜力巨大。
据称，TikTokShop将于2021年首先在印度尼西亚开始测试，随后在英国、马来西亚、泰国、越南、美国等市场上线，社交电商和直播带货模式将使TikTok触达更多海外消费者。
据知情人士透露，TikTokShop设定的2024年GMV目标为500亿美元，是2023年200亿美元目标的两倍多。目前，TikTokShop积极支持卖家，并为流量提供资金，非常慷慨。
Molly向海报新闻主编坦言，“据我了解，不向商家收取任何费用，商家甚至可以享受的配送补贴。”海外市场很大很大，我们要赶上这个趋势，抓住‘从天而降的财富’。“TikTok的整体方向肯定不会与抖音有太大不同，因为抖音在中国卖货已经很成功了。我们已经看到了案，现在不会太难。”
抖音双顶流开辟新战场
事实上，不仅仅是主播和加盟商，各种组织和服务商都在关注TikTok。
不久前，TikTok顶级高手“疯狂小秧歌”旗下的三羊网络推出首个海外直播，并批准新加坡当地明星联合首播，为TikTok在新加坡电商领域树立了新的里程碑。东方精选近期开始招聘内容运营经理、商务经理、运营经理、TikTok海外店运营等相关岗位，月薪最高4万元。
来源猎聘网
“东方精选未来的产品不仅可以引进很多进口产品，还可以推广国内产品。我们独特的优势让很多客户比国外品牌更喜欢我们的品牌。我们东方精选是有根的”“它是一个有深厚中国根基的品牌”，而且还具有视野。”时任东方精选首席执行官孙东旭在财报会议上如此表示。
2024年，TikTokShop在北美的销售额将进一步增长。同时，有业内人士指出，由于发展的周期性，过早入市可能会导致试水和“泄密”，入市过晚则可能错过关键红利期。所以，这场‘抢滩’之战，关键是如何把握好时机和节奏。
一、做跨境电商一年赚多少？
通过跨境电商您每年可以赚取超过100万美元。做跨境电商项目固然好，但需要初期投资，不可能赚到百万美元。如果你想想一个产品，国内卖10元，海外卖10元，汇率差就是1元，或者几十上百元。如果你一个月下几十个订单，你的月收入基本就过万了。可能有人不相信，但想想几年前的淘宝。几年前，没有人相信马云。发生了什么？我也从事跨境电商，我手里的单店利润每个月能过万元。从市场来看，进入这个行业的人还是很多的，国家也出台了很多支持跨境贸易的政策。不少大型跨境电商企业纷纷上市。如果不赚，没人会做，国家也不会提供政策支持。跨境电商主要是由流量和产品选择来决定，选择了和产品之后，就需要准备要销售的产品。产品到店后即可批量上架。为了改善商店，我们会尽可能准确地通知您。考虑到您的活动和流量，您的商店上传一定数量的产品后，您的订单就会下达。能够持续产生收入需要不断优化您的产品并改进您的商店类别，这是一个持续学习的过程。更多地关注该的最新规则和政治环境也会有所帮助。还是一个人做电商比较好，如果几个人从事电商，想要获得更多的利润，有条件的话可以组建团队。这确保了风险均等分担。而且宽容度也会变得更强。
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