「重大通报」异军突起的东莞家居企业正在加速进军定制装修领域。

多年来,东莞家居业以其成品家具做工精湛、品牌成熟而享誉业界。近年来,东莞家居企业加速向定制装饰领域发展,成为该领域的一支劲旅。近日,名家具展总经理方润忠带着组委会相关人员参观了相关企业展厅,对各相关家居企业的成功经验和模式探索进行了深入调研。-定制你的家并装饰你的整个家。


积极改变定制和装饰


当你走进名家具展9号馆——名家博览主题馆的城市之窗“一阁”展厅,首先映入眼帘的是高大的柜子。城市之窗集团副总裁唐敏表示,柜体是定制的重叠式,高度可以根据客户需求进行调整。


报道称,作为最早探索全家居装饰的成品家具企业之一,城市之窗旗下15个品牌系列已全部纳入定制产品,包括梳妆台、橱柜、酒柜、电视柜等定制产品。我们有样板房,每个系列都分为从高配置到低配置三个级别,完美解决精装修房的题。


万恒通集团总部展厅展出的10余个圣彼得堡系列品牌中,有注重成品的美式现代、经典美式风格,还有意大利简约乡村木品牌“Leo”。”,它们都是集成的、定制的产品。


据万恒通集团全屋定制部营销经理陈明亮介绍,“Leo”是万恒通集团主打定制产品的品牌。其他成品系列也将逐步改造展厅,融入更多定制产品。


唐敏表示,早期定制家居已经占据了成品家具市场的一部分份额,其中最突出的是衣柜、书柜、酒柜等橱柜产品。城市之窗定制的初衷就是要收回你在成品家具中的份额。


对此,陈明亮也有同样的想法。在过去的几年里,全屋定制发展非常迅速。成品家具橱柜产品越来越难以通过定制品牌销售。否则改造后只能卖餐桌、沙发、床,销量直线下降。


为此,万亨通从四年前开始对自己的整个家进行定制。我们的目标是通过为主要购买圣蒂斯堡移动家具并接受整箱的客户提供定制产品来增加您的订单价值。


城市之窗集团董事长王东升和万恒通集团董事长王建文对于未来发展趋势有着一致的判断。未来,家居企业需要为消费者建造完整的“家”,成为设计驱动的企业。一。我们是一站式家居服务提供商。


为此,城市之窗和万恒通都在打造软硬件一体化。城市之窗东莞厚街集会中心、温州集会中心均于2019年开业,并取得了良好的业绩。


唐敏表示,城市之窗也证明其在布局和改造方面走上了正确的轨道。疫情期间,CityWindow仍然获得了几笔大型装修订单,客户订单价值在200万至300万美元之间。


通过定制和组装扩大销售渠道


近年来的行业现状也印证了王东升和王建文的判断。目前,家具终端销售,包括定制家居,分为多种模式,房地产公司、装修公司、全屋定制公司、软装公司等都纷纷进入装修领域。2019年,家具行业进入低速增长阶段。


旅行者部落设计总监邓伟波分析,装修消费者的主要特征已经转型升级。购买顺序是先购买固定式产品,再购买移动家具,不一定要去专卖店。有的被前端挡住了。


将成品家具改造成整个家居的定制和装饰,直接关系到未来的生存题。尤其是经销商如果不能提供固定安装服务、现场测量不合格,很可能会被排除在市场之外。


改变的过程是痛苦的。对于企业如此,对于经销商亦如此。


唐敏认为,在新的产业形势下,家居行业正在推动完美装修、完美工程,定制是企业无法回避的障碍。在一站式家居服务中,定制只是其中一个环节,整体装修模式才是家具行业要实现的重要目标。


唐敏介绍,城市之窗进入定制领域时,很多定制品牌已经做了很长时间,针对的客户群体主要是要求严格的客户。然而,城市之窗的产品不仅包括严格要求的产品,还包括满足某一层次消费者需求的高端产品,从满足严格要求的住宅到改善型住宅和高端豪华住宅。所以这真的很难。


CityWindows首先需要解决的是技术题。起初我们与一家设计软件公司合作,但发现设计软件只解决了终端店面的呈现效果。前端设计师之后,设计、销售、生产的前后端环节被割裂。制定计划后,需要经过40个步骤才能将其转换为生产技术数据。如果一名员工分单,月产值就在100万元以上。定制品牌的交货期通常为30天左右,但最初CityWindows的交货期需要2至3个月,这使其无法满足客户需求并实现盈利。


我应该怎么办?与软件公司沟通后,CityWindows要求软件公司将定制车间作为测试场地。花了半年多的时间搭建了一个连接前后端的架构。经过不断探索和实践,城市之窗的定制产品交付时间显着缩短。定制板材产品20天内交货,实木产品35至40天内交货。


英石。蒂斯堡在变革之初也走了一些弯路。据了解,万恒通最初与外部工厂合作,将定制产品的制造外包,但后来发现其他工厂往往不得不自己完成订单。每个公司获取产品的核心流程各不相同,并且经常会出现生产题。


对于卖定制家居只要好卖的成品经销商来说,还是有很多人对设计驱动的销售模式并不完全理解,因为它涉及到设计、沟通、尺寸、安装等多个方面,而且升职还有很多工作要做。


相应地,CityWindows的做法是通过标准化整个操作流程来简化经销商的操作流程。“家具企业要打造定制化产品,首先要建立前端销售模式标准化、产品设计定制化、生产柔性化等基础,然后通过终端卖场进行推广。”


据报道,从2016年到2018年,城市之窗精心打造了定制化的基础系统。2019年,全屋定制全面推进,9号馆开设“艺格”展厅,成品成为配套定制产品的领头羊。今年,城市之窗在9号馆四楼搭建了展厅,以定制产品为主,预计4月中旬至4月下旬展出,并以成品、软装家具为主。


圣蒂斯堡首先找到了几家与试点理念相同的经销商,通过不断试错,逐步推广到公司所有经销商。


东莞企业转型定制具有得天独厚的优势


“现在我们的新品牌要求经销商销售定制产品。同时,我们也要引导现有经销商的改变。想象一下,一系列成品家具可以卖到10万元,定制产品可以加入到销售额中。”“当价格达到20万元时,经销商尝到好处后自然愿意出售。”陈明亮说。


陈明亮认为,家居企业向定制、装修转型需要前期投入,转型过程中还必须解决人才题,包括管理人才、设计人才、安装团队等。最初,没有订单基础,因此招聘和留住员工很困难。


“所以,家居企业向定制装修转型,定位很重要,总裁坚定的信念一定要有。圣蒂斯堡从2016年开始做定制产品,经过多次摸索,积累了设计经验,积累了一定的经验。”“积累经验后,2019年开始爆发式增长。”


唐敏和陈明亮表示,通过公司的实践,他们发现成品公司在整体组装和项目流程上都有自己的优势。


传统定制品牌的一个弱点是成品公司的定制产品可以与成品完全融合,包括颜色、形状等,这是定制公司很难实现的。成品并不是它的强项。


设计师邓伟波认为,现有主要针对中低价位消费者的定制公司缺乏整体空间设计能力,这是许多成品家具、木材、建材、卫浴等家居企业的天然优势。产品。在未来的装修中,设计师将扮演非常重要的角色。通过设计整合装饰供应链将为家居企业带来进一步的利益。


整合的过程也是一个循序渐进的过程。事实上,当今家居企业的定制化和全家装服务能力千差万别。


陈明亮建议家居企业参与定制。您可以在初始阶段将少量定制产品纳入您的商店,然后逐步改进。随着城市之窗进入定制领域,它从刚需市场起步,扩展到各个品类。


知名家具展助力冠企加速变革定制


考虑到行业现状,第43/44届名家具展将于6月9日至13日举办。我们将为各类家居公司提供最先进的展览空间,以开发定制和完整的家居。装饰。


4、8号馆二楼拥有图森、博洛尼亚、花禾、蜂鸟、桑蒂斯堡、马志尼、宝聚乐、如景、菲力克、卡菲亚、OOD等数十个品牌,拥有全屋装修服务和全案设计能力。纳酷、明树、永和、汇豪、好丽均将呈现硬软装饰一体化解决方案。


特别值得一提的是,本次展会在5号馆二楼专门为一些只能定制部分功能空间的家居品牌设立了“功能空间定制展厅”。


功能空间定制展厅由著名家具展组委会与中国建筑协会室内设计部东莞系共同策划,引领全屋定制功能模块相结合、融合时尚的功能空间设计。打造沉浸式的本土定制空间场景,可通过家具、定制半定制等品牌企业体验。


功能空间定制馆展示的品牌涵盖家具、建材、卫浴用品等多种品类,从局部空间到办公定制空间、儿童家具定制空间、衣帽间空间、卫浴等改造定制。系统空间不同。ETC。


名家具全家居定制展暨东莞设计周总经理于旭辉表示,全家居定制、全家居装修是个大蛋糕,一些功能强的产品价值超过1万亿元。对于尚未涉足定制、装修领域,但已进入装修领域但正在寻求变革的家居企业,知名家具展组委会和策展机构帮助引入、对接和落实定制和设计师资源。我们会帮助你。


由著名家具展组委会与万屋家联合出品的“无边居——设计师居住样板间”,整合全屋装饰供应链和家装工业化。吴斌、曾建龙、孟野、钟松四位知名设计师将带领家居供应链公司打造四房样板房,从建筑方案到实装、软装、轻奢装修.我们实行五星级酒店管理,不仅与展厅挂钩,还与房地产公司和奢侈品业主挂钩。


【编辑】卢振伟


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