本文摘自公众号【洞察学堂】。
2020年4月29日晚上8点，公开讲座【洞察课堂】直播系列第五讲如期与大家见面，两位嘉宾在王勇博士的赞助下出席。——北斗星导航技术有限公司董事长周汝新科技有限公司顺旺华勇董事长就疫情下企业如何生存进行了深入探讨。
以下是现场直播的一些亮点
王勇各位网友大家好！欢迎来到清华大学经济管理研究生院中国企业发展与并购重组研究中心主办的洞察学院系列讲座。中国企业发展与并购研究中心以讲述中国企业故事、帮助中国企业成长为使命，深入研究中国企业成功背后的思想逻辑和方法论，准备系统的方法论来帮助中国企业成长.贡献于.“洞见讲座”是我公司针对中国商业发展推出的高水平研讨会活动，邀请著名专家、学者、企业家共同探讨产业发展和管理中的重要、突出题。
我们了解到，去年底突然爆发的一场传染病，影响了全企业的运营。疫情对中小企业造成了巨大影响。经过严格管控、停工复产、复工复产，我国疫情已得到控制，企业逐步复工复产。在党中央、国务院的领导下，我国出台多项扶持政策，企业家积极复工复产，通过多种方式有效恢复产能。但对于一些出口型企业来说，虽然已经复工，但因订单减少而无法恢复生产，而一些国内消费型企业则因疫情减少了外出消费。订单减少。
疫情已经持续了3个月左右，我们来讨论一下疫情期间的管理题。当疫情来袭时，许多调查和研究认为三个月可能是一个障碍，一些公司表示他们的现金流只能支撑三个月左右。
所以在这种情况下我们需要更多地思考我们如何管理自己的业务。因为全疫情短期内不会完全结束，公司还需要发展，员工太多，产品生产也必须满足市场的需求。另外，因为成本很高，在这种情况下，作为一个企业家，你需要更加关注和思考如何经营和管理好公司，应对危机。因此，今晚我们本着“认真思考、展望未来”的思想，共同探讨在疫情不确定的情况下，如何与疫情共存、与疫情共舞、管好企业。
今天出席研讨会的嘉宾是北斗星导航技术有限公司。顺网科技股份有限公司董事长周汝新华勇董事长，我是清华大学经济学院的王勇。我们三个人将为您主持这个研讨会。让我首先就一些情况与您进行联系和沟通。稍后我会再请两位企业家来分享。
我分享的主题是“认知调整，与流行病共舞，以及如何在商业中生存”。我们对传染病的认识必须不断调整。当前形势下，我个人认为疫情短期内结束的可能性不大，所以我们必须做好与疫情打长期战的准备。
一些企业面临困难，导致一些企业倒闭，等待复工复产，全供应链中断，大企业停业，订单减少，消费低迷，转向线上服务。目前中国疫情已得到控制，海外症状虽有所缓解，但仍在蔓延，持续时间尚不清楚。
经济状况
从目前的经济形势看，如果看过去20年的GDP增长曲线，可以看到增速在下降，今年一季度也出现了负增长。从经济结构状况看，第一产业基本稳定，第二产业逐年下滑，第三产业发挥带动作用。第三产业占经济比重60%，是主要拉动力。从三大需求看，投资稳定、出口增速下降、消费成为拉动经济发展的重要因素。
从人口情况看，城镇人口在增加，农村人口在减少，自然出生率在下降，死亡率在维持，所以我们总体出生率是在下降的。近年来，科技投入逐年增加，总体规模非常大。培训和招生投入逐年增加。今年毕业生人数超过800万。这可能会给我们留下大量劳动力，就业压力也会更大。
疫情对企业的影响
从疫情对企业的影响来看，首先对中小企业影响较大。一个非常重要的因素是现金流。小企业能否生存和生存？
对212家大中型企业进行了调查，其中上市公司114家，其中一半以上市值接近2万亿元，大部分企业销售额超过10亿元。疫情对这些大企业也造成了比较大的影响。从收入角度来看，第一季度影响非常大，会对全年收入产生20-30%的影响。大中型企业的现金流比较好，很大一部分可以持续三个月以上或者半年以上。对于大中型企业来说，现金流不是题，但债务题和固定成本题可能会产生很大的影响。
疫情对行业的影响
根据调查，我们发现，先生。周先生和我们组织了六场创业座谈会，华老师等200余位创业者参加。此次事件对服务业影响较大，事件结束后是否会出现爆发性反弹弥补过去的损失存在很大的不确定性。不过，也有一些行业将受益，比如直播、生鲜零售、在线教育、在线等。
此外，全疫情也对交通、旅游、线下教育等行业产生了较大影响，例如部分航空公司、部分旅行社暂停运营。
在服装行业，由于线下门店关门，线上无法弥补线下损失，人们对漂亮衣服的需求正在减少。尤其是季节性较强的时尚对转售影响更大。
房地产并没有太多的财务题。尤其是拥有大量房地产资金的公司，资本储备相对较高。但销售和开工会受到较大影响，对全年的影响会非常大，具体取决于疫情持续多久。对商业地产的影响是比较大的。商场、商场因客流减少而出现大规模门店关门，写字楼也受到较大影响，有的企业复工缓慢，有的线上办公，有的破产倒闭。对工作站的需求减少。另外，长租公寓也受到很大影响。
有人说健康和医学对医院有好处，但事实并非如此。如今，很多人不去医院就诊，即使去医院也很谨慎，因此医院床位经常空着，这对药品销售造成了很大影响。在金融行业，影响并不是特别大，因为工作可以在线完成。对于一些影响力不大的VC、PE投资项目，我们主要通过网上联系、小额投资，大额投资我们准备文件。这些都被详细讨论。
另外，虽然一开始对制造业的影响比较大，但制造业容易控制，可以封闭式管理，组织力比较强，很容易恢复运营和生产。目前这并不是一个特别大的题。当前的挑战一是订单下降，二是全供应链，比如关键零部件的出口或者从国外进口的产品都会受到一定的影响。供应链中的下一只黑天鹅、反全化或民粹主义黑犀牛对企业的影响程度尚不确定，必须认真对待。此外，物流、出口物流、报关、航空、航运等均受到一定影响。
企业面临的挑战
总体而言，企业面临的挑战可概括为七个方面
首先，各地的政策各不相同，治理也可能存在很大差异，这可能会影响企业重新开业的方式。
二是企业成本负担较大，现金流压力仍然很大。
三是消费下降。如今，人们不再出门、旅游、看电影，无论给予多少刺激、金，都无法阻止消费的下降。只有让人们活跃起来，才能促进消费。这是个大题。
四是物流不畅通，特别是物流将面临很大困难。
第五，全供应链题。此次疫情暴露了供应链集中度的影响，比如汽车供应链集中在湖北，这对全汽车影响重大。国内企业如果集中在湖北省也会面临困难。
六是人员管控严格，业务往来停滞。尤其是一些2B业务，如果不进行人力和技术的交换，是很难进军的。
七是不确定性，外部环境变化大，没有预期，管理难度大。
给企业的建议
我简单介绍一下我们给您的报价，包括这八个方面。
首先，调整观念，思路清晰。就我个人而言，我不能说疫情已经结束，而且我认为从全角度来看，它仍然会存在，至少会持续一段时间。首先，我们需要调整观念。这意味着你必须调整一切，从如何成长到如何生存以及如何生存。您需要理清您的业务和客户。我们要把有限的资源投入到有竞争力的业务上，我们不可能面面俱到，也无法管理好我们的资金。如果你真的有题，我建议你不要坚持下去，不要完全疲惫不堪。我们真的必须做出判断，调整我们的看法并清晰地思考。
第二，端正态度，为自己挺身而出，拯救自己。我们做了一些调查，大家对政策、资金支持都有一些期待。
第三，增加收入，减少开支，尽量控制开支。现金流管理分为三个部分经营现金流、投资现金流、融资现金流。经营现金流应该减少，利润应该增加。开源不容易实现，所以首先要减少开支，减少不必要的开支，尽量减少开支，在投资现金流的时候，聚焦业务，剔除无关资产，聚焦核心资产和资产。亏损的公司必须减少亏损。所有的资源都应该投入到能够回报现金流的地方，决不做不能回报现金流的事情。避免外部投资，除非是有前景、能快速产生现金流的业务。
关于融资现金流，约定的融资要尽快落实，有几个有利的融资政策需要尽快融资，避免政策变化。一些非上市公司的中小企业该怎么办？我们需要更加接近供应链中的关键参与者，例如国有企业。核心公司有，可以通过预付款解决一些财务题。大的私营企业也可以这样做，我们必须与他们保持密切的业务合作。现金流管理可以概括为三增二减增加收入、增加投资回收、降低成本费用、减少投资。
第四，加大营销力度，快速转移到线上。虽然我国疫情有所放缓，但全疫情仍将持续一段时间。走向线上，不是做不做的题，而是做不好的题。我们需要将其转移到网上。除了电商、微商、社交营销、直播之外，还可以尝试全员营销、电话营销、加大广告投入、社区零售等其他方式。产品卖不出去，服务卖不出去，其他事情再好也没用，也转化不成现金。很多企业都是靠营销来驱动的，营销不善会对企业的发展产生重大影响。
第五，加快数字化转型进程。物美和永辉并未受到数字化转型太大影响，但疫情期间TCL在武汉有7000多名员工，工厂的数字化管理保证了没有员工被感染。除了人力资源管理、财务管理、生产管理数字化之外，2B营销也可以通过数字化手段实现。他们基于线上的与客户沟通、交流、展示的业务系统在疫情期间也发挥了很大的作用。
六是根据市场需求，逆向调整生产，开发新产品，快速调整业务。
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