作者|地板
编辑|陈伟贤
设计|谭梦洁
现在的年轻人有一个标准的聚会程序。
先种在小红书上，然后去美团看评论，再去抖音团购下单，最后去实体店购买。
事实上，从今年开始，抖音的“团购包”已经非常火爆。
炸鸡两件套99元，一杯奶茶129元，100万杯奶茶卖完了，炖虾10斤可以降到39元，所以是主食食物。还包括
面对极低的价格，年轻人别无选择，只能放弃。最引人注目的数据是，抖音团购业务的交易量不断增加。
据36氪了解，抖音生活服务2023年的GMV目标为1500亿元。
实际数字更高。有了这么多，运营公司不禁想知道，在抖音上集体买卖商品的达人能赚多少。
01
“抖音卖团购套餐
“我一天赚15万。”
当我们的运营机构每天都在苦苦思索如何购买便宜的“团购套餐”时，我们发现有些人靠团购来买东西已经“疯狂”了。
有日均销售额达千万元的各大经销商经营者，也有卖团购券日净利润达15万元的达人，甚至很多小县城的妈妈也成为了探店者，开始依赖他们。我们正在进行团购来支持我们的家庭。
这些找店达人真的能赚吗？2024年普通人如何参与团购？
1）生活服务蓬勃发展，团购成为抖音的“财富密码”。
抖音代表生活服务MCN首席执行官老李告诉运营机构，“2023年是抖音生活服务元年，也是团购业务的爆发年。”
据36氪了解，抖音生活服务2023年的GMV目标是1500亿元，这一目标实现的可能性很大。
在如此巨大的交易量背后，最先赚的是MCN和达人。
以老李的MCN公司为例，他们是抖音生活服务领域排名前十的运营商之一，保持着稳定的排名。有一个7级的带头高手，还有几个放置等级比较低的中腰博主。
他们的业务包括直接向普通用户提供商品，以及帮助连锁卖家进行现场运营。
“到2023年，全公司日均GMV将接近1000万元，比2022年至少增长三倍。”
按摊销率50%、佣金5%计算，每天团购送货净利润为25万元。按一年365天计算，年收入达9125万元。包括与特许经营商的合作和广告邀请，年销售额接近1亿韩元。
运营机构观察显示，抖音内存在大量同类型MCN。一个很重要的特点是，招聘显示，2023年生活服务主播岗位数量将较2022年大幅增长30倍，薪资也将较为可观。
除了MCN公司之外，不少专家都在“赚大”。
AweraiRai在Doin团购领域被誉为“配送女王”。她多次打破抖音生活服务赛道直播记录。
她是单场直播GMV达到1500万的第一人，第一个单月GMV达到2800万的主播，一年进口货超2亿人民币。
另一位明星小芳这两年也呈现上升趋势。
小芳原本是一家直播代理运营公司的产品带货主播，每天在Chamoido、Nayuki’sTea等各大餐饮连锁品牌的直播间销售联合采购的产品。
据他统计，迄今为止他参与的直播累计GMV已超过28亿元。
频繁出现在各大知名直播间也让用户对小胖产生了熟悉感，他也有意识地打造了自己的个人IP账号。我是小胖。
目前，小芳拥有364万粉丝，深受粉丝喜爱，即使用主账号直播，场均也能带货价值超过1000万元，最好的表现也结束了。一场比赛金2000万元。
根据小胖此前的说法，直播收入受GMV和摊销率影响，每次直播获得的收入一般在15万至20万之间。
2）逛店行业正在发生变化，中腰专家呼吁“致富机会”。
如果你仔细阅读上面对阿月和小胖的介绍，你可能会发现一个有趣的现象。
随着竞争的加剧，哪些专业人士更有可能表现出色并赚？
运营俱乐部观察到，通过联合买卖商品赚大的专家和主播至少在三个方面取得了最好的成绩
内容日益丰富
以阿维莱为例，她在年底销售旅游相关团购产品，为了让直播更有趣，她不仅把直播间搬到了敦煌旅游景点，还请了舞蹈团来练习专门为敦煌文化相关的表演来吸引用户。
我是小川啊对直播图像和直播条款的要求几乎一样严格。比如，我曾经加班到凌晨3点调整拍摄角度。在销售奶茶产品时，他们会针对不同的茶基和每个产品的具体饮用场景设计不同的介绍文案。
产品选择越来越精细。
在相对传统的电商直播领域，往往强调的是“人带东西”，像李佳琦、疯狂小杨这样的头部IP，有时也能凭借自己的影响力来努力，即使他们卖的产品是不是特别突出。主播的工作是促进特定产品的良好销售等。
生活服务赛道的消费者对品牌更感兴趣，直播间的产品都是有自己流量的大品牌，即使用户认知度不高，只要价格足够低，就能深入人心。消费者、专家都愿意这样做。保持适当，甚至花掉订单。
因此，一个视频或直播的交易状况往往取决于你带来的是什么产品，甚至常常会增加关注者数量。比如，阿月的直播间在线观看人数首次突破一万人，也是她首次推出肯德基等领先餐饮品牌。
卖家资源可以决定专家的在线存在。
前两点决定了大师的离线状态，但是商家和资源可以决定大师的在线状态。
如前所述，目前生活服务的产品销售逻辑强调“把产品送到人家”，即优质的品牌+吸引人的价格=好的销量。
但如何“撬动”连锁龙头品牌，说服对方开出可能伤用户心的价格，才是大多数专家和主播的关键。
据运营机构介绍，一些头部运营公司将主动成为商家与之间的桥梁，同时依托流量争取商家较低的联合进货价格。他们为卖家提供价格折扣作为“噱头”，希望该能够发挥作用。考虑到流量支持，玩法有很多种。
上述MCN总监老李曾向运营机构透露，抖音和美团竞争时，为不准备在抖音直播的各大餐饮连锁品牌送货时。我愿意比平时带来更多的流量。有了流量的支持，他们就会更有底气向卖家索要更划算的团购价格或者更高的佣金。
由于最好的MCN公司拥有更强大的商户资源，许多最优秀的专业人士将与MCN深度绑定以获得更高的上限。
03
结论
艾瑞数据显示，2025年中国本地日常生活服务市场规模预计将增长至353万亿元，如果按照互联网渗透率30%计算，预计将成为价值10万亿元的巨大市场。
而除了抖音之外，今年不少“互联网大公司”也纷纷加码或加大了对生活服务赛道的兴趣。
11月，小红书宣布在北京、上海、广州、深圳、龙宫等5个城市推出团购业务，美团则加大外卖直播力度，每月GMV超过20亿元。腾讯、快手、拼多多都推出了针对本地生活服务的业务。
对于运营商来说，生活服务赛道竞争日趋激烈，但行业仍处于探索期，红利仍将持续发放。
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这篇文章主要是讲解关于全民抖音时代和抖音玩赚时代相关题，希望能帮助到大家。
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