有一些网友想知道关于处方繁多的药店不能再仅仅依靠销售药品。和京卫大药房装修的题，本文都有详细的讲解，希望都能帮助到大家。
一直亏损的DTP药房必须提供更细致的患者服务。
撰稿/欣颖
编辑/王晓
图片/Pixabay
如果有这样一家店，产品是消费者的必备品，每个顾客一次消费千元，消费者很容易成为熟客，经常在店里连续消费六个月以上，而且店里占地面积100平方米，年销售额可达数千万元。
你认为这会比开一家奢侈品店更赚吗？
医药行业有这种类型的门店，单价、复购率、销量都远高于行业平均水平。换句话说，就是制药公司直接授权药房药品，患者购买的DTP药房。只要有处方，就不需要吃药，也不需要长途奔波去医院。
当然，这类药店主要销售新型处方药，尤其是不在医保范围内的昂贵药物，例如新型抗药。例如，计划于2021年上市的细胞治疗药物CAR-T的价格为每支129万元。这个价格对于一款顶级SUV来说已经足够了。
然而，这些药店却在骚扰业主，因为它们“性价比不高”，毛利率不如正规药店，有的甚至亏损经营。
无独有偶，还有两家新的DTP药房已于2022年10月第三次向香港联交所提交上市申请。专注于肿药物的公司SiFiHealth从2019年至2021年的三年内累计亏损超过53亿元，而拥有DTP药房的源欣科技也从2019年起累计亏损超过13亿元到2021年。过去3年。
想要在资本市场上盈利，关键是这些公司如何继续他们的故事，不至于遭受太大的损失。
药店的“价值”正在下降
当新药上市时，定价权通常由制药公司掌握。所以药店能赚多少很大程度上取决于药企开出的进货价格有多低。
一位连锁药店负责人表示，“如果药企留给药店的毛利率低于5，我们就不做。”以销售新药和专科药品为主的DTP药店，也必须与药企进行定价合作，以维持市场。
大约10年前，DTP药店的毛利率在10左右，但现在一些DTP药店的毛利率低至2。咨询公司LatitudeHealth的数据显示，连锁零售药店的毛利率可达35-37，而DTP药店的毛利率仅为3-8。
“制药企业为药店提供微薄的利润，这意味着当制药企业评估整个价值链时，药店提供的服务价值相应增加。”中国医药物资协会DTP委员会秘书长张小平表示。“我做，”他说。《财经》编辑11月3日演讲对2022年XIP大会的分析。
DTP药房的显着特征之一是它们严重依赖医生的处方。
患者凭处方去药店购买药物。想要拿到这个处方，就必须依靠药厂的专业团队来运作，所有费用都由药厂承担，药店几乎只充当渠道，药店的价值自然被逐渐压缩。
国内首家出现的DTP药房是北京经纬大药房，该药房与诺华合作23年，提供高端药品会员制直送服务。这些店不仅配备昂贵的新药，还有冷链运输和专业药师服务。
2015年以来，通过特殊新药“优先审评”和药品审评改革，创新药加速上市。医保目录、药品集采采购加速药企布局院外市场等，DTP药房市场前景豁然开朗。
截至2015年，全国DTP药房仅有120家。张小平介绍，目前专业DTP药房有2000多家。
《2021年DTP药房专题研究报告》数据显示，2020年DTP药房销售额为190亿元，较2015年的80亿元增长24倍。
张小平提供了另一组数据进行对比，并表示，2021年，医院药品销售额下降1%左右，药品零售市场增速在3-4%左右。相应地，DTP药店的增长率超过20%。
由于这种增长，药品经销商、连锁药店和互联网公司纷纷倒闭。此时，表达对处方的渴望的唯一方式就是“得到它”。
步长药业宣布退出两年前与九洲通成立的合资公司。双方联手进军连锁药店的计划已经结束。
至于合作失败的原因，九洲通的亲密人士告诉《财经》主编，合作的最初期望是九洲通可以依托步长药业丰富的医院资源，拓展医药业务。但医院处方流动动力不足，步长药业医院资源跟不上，药房业务不及预期。
合资期间，两家合资企业湖北步长九洲通业绩惨淡。2020年1月月销售额0元，亏损106万元，2019年销售额25万元，亏损25万元。净利润录得亏损282万元。
在去医院的路上，10米外一定有一家药店，而这些药店俗称“医院药亭”，有着明确的目标，就是与医院处方竞争。“算上这些‘医院店’，广义上来说，全国至少有2万家DTP药店。”张小平说。
原本没有发言权的药店数量增加，意味着他们的议价能力进一步减弱。
确保“双渠道”以保护客户
医疗保健是一个政策敏感行业，药店经营者们正计划在2021年“双渠道”政策实施之际就开香槟庆祝。
这是药房配药的机会。医保部正在推广临床价值高、患者需求迫切、替代性低的品种，解决医院供应药品和患者购买药品议医保难的题。谈判、医院和药店必须迅速整合，“双渠道”销售。
截至2021年7月19日，92种医保协议药品纳入“双渠道”。中康医药数据显示，这些药品在全国超过31万家定点零售药店销售。
所谓的“双通道”药房因地点而异。根据河北省的要求，一是必须具备医保定点零售药店资质，能够供应85种以上议价药品；二是必须拥有冷链物流仓储系统，具备至少两名执业药师和一名专职配送人员。三是有24小时视频监控系统接入全民医保信息指定管理子系统。
DTP药店凭借在信息化、药品管理、人才配置等方面的专业优势，成为争夺“双渠道”地位的主力军。2021年DTP市场销量前10名的药品中有8个是医保药品。
“双通道”资格要求的难度也各不相同，与各省的政策有直接关系。张小平发现，目前天津、广西、新疆、重庆等地区政策相对宽松，基本上凡是具有定点医保资质的合格药店都可以纳入“双通道”。
在蒋小平看来，最保守的是北京，那里没有“双渠道”药店，所有处方都送到当地医院。其次最保守的是上海，扩张后拥有41家“双渠道”药店。
通过“双渠道”，一些DTP药店获得了处方，增加了销量，但根本的“利润”题并没有解决。原因之一是许多州要求“双渠道”药品的价格不能上涨。河北省医保局明确要求“双渠道”药店零利润销售医保协议药品，江西省医保局要求其不得超过相关医保支付标准价格。
另一个原因是医保谈判和大规模药品采购导致药品价格下降，这也减缓了DTP药房销售增长。
虽然目前“双渠道”的利润并不大，但药店老板仍然希望获得更多的“双渠道”资质，或许还有机会。在2022年全国“两会”上，大参林董事长柯云峰提出扩大社会药房“双渠道”范围、推动医院与社会药房药学服务一体化的建议。
公开数据显示，目前国药控股旗下国大药房拥有“双渠道”资格药店数量最多，达403家。这种综合批发零售业务的优点是批发进货价格和成本低，与制药公司合作的医院很多，因此可以接收更多的医院处方，并且很容易获得药品。对医院的信任。
广州医药药房总经理程震直言“尤其是一些注射类药品，处方泄露后，医院也会担心药房进货渠道是否不够稳定、安全。”批发零售一体化处方零售连锁药店存在的主要题优点。”
“双渠道”合格药店分布广泛，其中老宾药店149家、益丰药店130家、大参林药店115家。不过，这三者加起来的规模还小于国大药房的市场份额。
对于像四派健康这样专门经营肿药物的DTP药店来说，实现“大病医保双渠道资格”非常重要。这个资格。
正是由于DTP药店的利润率较低，各方都希望通过规模实现盈利模式，这将在商医险双渠道资格申请以及患者客户服务方面提供优势。
“在争夺‘双通道’地位时，尺寸也是一个优势。”不过，蒋小平指出，由于当前COVID-19疫情的影响，利润可能会偏离预期计划。
如果不靠药品销售盈利，还能靠什么？
为了摆脱盈利困境，各药店都在立足现有优势寻找出路。
灵氪科技专注于高价值的新药和专科肿药物及医药服务，开始尝试将药物用于肿治疗，以平衡低毛利率。灵氪科技副总裁邓小辉表示，公司销售患者可能需要的蛋白质和补充药品。
去年，四派健康开始探索治疗血友病等罕见疾病的药物。四牌药业总裁牟健告诉《财经》编辑，除了特殊药物治疗外，未来三到五年，公司还将继续向健康保险和人性化保险方向发力。
有实力的传统药店不满足于小而漂亮的DTP药店。“肿科或者某些专科范围太窄，未来很容易被大连锁吞并。”程震直言“处方泄露后，我希望成为医院药房职能的接班人。”现在，我们按照医院标准配药，按照临床药师标准接受指导和药师培训。”
在美国，DTP业务的利润率远高于处方药，占连锁药店销售额的10至15倍，业务范围包括处方审核、医保报销支持、专科用药指导、和个人医疗护理。管理、24小时诊、个人信息保护、药品直送等
由此可见，DTPPharmacy所能提供的服务是相当富有想象力的。不少药企负责人希望DTP药店通过专业服务管理患者，扩大在医生渠道的影响力。
重庆DTP大药房对购药、参与院外慢病管理的患者进行跟踪。因此，我们可以为患者提供高度标准化的真实治疗数据，并支持与医生合作的科学研究。文档。
美好时光已经结束了。“能保持40年高销量的大品种已经不存在了。”北京诺诚健华医药科技有限公司营销部负责人司志超表示。创新药产品更新迭代的步伐不断加快。有。药店需要拓展更多渠道，在更短的时间内进入更广阔的市场，以赚取更多收入。因此，药店不能简单地负责药品的分流，渠道营销必须提供解决方案，实现药品的增量。
一、想咨询下在京卫药房网买药可信吗？有没有人买过呢？
这个网站非常好。据说这是韩国第一家合法的网上药店。这是相当可靠的。
二、中国医药连锁店的前十名都是谁？
同仁堂、海王星辰、依依、金香大药房、经纬大药房、三九大药房、老百行大药房、二田、大参林大药房连锁、南北大药房。
三、北京哪个药店可以刷医保卡？
东城地区
1、北京永安当医药连锁有限公司、地带大药房
地址东城区朝阳门内大街243号邮编
2.安业大药房、北京雁荡医药连锁有限公司
地址东城区安定门外大街155号邮编
3、北京医保新药有限公司稳定店
地址东城区阿内街96号
4、北京永安佛顺药业有限公司王府井医药店
地址东城区王府井大街267号
5、北京永安当医药连锁有限公司堆平大药房
地址东城区和平街化工学院宿舍14楼（:）
6、北京东阳大药房连锁有限公司安德罗大药房
地址北京市东城区安德罗路16号洲际大厦B座一层
7、北京同当人参鹿茸有限公司
地址北京市东城区东西北大街480号
8.北京九井堂药房
地址北京市东城区北关大厅11号
9、北京德维智医药连锁有限公司沙口药房
地址北京市东城区西创新中学108号2号楼2-10室
10、北京五聚新药业有限公司花卉市场南庆银大药房
地址清原区始华市街53号
11.北京同仁堂温药房有限公司
地址崇文区崇文门外大街42号
12、北京五聚新药业有限公司前门长春堂大药房
地址崇原区前门大街135号
13、北京五聚欣药业有限公司天单万养堂大药房
地址清原区天团洞路64号1楼
14.中健药业有限公司北京中健祥惠康大药房
地址北京市崇原区马家堡路56号
15、北京东银堂连锁药房有限公司幸福街大药房
地址北京市东城区安化寺幸福家园17号一层01室
市政府区
1.北京金桑不纯药业有限公司白塔西大药房
地址西城区湖内街165号邮编
2.北京金香不纯药业有限公司复兴门金香大药房
地址西城区复兴门外大街5号
3、北京金桑大药房医药连锁有限公司和平门金桑大药房
地址西城区新华街55号邮编
4、北京金香大药房医药连锁有限公司（北京金香大药房）西单金香大药房
地址市政府区西端北路114号
5、北京金香大药房医药连锁有限公司西吉门金香大药房
地址北京市西城区西直门内大街147层102室
6、北京轩乃药业有限公司金武寺金桑大药房
地址西城区执行董事刘丽谭号
7、北京东银堂连锁药房有限公司长安街大药房
地址北京市西城区阜外大街8号楼
8、北京东银堂连锁药房有限公司黄石大药房
地址北京市西城区德外黄街27号邮编
9、北京德维智医药连锁有限公司北太平庄大药房
地址北京市西城区新街外大街8号
10、北京金乡大药房医药连锁有限公司西北金乡大药房
地址北京市西城区西西北大街3号邮编
11.北京功德林金香药房有限公司
地址北京市西城区新德路29B号邮编
12、北京同当商业投资集团有限公司同当医药局
地址北京市西城区前门大栅栏24号
13、北京东银堂连锁药房有限公司宣武大药房
地址北京市西城区广安门内大街306号邮编
14、北京东银堂连锁药房有限公司虎坊桥大药房
地址北京市西城区珠市口西大街248号
15.北京都湖畔路药店
地址北京市西城区虎坊路14号
16.北京德寿堂大药房
地址宣武区珠市口西街175号
17、北京东银堂连锁药房有限公司益银街大药房
地址北京市西城区利人街3-1号
18、北京白云路金香药房有限公司
地址北京市西城区广外小马仓西路1号
19.北京荷塘药房有限公司
地址北京市宣武区广安门内大街6号1-2号
20、北京医保新药有限公司前方分公司
地址北京市宣武区前门西大街正阳市场2号楼
21.北京天天大药房有限公司
地址北京市西城区百子坊西街8号
朝阳区
1、北京嘎什堂连锁药房有限公司西坝河南大药房
地址朝阳区十八河南里21号楼，邮编
2.北京辅仁堂制药事业部
-地址朝阳区北苑2号
3.北京山九朝阳
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