文字|吉雅Joymaker
编辑|创始人JiraoMungdu
中国文具行业的领头羊无疑是晨光，其年销售额达2335亿美元，全国拥有76万家门店。
不过，得力在文具领域的市场份额尚不及晨光，但在高科技产业方面却取得长足进步，年销售额达395亿元。加入晨光。
得力的成就与其创始人的远见密不可分。本期，季创始人介绍了得力的技术专家楼福军。
4万韩元开始制作文具
楼福军，1961年出生于浙江宁海。吕福军年轻时，恰巧赶上了改革开放的潮流。浙江省作为改革开放的排头兵，也拥有得天独厚的创业条件。付军和哥哥靠做小生意赚。
1981年，卢福军和哥哥签约一家五金厂，进入实业领域。因此，如福君1981年承包的小工厂可以说是得力文具的第一个前身。
五金加工行业显然没有达到楼福军的预期。尽管该行业的需求稳定，但缺乏增长。楼福军的订单只是常年给其他工厂提供配件，规模从来没有增长过。
楼福军不愿意当小工厂老板，所以找不到一份加工兼职的工作。他开始寻找新的商机，随后将目光转向文具行业。
1988年，文具产品在中国极为稀缺，很少有企业家将文具与自己的生意联系起来。
但楼福军发现了它的价值。楼福军出生在农村，他清楚地知道许多小学校的文具用品有多么短缺。
并不是这些学校买不起文具，而是市场上专门生产文具的企业很少，文具市场还停留在供销时代。于是楼福军决定进军文具领域，填补市场空白。
好的品质并不一定意味着好的销量。
1988年，楼福军花4万元购买了一台注塑机，生产钢笔等文具产品。公司成立之初，由于市场巨大，缺乏竞争，得力发展缓慢且参差不齐。
同时做文具的同事还有晨光和振才。虽然这两家公司起步比得力晚一两年，但庞大的市场意味着这些文具品牌的发展不存在重大障碍。
不过，楼福军也知道，现在的市场红利迟早会与人分享，竞争也会开始。得力文具应重点从哪些方面提升竞争力？
任何了解德里未来发展方向的人一定会脱口而出，那就是科技。得力文具长期以来以耐用、可靠着称，楼福军引领了得力技术的发展。
有人说，这是因为吕福军有先天性强迫症。事实上，德里发展初期，一些中国的高端文具是从日本进口的。
虽然这些日本文具和来自德里的廉价国产文具不形成竞争关系，但卢福军认为这些日本产品的耐用性和可靠性值得借鉴，所以我们加大了技术投入，让我们的产品更加耐用和时尚。
凭借卓越的品质，得力在下一轮竞争中轻松击败了几家无名文具企业。经过一番闹腾，文具市场的主要参与者主要包括得力、晨光、珍等耳熟能详的品牌。
为了与这些顶尖公司竞争，德里还加大了对技术的投资。然而，虽然技术提供了强大的好处，但有时也会带来副作用。
2000年以来，中国文具市场逐渐升温，厂商之间的竞争也更加激烈。Deli希望以质量作为卖点，但学生群体并不认同这种做法。
当时，晨光文具凭借其外观设计牢牢占据了学生市场，而学生群体占据了大部分文具消费，让晨光文具常年保持文具领域的领先地位。
关注技术总没有坏处。Deli在学生市场中举步维艰，但在办公和图形等生产力领域却获得了好评。更重要的是，得力在技术上的努力，将其如今的辉煌提升到了远远超出文具行业的水平。
熟食，不仅仅是文具
众所周知，文具是一种技术天花板较低的产品。如今，文具行业的竞争主要集中在设计和造型上。但德里的研发投入每年都在增加，而且这些肯定不仅仅花在文具开发上。
2010年后案开始逐渐公开。2010年后，得力开始推出更多高科技产品，包括计算器、打印机等，行业也不再局限于传统文具。
而且虽然熟食店数量不多，但我们在全国拥有众多的研发基地，不断开发新的自主技术。
此外，得力积极开拓海外市场，得力产品自2006年起远销海外，目前已成为中国最具影响力的海外文具品牌。
如今，得力的产品还包括全喷墨打印机，并且已经进军数字领域，成为文具行业的技术专家。
得力的工厂里充满了尖端设备，包括得力自主研发的智能机械臂和数字化生产线。很难想象这是一家文具公司。
2021年，得力全年销售额创历史新高，达402亿元，远超晨光200亿元的销售额。如今，得力的进度逐渐放缓，但集团总营收仍远超晨光。
虽然得力在文具方面尚未取得领先地位，但公司的综合实力位居中国文具行业第一，而得力也在弥补自己在文具方面的短板。
近年来，得力推出了多款与知名IP联动的文具新产品，外观设计也不断符合学生群体的审美。有一天，得力可能会成为文具行业的领导者。
很多人将卢福军的成功归功于他对技术的热情。其实，从更深层次的角度来看，倒不如说是吕福军抓住了机会。
他看到了文具市场的技术潜力，在面临瓶颈和强敌时，能够迅速选择新的发展方向，这一切都得益于在正确的时机抓住了机遇。对于企业家来说，学习如何发现和抓住机会有时是比商业知识更重要的技能。
对于得力和晨光和爱好和一些关于得力跟晨光哪个笔好点相关题，本文都有做详细解，希望对广大网友有所帮助。
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