拖鞋是我们居家日常使用的常见物品之一，但当它们跨越国界时，会擦出怎样的火花呢？今天我们就来了解一下“璞曦”，一个以“拖鞋”起家的品牌。
POSEE成立于2013年，目前位列中国五大电商品类第一，也是海外扩张浪潮的一部分，在全化的征程中走出了一条不平凡的道路。持续复制和优化目前，POSEE已经基于TikTok生态服务在东南亚站稳了脚跟，同时也在欧美市场开辟了新的可能。今天我们就来分析一下这个品牌的海外市场路线。
推送创建方法论
POSEE最初在中国生产家用拖鞋，但在2019年选择向海外扩张，而当时其产品还只是拖鞋。随着产品推向海外，泰国用户似乎更多地在户外使用拖鞋。比如周末去咖啡店拍照、分享等等。
通过这件事，POSEE意识到拖鞋不仅仅只有家居，还有更多的市场和场景。通过我们自己的产品和市场分析，我们发现用户愿意在户外穿着家用拖鞋的原因只有两个
1.足够舒适
2、简约设计深受年轻人青睐
通过这些发现，他们开发出结合用户市场需求的新产品和设计。但对于他们来说这其实是一个非常大的挑战。毕竟他们做拖鞋已经有10年了，现在想要设计开发其他产品，需要在新的产品层面洞察用户。
POSEE有一个热销方法论，可以简单概括为金字塔模型，在决定一个重大新品后，与资深专家沟通，要求新品上市。头部大师将产品的卖点翻译成消费者的语言，一旦产品有足够的曝光度，腰部大师也随之而来。同时，POSEE将收集这些成人材料，并借助广告工具进一步扩展。例如，“踩到便便是什么感觉”的想法最初来自于用户。在泰国，复制可以持续一年多的相同模板继续引起热议。如果你在整个过程中依靠成熟的传销模式，基本上需要3个月的时间才能创造出爆款。当然，你不仅依靠自然爆款，还利用TikTok的广告工具来帮助你不断放大你的内容。
那么他们是如何想出这个玩法的呢？创始人帅曾在一家家居新零售店工作，通过这段工作经历，他获得了新媒体和社区的知识和实践。到2020年，他已经在TikTok上创建了10万个粉丝账户，当时他意识到TikTok用户的声音和潜力是巨大的，而且这是一个非常去中心化的。
当泰国用户分享了2021年的热门视频时，他们很快抓住了机会，开始为社区、用户和新媒体做好事。我们围绕用户的消费历程慢慢开发了一套植物种植、转化、传播的系统，并在TikTokShop上线后加入了留存。
事实上，POSEE在流行之前也遇到了很多困难，比如在流行之前，它只能在很多上取得一些小成绩，因此无法渗透到整个市场。没有办法找到一个可以快速复制和扩展的系统。这种情况一直持续到传销模式出现。
通往大海的路
POSEE最初的海外扩张计划是布局全市场以及泰国。然而，到了2021年，泰国用户恰好疯狂迷恋TikTokPlay，当用户分享了这样的视频后，它就火了。如今，POSEE依然与全化步伐保持同步，目前已知POSEE的主要海外市场为泰国、印度尼西亚、美国。
相比东南亚市场，欧美市场还是有很大的不同，POSEE的差异化策略是什么？不同地区有不同的定价策略。他们将通过营销模式设定价格。总体而言，POSEE的战略是在TikTok上实现增长并在所有渠道上实现转化。所有渠道的定价都是相同的，因此一旦用户被植入，他们就会从他们熟悉的产品中购买，并且体验是相同的。例如，越南是我们的第三大市场，我认为这是因为越南市场对来自中国的交货更加抵触。
如果您想进入越南市场，我们建议您先在当地储备物资。
同时，POSEE创始人帅对准备进军跨境市场的品牌商家提出了一些建议
1.首先，你可以通过离中国较近、文化相似的小市场体验海外人脉，通过电商找到适合自己的方式。安顿下来之后，整理好自己的品牌价值观和品牌核心，再进入更大的市场。2、在产品上，品牌卖家还是需要寻找更适销对路的产品，同时提前准备好供应链库存。一旦一种产品流行起来，维持后续的供应链库存就变得非常困难。3、注意用户沉淀和维护。您可以通过TIkTok通过您的帐户进行转换。只有在用户体验满意之后才进行营销。
东南亚营销
POSEE在东南亚的策略是在TikTok上进行营销，并向用户友好的在线购物转型。在TikTokShop推出之前，我们看到营销从其他传统渠道转向TikTok。TikTok上线后，POSEE是主要销售渠道，占比约60%。POSEE正在东南亚全面进行线上布局，同时也准备线下布局和结算。他们深知，并非所有用户都适应线上消费，线下还有大量用户在等待。打造海外跨境品牌不可避免的题之一就是本土化，POSEE进军东南亚市场时就决定在TikTok寻找合作伙伴，借助当地的MCN、TSP、TAP来落地。那。当然，本地团队也是必不可少的，POSEE计划在各个地区建立自己的本地团队，以应对更加复杂的市场。
总的来说，弗西的海上航行非常成功。从无名企业到知名企业，从小拖鞋到全爆款，他们在出海的路上面临着很多风雨和海浪，但他们却靠着它。经过探索精神和潜心钻研，等待他们的将是更广阔的天空和雨后的虹。同时，我们也希望包括POSEE在内的更多中国企业能够成功进军海外市场。
关于下大雨的短视频和东弘下大雨视频的相关信息就讲到这里了，希望对诸位有所帮助。
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