水头镇后房村的水石莲路，这里聚集了300多尊湖北石像，主要经营花岗岩市场石板，因此这条街被称为“湖北人民街”。龙年开工已经15天了，现在这条街上很多店铺都贴上了“出租”的红色贴纸。
小编联系在此经营的商户了解到，前几年，由于疫情影响，不少商户无力承担租金负担，最终决定关店或转为免费仓储。由加工厂提供操作。与此同时，市场环境的变化、客户需求的变化等其他因素也影响着商家的经营状况，迫使石材商家重新考虑自己的商业模式和经营策略。
小规模石材经销商积极适应变化。
4日下午，小编在水头镇胡坊村工业区遇见了正在卸厂物资的黄海莲。
大约10年前，她和丈夫从湖北来到蜀都，在湖北村民聚集的地方租了一间店铺，开始从事石材工作。虽然不富裕，也不富裕，但夫妻俩努力工作，过着富裕的生活。一家人定居水头。
“我们主要经营花岗岩批发市场大板，这10年来，我们获得了很多忠实的客户，所以我们时不时地帮他们采购一些大理石、细石等产品。”这几年没有新顾客涌入，大部分订单都来自老顾客，所以我开始考虑关店。
“一来省了房租，二来不用每天守着店面，而且工厂离店面也不远，后来我就直接把毛坯拿到工厂去，到了就直接卖掉。”黄海莲说，现在的店面是由老工厂改造而来的，他说，很多石材经销商已经经营了10到20年，积累了一定的现有客户。现在工厂的服务很好，每个月都有加工商提供一定的空间来临时存放。
转型过程中难免面临困难和挑战。不过，黄海莲表示，只有不断创新、适应变化，公司才能在这个竞争激烈的市场中生存下来。她相信，基于理性的经营策略和市场研究，她会找到适合自己的商业模式，继续为客户提供高品质的石材产品和服务。
经过30多年的发展，蜀都金的石材产业不仅拥有丰富的石材资源、优良的加工技术、完整的市场体系和环保意识，而且大多数石材产业都在朝这个方向发展。朝着可持续发展的方向发展更健康、更环保的产业。黄海莲认为，只要与时俱进，了解市场需求，就可以实现这个行业的长期稳定发展。
翻看黄海莲的微信朋友圈，除了石头，还有各种物流信息。面对不确定的市场形势，她灵活应对，利用现有资源推进更大的市场形势。
利润下降可能迫使企业做出改变
通过采访，小编了解到，虽然业务量基本稳定，机器满负荷运转，但不少加工厂这两年利润大幅下滑。这一现象也印证了黄海莲“石材加工厂价格现已透明化，转型严重”的说法。
在水头镇虎坊村当了21年村干部的曾仁占先生，退休后依然关注石材行业。他说，现在他经常与村里的年轻一代互动，了解他们面临的困难和挑战。“以前努力赚就够了，但现在努力已经不行了。他还认为，一定要时刻关注市场变化，及时做出调整。”虽然机器设备的智能化水平因信息透明而提高，但加工厂的利润却大不如前。
该地区规模较大的加工厂三达石业董事长曾火珍告诉小编，他从1991年开始从事石材行业。当时，村里有50多家加工厂，每个村的收入达数亿元。如今，许多村民都租下了工厂的一半。关键原因之一是石材收入大幅下降，那些一开始赚的人纷纷转向其他地区开拓更大的市场或投资其他项目。
曾火真坦言，他之所以依然固执，不仅是因为他对石头的热爱，更是因为他的很多员工已经追随了他20年、30年。他希望通过自己的努力，团队能够在行业中生存下来，为当地石材行业做出贡献。
正如曾仁瞻所说，石材产业是南安的支柱产业，基础雄厚。然而，随着市场竞争的日益激烈、生产技术的普及、信息的透明化，加工厂面临着越来越多的挑战。虽然重点客户订单量较为稳定，但厂家利润却在逐渐下降。“创新的挑战主要体现在价格透明度和服务提供方面。”有业内人士表示，这种情况主要体现在加工环节，提供的服务质量也是加工厂面临的一大题。然而，随着许多制造商提供类似的服务，这种竞争优势将逐渐削弱，新的价格战将开始吸引更多客户。
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