有人说名创优品是一家“高端山寨店”，从门头到装修、产品。然而，这种被重度模仿的店却发生在线下店经济的时代。
文字|铅笔路编辑张如雅
10元能买什么？在热门的“十元店”赛道中，日式本土品牌“十元店”即将IPO。
简洁的Logo、清爽的店面、精心设计的道具，看似优衣库的“孪生兄弟”，但仔细一看，却发现是名创优品。据相关媒体6月25日报道，名创优品正计划在香港或美国IPO，具体时间尚未确定。
公司成立六年来，迅速获得知名度，与其强大的供应链体系有直接关系。名创优品的很多产品都是非必需品，除了产品更新快之外，供应链的响应能力也受到很大考验。公开数据显示，名创优品目前在全86个国家和地区拥有3600多家门店，营收170亿元，员工超过3万人。
在他身后的是一位湖北人，名叫叶国富，职业生涯很短。名创优品的出现打破了人们对“10元店”的传统认知，它不再是破旧、廉价的代名词，它的崛起也为新零售赛道提供了典范。
但大步发展的背后是特许经营权的迅速崛起。名创优品的利润来自于其众多的特许经营权，这也是公司的生命力。如果另一匹黑马进入新发行，其业绩和行业地位将不可避免地受到动摇。
注本文内容主要摘自PencilRoad编辑采访及网络公开信息。这些说法必然有偏见，并非故意误导。
推动“十元店”IPO
据彭博社6月25日报道，名创优品计划进行10亿美元的IPO。
消息人士透露，名创优品IPO很可能在香港或美国举行，具体时间尚未确定。双方的讨论仍处于早期阶段，包括融资在内的IPO细节仍可能发生变化，具体承销商尚未确定。
名创优品回应称，“IPO项目和员工股权激励项目早在2018年1月15日就通过品牌战略发布会正式启动。”
从当时的会议材料来看，名创优品正式启动IPO项目，计划通过公开发行增加公司的融资渠道，同时还通过股权激励的方式帮助员工为公司提供更好的服务。
名创优品成立于2013年，成立6年来仅引入过一次外部资本。2018年9月30日，名创优品宣布与腾讯、高瓴资本签署总价值10亿元的战略投资协议，名创优品正式纳入腾讯“智慧零售”阵营。现在来看，名创优品当时决定引入外资的原因，就是为未来的IPO做准备。
名创优品自创立以来，以低成本、低毛利、低价策略专注于中低价位生活百货，以新零售理念快速成长。公开数据显示，该公司已在全86个国家和地区开设了3600多家门店，创造收入170亿元，拥有员工3万多人。
名创优品的出现恰逢电商的黄金时代，而随着大型电商的迅速崛起，夹缝中幸存下来的线下门店几乎陷入衰退。我们有能力逆势增长。
事实上，名创优品之所以如此受欢迎，并不是因为创始人宣扬的内销营销故事，而是因为叶国富在日本考察期间间接认识了日本年轻设计师三宅淳也。凭借对设计的浓厚兴趣和对日本市场的洞察，两人在东京共同创立了一个品牌。
2013年，三宅淳也经朋友介绍认识了中国年轻企业家叶国富。
客观地说，名创优品之所以能做到低成本、低毛利、低价格、高效率、产品颜值好，关键在于供应链体系。
与网易精心挑选的ODM机型一样，名创优品也采用OEM方式进行加工。比如香水是由香奈儿的代工厂奇华顿生产的，眼线笔是由迪奥的工厂英特利生产的。
过去，奇华顿只与香奈儿等顶级品牌合作，但与名创优品共同打造的“花系列”香水售价仅为39元（约合韩币39元）。
此外，与传统的10元店相比，名创优品在店面装修和产品陈列上模仿无印良品，除了价格低廉之外，名创优品庞大的SKU和快速的更新频率也是公司成功的重要因素。
名创优品的门店选址策略明显改变了大众对“10元店”的印象。
按照以往开“10元店”的逻辑，他们通常选择在成本低、消费能力低的地区开店，比如火车站、汽车站或者客流量大的附近。学校。相反，名创优品选择了代表其品牌形象的大型门店，且大部分门店位于流动人口较多的繁华地段。
在三四线城市，名创优品的选址不一，大多位于屈臣氏等快销店附近。
名创优品恰当的营销策略和运营方式，脱离了拥挤的消费升级赛道，为线下连锁店降级开辟了道路。
“10元店”的出现
必须承认，名创优品从创立到目前的IPO计划，让巨头们看到了实体零售的价值，并为行业树立了标准典范。
2013年，互联网电商快速增长，名创优品逆势线下门店关门潮，掀起快时尚必需品浪潮。
铅笔路发布相关统计数据显示，自2013年起，市场上就出现了类似名创优品的日用品零售商，且大部分集中在江、浙、粤等省份。例如，优素油品、产业品、韩产业品等品牌的标志设计与名创优品相似，因此即使打着日韩品牌的旗号，也并没有持续多久。
随着去年9月高瓴资本和腾讯的10亿元战略投资，名创优品无疑成为了该领域的领军者，本次融资将帮助名创优品加速在智慧零售领域的布局，并拓展海外业务。计划到2022年在100个国家开设10000家门店，其中海外门店7000家，实现年销售额1000亿元。
新兴品牌中，能与名创优品并肩的NOME，已成为新势力。
NOME的风格偏向于“略显质朴”的北欧风格。它是来自广州的家居零售品牌，采用瑞典设计风格和国内供应链，强调极致性价比和新生活方式。
NOME家居的店面设计是北欧风格。
NOME的SKU约为3000个，由于价格和质量略高于名创优品的精品，因此被外界戏称为“名创优品版”。
据天眼查数据显示，NOME已完成三轮融资。最近一轮融资发生在今年三月。公司获得红杉资本、华兴资本、天图资本、今日资本联合投资，融资总额600万韩元。
去年4月和5月，NOME完成了两轮融资红杉资本和今日资本的18亿元A轮融资以及今日资本的23亿元天使轮融资。15亿元，第三期贷款总额101亿元。
NOME的出现与名创优品的发展所揭示的商机有着千丝万缕的联系。任何事情都有两面性，模仿风格既是名创优品成功的基础，也是其最大的缺陷。
由于项目门槛低、产品同质化严重等题，市场上存在大量良莠不齐的企业，从长远来看，“10元店”的刻板印象不会改变。
多个SKU和热门产品的快速产品更新有助于快速建立用户认知度。用户审美的快速变化要求这些企业具备快速的供应链响应能力。
名创优品的很多产品并不是必需品，即使流行起来，寿命也往往很短暂。单一产品很难长期受到用户的青睐，这也降低了该产品的复购率。
复购率低、单价低、毛利率低，在管理特许经营模式下，品牌对加盟商的控制力在市场不景气的情况下会被削弱。名创优品如何在新鲜感不复存在、低毛利特征的情况下保持持续增长，也是名创优品IPO成功的关键题。
名创优品背后的男人
1977年，名创优品的主人公叶国富出生在湖北省十堰市丹江口市的一个小村庄。
叶国富年轻时家里很穷，一家七口一直过着拮据的生活。但叶国富从小就很努力。当时技高比高中更受欢迎，考上技高后，我因未交学费而无法取得毕业证书。
由于家庭条件不好，叶国富很早就开始帮助父母养家糊口。1998年，年仅21岁的叶国富登上了南下的火车。对于坐在火车上的叶国富来说，未来充满了未知。
人才流动最早出现在20世纪80年代的广东省。广东大胆突破传统制度对人才的束缚，率先打破“一揽子合同”政策，推出开创性的人才吸引政策，吸引了众多人才南下。当时的广东人才济济，像叶国富这样的中专生，没有文凭很难找到工作。
经过三个月的漂泊，叶国富在一家钢管厂安顿下来。他一丝不苟、勤勤恳恳，工作第二年就拿到了12万元的提成。
后来我认识了一个做陶艺的朋友。这位朋友一直和他谈论陶瓷行业的发展前景，叶国富听后想尝试一下，就跟着他到福建做起了陶瓷生意。缺乏经验的年轻人进入这个行业，很快就失去了所有积蓄，并欠下了数十万美元的外债。
艰难的选择往往能体现出一个人的韧性。他再次在机械车间担任推销员，这是他已经熟悉的职位。经过三年的努力，叶国富还清了所有债务，并存下了一些积蓄。
即使第一次创业失败后，叶国富也从未停止过东山再起的念头，于是他开始了第二次创业。这次，他从广州卖衣服到佛山，开了一家大头贴店，做点小生意，赚了，但生意赚得不多。
有一天，叶国富认识了一位化妆品女售货员，后来这个女孩成了他的妻子。既然你老婆对化妆品很了解，为什么不开一家化妆品店呢？
叶国富随即在佛山最大的百花商场开设了专卖店，开始专职销售化妆品。化妆品店生意很好，一年之内他又开了几家。那一年他和他的妻子赚了40万美元。
经营化妆品生意时，一名前员工回来找叶国富谈话，说自己现在在一家十元店工作，这引起了叶国富的兴趣。他立即前往广州一探究竟，很快就开始了10元店的生意。
那时，叶国富发现年轻女孩赚很容易。2005年，叶国富将店名改为“艾呀呀”，并邀请SHE集团来推广该品牌。两年后，“哎呀呀”门店数量达到1000多家，零售额达到56亿元，门店数量最高达到3000家。
你还记得那句口号吗？我买珠宝时几乎会发生这种情况。
随着时代的发展，消费的进步，线下生意开始没落，卖珠宝的店铺没有护城河，所以最终“哎呀呀”也难逃被时代淘汰的命运。
2013年，随着线下线下销售模式的衰落，叶国富创办了名创优品。名创优品的发展非常迅速，短短五年时间，就在全国开店，并进军海外市场。
2015年冬天，叶国富在《中关村创业》中表示，“线上流量已经被BAT接管，线下流量的争夺才刚刚开始”。以目前的情况来看，叶国富的判断并不能说有些超前。
名创优品倡导“低毛利+低价”。该公司每年的广告费用不超过300万美元，这对于估值超过100亿美元的公司来说几乎可以忽略不计。叶国富表示，名创优品期待其标志设计的成功。
叶国富曾说过，他一生中最大的海盗船是名创优品。
他曾强调寻找合适供应商的重要性。至于如何找到案，他表示，要有一个好的工厂，需要花、下大订单，高层领导也应该出面。关于最后一点，雷军还提到了他亲自去日本购买手机芯片的案例。
叶国富和雷军都是湖北人。他告诉雷军，“名创优品的目标是，同样的产品，卖三分之一的价格，别人卖100，我就卖30，别人卖30，我就卖30。”“如果你卖30韩元，你就卖10韩元，”他说，“如果价格不能比别人低三倍，对顾客的影响就不够，顾客就无法尖叫。”雷军也表示，“这个总数很低。”小米最好的一点就是它的利润。”
叶国富声称以低毛利获胜。2018年，名创优品销售额超过25亿美元（约合人民币170亿元）。名创优品目前在全拥有超过3500家门店，考虑到每家门店的年租金为100万元，名创优品每年的利润预计将来自香港股市。
值得注意的是，名创优品的全部利润都来自于加盟商。如果未来有其他品牌取代名创优品，公司将面临重大危机。
叶国富是当今新零售领域不可避免的人物。1977年出生，湖北人，2013年12月进入百货行业，在街头饰品市场创造了独特的审美。近10年来，国内发行行业经历了线下与线上融合的重大变革，而这位经验不足的笔者却一步步打造着自己的发行帝国。
一、屈臣氏加盟费多少？
开屈臣氏店，首先要获得当地机构许可，费用大概是20W左右。接下来，有一个产品要上架，而要上架，需要准备15万元以上的启动资金和30万元左右的后续资金。总计65W。还要加上当地商店的租金。所以70W就可以开一个中型的屈臣氏了。
二、怎样可以开全国化妆品加盟代理商？
首先，您需要查明是否已经有您想要代理的代理，如果有，您可能需要考虑成为其他地方的代理。如果没有，您可以通过一些渠道了解您想要代理的品牌的更多信息。如果你想成为某个特定品牌的代理商，你可以到该品牌公司的招商部门或者负责特许经营的部门，比如招商部门，和他们谈谈。通常，代理需要一定的资金，而且有些品牌要求代理以公司形式运营，所以需要先成立公司。较小的品牌可能不需要那么多努力，可能只需要支付一定的特许经营费。其次，你要有足够的资金，而且经纪费也很贵。延伸资料化妆品行业现状一是大品牌、外资品牌占据一线渠道和渠道。其次，大品牌逐渐渗透低端市场，小品牌生存空间受到压力。三是准入和渠道建设成本不断增加。第四，利润空间逐年缩小，成本逐年增加。第五，消费能力在下降，终端销售不景气，产品销售很不景气，没有促销基本上就寸步难行。第六，屈臣氏、哈哈化学化妆品专营店等实力雄厚的新兴终端正逐渐成为行业不可忽视的力量。这六点是根据行业现状而定的，只有清楚地认识这六点，才能做好化妆品代理业务。
三、国内有没有类似屈臣氏的加盟店？
除屈臣氏外，目前国内还有3家规模较大的门店。第一个是深圳的千色店，主要有广东、重庆、四川等地的店，第二个是香港的万宁。专卖店主要在香港和广东——第三名娇兰百丽——目前在全国有多家专卖店，第四名——哈哈——香港莎莎。GuerlainBelle更容易-
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