你想知道一些关于“露”为何成为电商第一潮品？和识货和得物的差别是怎么回事的吗？那么听小编为详细的解吧！
奢侈品牌COACH于2021年5月9日宣布与得物APP正式合作，入驻得物APP，除了提供手袋、皮具、配饰等同步专柜款外，还计划为得物APP用户提供服务。独角兽公司凭借独家产品再次成为人们关注的焦点。
据公开报道，得物APP的90后用户占比超过80%，得物APP持续满足用户潮流文化、时尚消费的需求，使其成为年轻人潮流消费的首选。为什么这家成立于2015年的公司能够在如此短的时间内成为潮流电商的领军者？目前整个行业发展现状如何？
本文将通过得物APP分析的角度，深入了解这家公司以及电商行业的运营逻辑。
在这篇文章中，我们将从以下几个方面进行分析
行业分析
竞品分析
用户价值分析
商业价值分析
产品迭代分析
产品结构分析
运营分析
总结
1、行业分析
潮流电商是针对35岁以下年轻人的垂直电商行业，主要产品包括时尚服装、时尚鞋帽、时尚玩具、美妆护肤等。相比母婴、生鲜等垂直领域的电商，潮流电商的发展模式可以说是多元化的。它们大致可分为三类
第一类是综合电商的潮流或时尚版块，比如京东、淘宝的潮流版块。
第二类是潮流品牌或设计师直接运营的网上商城。例如，HM、NIKE等快时尚产品商城正在采用线上下单、门店取货的O2O模式。
第三类是时尚垂直电商网站。这是最复杂的类别，可以进一步分为三个子类别一是唯品会、聚美优品的特价销售模式，二是蘑菇街主导的第三方B2C或C2C。最后一类是自营B2C或C2B2C模式。产品获取和识别属于最后一类。
目前各大电商主打“高品质、低价位”的产品，但随着消费者消费观升级，尤其是95后Z世代年轻人更加注重产品品质和购物。经验。他们愿意为产品的时尚性带来的附加值买单，但又担心在大上无法购买到自己想要的产品，或者最终买到的是山寨货。这时，“露”的出现，提供专业的鞋鉴定服务，满足了年轻人想买正品潮鞋但又怕上当受骗的心理，业务由此不断扩大并迅速发展。进军电商行业“黑马”.
潮流电商为何发展如此之快？我们使用PEST模型来调查原因
11政策层面
2013年，政府出台多种措施鼓励电子商务发展，降低电子商务企业的开办和运营成本。和地方政府。
第十三届全国人民代表大会常务委员会第五次会议通过了《电子商务法》，自2019年1月1日起施行。《电子商务法》的颁布将有力促进我国电子商务健康发展。
2021年1月，商务部秘书处通过《关于促进电子商务企业绿色发展的通知》，要求综合运用规划、标准、资金、投融资等政策指引推动绿色发展。的电子商务公司。
12经济水平
国家统计局数据显示，2021年上半年全国居民人均可支配收入17642元，比去年同期名义增长126元。实际涨幅为120元，由于去年上半年基数较低，涨幅较高。较2019年上半年增长154元，两年平均增长74元，剔除价格因素，两年平均实际增长率为52。据此可以推断，2021年居民人均可支配收入将高于2019年。
随着韩国千家万户接入互联网，打造了全最大的电子商务系统和在线消费市场，选择移动网购的用户不断增加。据EO智库数据显示，截至2020年底，中国网购渗透率接近80%，网购人群达78亿，几乎全部使用移动设备完成网上交易。随着人均可支配收入的增加，消费者的消费前景有所改善，不少用户的线上消费水平有所提高。
此外，艾瑞数据显示，人物等时尚消费群体主要集中在经济发达地区，尤其是北京、广东、上海三个省市。新一线城市占比超过80%。随着视频服务在下沉市场的不断普及，更多的人将能够在下沉市场通过短视频或者直播的方式接触到潮流文化和国风人物，人物也将在下沉市场进行销售。下沉市场预计将对手办市场产生重大提振。
因此，数据表明，时尚潮流市场仍有很大的增长空间，并将在未来几年继续快速增长。
2、竞品分析
许多参与者的出现符合快速增长的市场和时尚市场的趋势。除了传统的线下企业外，还有得屋、食货、尼斯、小红书、Get、有货等新潮电商企业。
由于食货和得物两家公司的目标用户和商业模式相似，因此是直接竞争对手，接下来我们以两家公司的成长路径和商业模式为切入点，深入了解两家公司。两家公司之间的差异。
21得到一些东西
2015年9月，虎符孵化的“Poison”APP上线，帮助年轻人了解鞋文化和潮流信息，此时Poison的主要功能是信息交流和鞋识别。
2017年，“”APP推出交易功能，开创了“先识别，后发货”的新交易模式。
2018年，36氪曾报道Poison获得高榕资本、红杉资本中国、普华永道等数千万美元融资。正式脱离虎扑独立运营的“”APP110已正式发布。
2019年，我们获得了PriceCapital的A轮融资和DSTPartners的A+轮融资。
2020年1月1日启动品牌升级，原“App”正式升级为“得物”，专注打造下一代时尚网购社区。得物APP长期稳居AppStore下载量前50名，在同类产品中排名第一。
2020年4月，得物App推出“AR虚拟体验”功能。用户点击选择鞋子，将手机摄像头对准自己的脚，即可体验“真脚”效果。
得物的商业模式是“C2B2C”，即为卖家和买家提供一个交易，并收取一定的手续费。
产品定位
鞋、潮流服饰、装备鉴定的分享与交易。
商品
第一品牌正式站稳脚跟，得物已成为运营、销售潮流品牌的首选。
两个个人卖家可以免费结算，得物通过卖家认证体系和分类分级管理严格保障产品供应。
识别特征
得物APP的核心功能是保证可靠性。
1.当您在得物APP订购商品时，该商品将在上进行物理识别，通过验证后发送给买家。
2在线身份验证服务。
得物在线身份验证服务分为两类专业鉴定师身份验证和身份验证论坛身份验证。
评估师专业鉴定服务24小时在线提供，专业、便捷。用户根据要求上传产品照片，专业鉴定师上门发送鉴定报告。得物目前拥有122名专业在线鉴定师，除了鞋鉴定之外，得物还可以鉴定服装、手表、奢侈品等，在线鉴定需要收取一定的费用，新用户有机会免费鉴定。
确定讨论论坛。这是得物的一个特色功能，允许用户在鉴定服务讨论区发布免费帖子和产品照片，讨论区用户讨论鉴定，所有用户都可以参与讨论。鉴定讨论区分为鉴定新手和鉴定爱好者。
为确保用户收到的商品是正品，商品鉴定APP严格把控商品的来源、物流、销售和售后环节，并定期进行卖家检验和实物鉴定，把控质量和真伪。的货物。
只有经过严格筛选、综合筛选的店铺才有合作资格。还有专业鉴定，产品鉴定与CCIC、德物、鑫鑫等相结合，支持多品类鉴定服务。因此，请放心购买，因为它是正品，我们有“买三送十”的政策，可以保证您的权利，以防买到假货。
一、为什么识货的东西得物没有？
得物上的商品均由卖家独立发布，食货的商品信息不一定会出现在得物上。此外，得物也有自己的筛选标准和规则，不符合要求的产品可能会被拒绝发布。如果您在得物上找不到您想要的商品，建议您多关注其他二手交易或线下店铺，或者与卖家沟通，看看是否可以通过个人交易进行交易。
产品标识的主要来源是淘宝。竞争激烈、价格低是正常现象。而如果你仔细比较的话，你会发现唯一更有利于辨识的产品就是低价的通用型号。即900以下的鞋子。这样的话，这个价格还是非常划算的。拿到物品时手续费比较高，还有鉴定等一定的费用。但有时它们非常便宜。收到商品时会得到特定的优惠券，而且商品的保真度比较高，两个其实没有太大区别，就看你选择哪种方式了。
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