这是深圳氪新消费分享第823期。能否在众多矛盾中找到平衡点，建立可持续的商业模式，是国产色隐形眼镜未来面临的共同题。
作者|朱模
来源|深圳氪新消费【IDxinshangye2016】
封面图片|网络
每个人都有一颗爱美之心。
年轻人之间的外貌竞争永无止境。尤其是COVID-19之后，口罩的“口红经济”被“眼妆经济”取代，表达个性的色隐形眼镜也凸显出来，成为一匹黑马。
据青山资本相关统计数据显示，近五年来中国有色人种学生年均复合增长率达到41，位居全第一。据Mob研究院预测，到2025年，中国美瞳行业市场规模预计将达到500亿元，成为全最重要的市场。
与此同时，各种在线上对美瞳的兴趣呈爆炸性增长。小红书的“美瞳”单品植物笔记超过95万条，各类美瞳在天猫、拼多多的月销量超10万枚。
由于市场需求旺盛，资本纷纷进入市场，穆迪、美美家、喀拉拉、CoFANCY等国产品牌也获得了投资。2021年，在新增消费预计放缓的情况下，美容领域共举办了33场金融活动，筹集资金约60亿元，其中色隐形眼镜占20亿元。
图/穆迪公众号
看来眼睛之间的方寸蕴藏着惊人的好处。去年，双十预购销售开始后仅仅一分钟，穆迪的预购销量就超过了上一年的全部预购金额，热门单品销量突破了10万件，CoFANCY也更新了上一年的成绩单。天猫复购率达到40%。
然而，流行外表的背后，隐藏着严肃的事实，——这种紧密贴合眼组织、直接覆盖角膜表面的产品，不仅是时尚单品，还具有医疗属性，是一款高端产品。产品，三类器件风险高、管控严格。
美瞳行业快速发展的同时，美瞳销售商资质不明确、利润暴涨、假冒伪劣隐形眼镜泛滥等题也相继出现，潜在风险犹如一颗定时炸弹。今年6月10日，国家食品药品监督管理局发布了一份题为《装饰性色平面隐形眼镜购买和使用提示》的报告，指出了隐形眼镜的混乱情况。
当色隐形眼镜“破裂”时，里面的水比你想象的要深得多。而为了这份美丽所付出的代价，却是任何人都无法承受的。
01其中，“古往今来”的美容联络小企业机构盛行。
从药品到美容产品，隐形眼镜的流行和流行其实是一个“意外”。
色隐形眼镜就是“有色隐形眼镜”，是隐形眼镜的衍生物。1945年左右，有学者发现了一种柔软且不易破碎的水凝胶材料，并以此为基础开发了透氧率比电子高五倍的“硅水凝胶”材料，这在当时是一个突破性的发展。
随后，美国眼镜公司“强生”接手了硅水凝胶生产技术，并于1987年推出杂质沉积较少、每两周更换一次更卫生的隐形眼镜，深受消费者好评。
2000年后，随着韩流成为亚洲最大的文化现象，流行韩剧中的帅气男女戴着色隐形眼镜、大眼睛，瞬间引发了年轻人的模仿。
意识到机会来了，强生公司于2004年了“色隐形眼镜”特殊商标。因此，“色隐形眼镜”从来都不是一个常见的术语，但潮流追随者为了方便起见才给它起这个名字。色镜片和圆形图案的隐形眼镜营造出大眼睛的效果，可以迅速开拓中国市场。
从美瞳在日本和韩国的受欢迎程度来看，强生显然无法垄断市场，他们正在推出款式更多样化、价格更便宜的美瞳品牌，例如Luna和Neo。伴随着他们的购买狂潮，他们还催生了众多跨国品牌。代购也被称为“学生代理”。
得益于巨大的效益，“瞳代”团队迅速成长。然而好景不长，2011年，国家发布新规，正式将色隐形眼镜纳入三类医疗器械，并要求与色隐形眼镜相关的企业取得医疗器械企业许可证。经营、销售色隐形眼镜还需要强制性医疗器械销售资质。
在供应紧缺、市场火爆的情况下，不愿坐以待毙的“学生一代”，将目光转向更加隐蔽的小商渠道，与被赶出的无证厂家“联合”。形成链条。代理制度。
这个利益链包括制造商、特许经营商和分销商。任何加入团队的人都可以开发代理，并设定自己的代理佣金，赚取差价。您的代理商级别越高，您的产品价格和赚取的佣金就越低。年销量可达20台。-300亿元。
有一次，我搜索了“学生一代”，明确的信息“成为学生一代-日均订单量10万-支持礼服直送”非常诱人。
隐形眼镜产品至少要经过一年半的临床试验和监管部门两年的审查才能批准销售，所以这个过程严谨、复杂、耗时，所以种类并不多。联系人。常见制造商的镜头。
不道德的制造商有机会利用滞后的“漏洞”。国外明星让该图案走红，很快就被仿冒出售，模仿与杂货品牌的泛滥形成了“劣币驱逐良币”的恶性循环。
很难想象，与植入式心脏起搏器、人工瓣膜、人工肾一起被列为“三类医疗器械”的美容隐形眼镜，会如此草率地进行交易。
您应该知道，购买这种薄片并将其放在眼睛上与重症监护病房中用于挽救患者生命的各种设备具有相同程度的风险。
02销售市场充满混乱和混乱。
据《法律日报》调查报道，不同代理商手中的美瞳价格可相差100多元，而假冒产品的价格仅为2-8元。对眼睛有害.
美瞳“毁眼”屡见新闻
业内人士表示，色隐形眼镜销售带来的巨额利润可能会瞬间杀死许多行业。例如，在经销店70元购买的一盒日抛隐形眼镜，每副可卖到188元，毛利率为628元。一个经验丰富的经销商一天能卖100箱，一个月就能赚35万以上，这怎么能不疯狂呢？
至于经营资质题，目前市场上也有第三方同样“地下”运营，提供“一站式”服务，只需花费2万-3万美元就可以获得医疗器械经营许可证。并不罕见。
仔细想想，可怕的是，在“美瞳”与“美妆”深度结合的潮流中，消费者的认知严重错位。在采购过程中，很少有人询厂家是否有国家批准，即使查批准文号，也不检查工厂规模等。提供促销价格。有多便宜？
这导致各种混乱变得越来越普遍。以曾经流行的“丽吾”隐形眼镜为例，这种进口混血款式的隐形眼镜仿制品很多，而且价格便宜得惊人。有商家声称“厂家直销，99元一双”。”还有一些卖家干脆说“买一双送一件”，毫无底线赚。
有很多色隐形眼镜的价格都在10元以下。
另一个例子是由硅水凝胶制成的“AngelTough”隐形眼镜，它以韩国进口隐形眼镜的形式出售，但实际上是在中国生产的，其成分中不含任何硅水凝胶。但Hitomiyo利用了信息的不对称性，以“含硅水凝胶”为卖点，事实上，前者这两种材料的透氧性较高，而后者则相对较差且价格相对便宜。
但实际上，色隐形眼镜并不是一款无论从哪个角度都可以舒适使用的产品。需要说明的是，角膜是人体唯一没有血液供应的部分，对隐形眼镜的硬度、强度、含水量、透氧性的要求非常高，需要许多复杂的工艺和技术。
举个最简单的例子，传统制造商生产的色镜片采用“三明治”工艺，将颜料夹在两层薄膜之间。但有缺陷的隐形眼镜产品的色素只涂在表面，直接与眼镜的角膜接触，会导致眼睛干涩发红、眼睛染色、角膜溃疡、眼睛干涩，甚至永久失明。它发生直到。
染色劣质隐形眼镜
2016年以来，由于“韩国限购令”的颁布以及国货强劲的上升趋势，外资品牌进入中国市场变得困难，给国产色隐形眼镜留下了展示实力的空间。在此门槛内，产品技术、销售渠道和供应链系统开始标准化。
涌现出一些强大的本土品牌，包括Moddy、CoFANCY、4iNLOOK和Keralala。美妆品牌完美日记也推出了“星月”系列隐形眼镜，包括智优圈、聚朵、Colorkey等。化妆品品牌也在尝试与美瞳品牌合作。
然而，虽然国产隐形眼镜呈现出巨大的势头，但有限的产能和技术能力仍然意味着达摩克利斯之剑悬在他们的头上。
03技术和产能虽有欠缺，但也有隐忧备受关注。
虽然各大品牌都在争夺土地，但其背后的供应链和工厂却始终没有实现质的飞跃。
由于我国色隐形眼镜市场起步较晚、基础薄弱，贴牌生产和贴牌生产已成为国内色隐形眼镜生产企业采用的主要经营方式。据公开资料显示，市场上约90%的隐形眼镜产品由OEM厂商生产，其中很大一部分是在台湾生产和供应的。
截至2021年5月，淘宝上销售的前40名隐形眼镜产品中，近60%是台湾生产的，只有15%是中国大陆制造商生产的。
因此，即使不同品牌生产的美瞳实际上是同一家工厂生产的，在这种情况下，努力提高产品核心竞争力和品牌差异化也只不过是空中楼阁。
另一方面，上游工厂则保留话语权，以各种方式其关联品牌。由于色隐形眼镜包含直径、颜色、度数、含水量等各种维度的指标，SKU数量无限，预计国产隐形眼镜品牌需要投入非常大的成本和精力维持现有的供应链。
纵观这些隐形眼镜新品牌的热度，他们都在利用KOL销售、IP联名、小红书培育等高调营销策略来提高知名度。以CoFANCYCandy为例，其2020年投入了近5000万元的营销费用，但其全年GMV却超过1亿元，几乎一半的费用都花在了营销上。
然而这样的营销无法建立真正的用户忠诚度，营销的作用越来越小，产品的本质总是浮出水面。
更糟糕的是，据台湾一家工厂透露，硅水凝胶在四五年前就已经量产。但在幕后，也存在与手机芯片同样的题，许多个别产品的原材料都“锁定”在美国人手中。
如果不正视和解决根本题，国产隐形眼镜的未来将变得扑朔迷离。据《财经涂鸦》报道，穆迪已经投资建设上游工厂，建设自己的工厂和生产线，还于2019年初在台湾成立了水聚合材料研究中心，力争通过自主研究迭代现有材料。和发展。
然而，建厂、学习核心技术并不容易，不仅需要投入数亿元资金，而且还需要获得不同投影周期和含水量产品的生产许可证。
尽管条件不利，国产隐形眼镜并没有放弃前进的脚步。例如，CoFANCY建立了自己的校准线，将校准周期缩短到两天，在便利性方面进行了改革，并提出了“一刀切”的标准。
在隐形眼镜生产过程中，我们坚持每个模具只生产一枚镜片，以确保每一枚隐形眼镜都光滑完美。在含水量方面，科堂率先尝试低含水量38%和高含水量55%产品，满足各种环境和用眼条件下的消费者。
Ketang还在韩国建立了色实验室，将传统油画色原理与现代纳米印染技术相结合，利用三层色重叠技术，增加立体感，实现醒目的色。融合
一、拼多多科莱博为什么那么便宜？
拼多多本身就是一个网购，以低廉的价格吸引消费者。同样的Colebo产品，其要求比其他低，可以吸引更多消费者关注拼多多。同时，拼多多给门店提供更多补贴。如果在门店选择DuoDuoPay，还可以获得一部分补贴，降低了门店运营成本，通过降低所售Colevo相关产品的价格，实现微利。但周转速度很快
二、刚刚因为在拼多多上买了一个美瞳，结果带不上，然后我就骂了客服，候了他的家人……出乎意料的是他？
我见过很多卖家，每天一个人批评你是很正常的事情，你用完之后就不能退货，不能用。如果你没有多少，的当然，否则你会浪费你的时间和感情。
三、为什么退货都要把商品剪碎？
退货的原因是所售产品的利润率很低，而且运费相对运费来说并不高，所以被砍退货，但少数人经常滥用这种不道德的策略。如果损坏不可接受，这些人下次会再次退回该物品。使用这个技巧会给你带来一点小小的优势。因此，卖家别无选择，只能退货，必须支付运费，并且不能销售退回的产品。
关于拼多多美瞳有用吗吗和拼多多的美瞳能用吗的话题，大家还有哪里不了解的？希望对诸位有帮助!
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