随着夏季的临近，外卖市场也进入了旺季。
你的内部技术已经准备好了，但是如何才能在上获得更多的曝光度，获得更多的订单呢？
外卖老板花搞运输招标和促销到底是“”还是“”？只需少量的投资，您就可以提高商店的排名，增加销售额，赚取更多的利润。——对于外卖的“竞价促销”，不少餐厅老板都有这样的期待。
互联网流量竞价促销方式自从在餐饮行业流行以来，就一直伴随着争议，因为很多餐厅老板发现，即使花了广告费，也无法等待赚。但是，竞价排名和店铺促销一样，推广了不一定有效，不推广也不一定有效。
开启竞价促销后，不少餐厅老板面临新的题。——你花了很多，你的排名上升了，但是一旦你关闭了，你的排名就下降了，或者你开了一家店，但你的订单不增加。他们一天投入几百块，但还是投入不多。
中国最大的在线外卖代理运营商时恒专门成立了餐饮研究院，对竞价推广和营销工具进行深入探索。
该代表告诉内申军，一般来说，竞价促销是帮助门店提高质量、降低成本、增加订单量的好办法，但要“按常规”使用。
想要避免无效曝光，首先要了解“进店下单”的原则。“我开始竞价促销，但为什么我的订单没有增加？”
Sheehan餐饮研究所专家表示，解决这个题需要了解用户进入商店下订单的流程。
如图所示，用户下单的过程就是一个漏斗转换的过程。——
我们先看顶层。您商店送货范围内的每个可访的用户实际上都是您商店的潜在客户。
接下来看第二层。由于的规则不同以及用户的需求和偏好不同，配送范围的大小决定了每个用户点击时看到的卖家排序。每个不同，你能看到的卖家数量也不同。
我们再看第三层，从店铺在上曝光到顾客看到店铺并点击进入店铺。直到那时，实际的顾客数量才全部到达商店。
舍恩餐饮研究院专家指出，“当就餐顾客进入线下餐厅时，由于面子或习惯等原因，他们不太可能坐下来离开。但在线外卖却并非如此。”如果你想进入一家商店，有很多理由可以轻松离开，包括价格、照片等。”
所以漏斗的最后一部分是下订单的客户。促销出价的实际效果将取决于有多少用户成功过渡到这一层。
只有仔细考虑规则才能选择方法。除了没有深入了解门店点餐原理外，导致餐厅老板浪费金的最大原因是竞价促销项目太多。一个艰难的选择方式。
世恒餐饮研究院专家整理了内山君——两大主的规则和主流玩法。
竞价促销在两个上都有不同的展示方式。
美团
点石成金、白金展位、钻石展位、搜索推广、蓝客宝
你饿了吗
通过列车、品牌展位竞价促销
虽然它们的名称不同，但本质上有很多相似之处。饿了么的竞价促销与美团的点金促销基本相同。火车、美团的白金展位、美团的钻石展位等基本都是一样的。
“位置最显眼的不一定是最好的。”世恒餐饮研究院专家表示。
例如，饿了么的快车和美团的白金展位都显示在客户订单页首页的底部、卖家列表的上方。这个位置其实很好，但可能并不适合所有商家。
这种特殊的展示部分比较适合一些连锁品牌。“这些展位对视觉选择要求较高，必须包括完整的活动、设计等。这部分其实是为了连锁品牌的品牌建设和用户增长。“意识更重要。”
“所以我们在做CPC推广之前第一步就是要充分了解各个的相关规则，根据自己的品牌情况找出适合自己的。”
四个实用技巧将教您如何“明智地使用促销资金”。在充分了解规则和用户订单转化流程后，有几个关键的运营动作可以帮助您的商店击败竞争对手。
1、做好基础优化，提升店铺品质，让促销事半功倍。
经营网店和线下一样，关键是打好基础。
为了留住更多的顾客，商家要做的就是进行基础优化，提升店铺品质，从人群定位、菜单优化、拉动活跃度、减少无效订单、提升店铺品质五个要素入手。
首先，您需要仔细分析您店面的消费群体，同时优化您的店面装修和菜单。
要做好这一点，你需要通过你的店铺丰富上的活动，降低无效订单、差评等率，并提高你的店铺质量来提高订单转化和重复购买率。
2.制定完美的计划并从开设新店开始。
店铺一旦决定竞价促销，就必须从各个角度出发，准备一个完整的计划，包括开新店、协调活动等。
这个时期对于开新店来说非常重要，一定要以单曲着称。因此，新店在进行竞价促销时一般不可能注重投入产出比。这意味着您必须愿意花进行竞价促销。
因为新店下单的目的就是为了拿到更多的订单，继续前进。
在门店营销活动配合期间，竞价促销可以锦上添花，最大限度提高门店曝光度，加大活动促销力度，达到事半功倍的效果。
这里需要注意的一件事是，与事件一起使用的竞价促销相对短暂。活动结束或优惠菜品售完即结束促销，成本灵活可控。
3.“长期胜利”的关键是“组合攻击”
时恒餐饮研究院的专家告诉内申军，“网店不应该使用单一的攻击手段，他们往往需要使用组合拳。”
他举了一个例子，顾客是一家西式快餐店，但当他们来到西恒时，网店的情况更糟。
通过店铺诊断分析，世恒发现店铺之间的重叠度较高，形成了一个恶性循环在重叠发货范围内，店铺评分较高的店铺总是先于评分较低的店铺获得用户认可。这最终导致市场触底。
查明原因后，世恒经营者首先对网店的基本情况进行优化和完善，然后通过世恒自主打造的“i世恒”系统后台数据对商户、商圈等进行分析，最终形成它。一系列的运营计划。
世恒通过差异化活动，将同一区域的多个门店分开，然后将预算资源集中用于竞价和促销，快速提高子店的曝光度。
实现了向差异化活动的转变，短时间内迅速提升了分店订单量，并成功将门店拉回平均订单量水平，规范了门店后续运营，帮助客户节省了线上销售费用。访您的商店以推动销售增长。
4.您的促销预算有限，因此请选择最适合您品牌的时间范围。
大多数中小型餐饮特许经营企业的竞标成本有限。我们可以做些什么来让这些特许经营权脱颖而出？
石衡研究院专家介绍了值得学习的实例。
某些甜点和饮料品牌需要增加曝光度，但预算有限。世恒的专业运营人员利用世恒的后台数据系统，对门店过往的销售情况进行了详细的数据分析，发现门店订单是在下午的特定时段下的。在某些时间段非常集中，这些时间段的促销出价低于晚上或其他下午茶时间。
因此，他们决定将预算集中在每天的这个时间，并让运营商手动发起出价并实时跟踪。帮助加盟商在有限的时间内将投资ROI稳定在67，帮助加盟商在消费者心目中成功塑造下午茶的品牌形象，帮助加盟商谱写品牌新篇章。
作为中国最大的在线外卖运营服务商，时恒拥有超过800人的专业运营团队，服务网络覆盖全国240多个主要城市，为数万家门店提供全程托管的在线外卖运营。超过1,200个品牌。世恒得到了红杉资本中国基金、TPG软银合资基金等全领先资本的持续支持，公司估值近20亿元人民币。
世恒外卖研究院由世恒运营专家组成，依托其丰富的运营经验和世恒投资数千万独立打造的信息中心“i世恒”大数据系统，不断研究专业的外卖运营方法。正在生产。我们支持网上商店的健康发展。
对于投放申办宣传，希恩研究所运营专家指出，投放申办宣传绝不是浪费，也不花。
关键是卖家需要了解并更好地利用竞价促销，为他们的外卖带来真正的促销和改善。
本文经总裁内参公众号批准发布。
对于外卖cpc投放总结和外卖cps项目教程的一些相关话题，本文已经做出了详细的解，希望各位喜欢。
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