对于一些关于最省的广告投放方式口口相传和网络广告制作哪家便宜的话题，你都想知道有那些，接下来让小编带你了解一下。
***次数71634855已用完，请联系开发者***编辑导读为什么大家容易被种草笔记、探店视频打动从而消费？因为口口相传就是最有效的广告方式，在互联网传播中，这也是最便宜有效的引流获客方式。本文作者对此发表了自己的看法，一起来看看吧。做任何企业或公司无非是做两件事引流和变现。而引流和变现则是两个大学，随便一个没做好，你们的公司就起不来。这次咱们不谈变现，先谈谈引流，讲引流之前，先说一个大家常有的思维误区，我发现很多企业天天在哭诉我没有流量啊，客户少啊，其实这都不是题，真正难解决的题是变现，如果企业的变现不成题，你根本就不缺流量的。继续聊回引流，引流无非是付费推广引流和免费获客，付费推广引流的好处是结果可控花多少带来多少客户，能给你算的明明白白的，免费获客的好处是免费，不花嘛，至于坏处则是不可控，你很难确定通过免费获客的方式能具体获得多少客户。这两种方式选哪种呢？视情况而定。我建议是付费免费双管齐下，多种获客方式并行不是坏事。这里我重点聊聊我之前行之有效的口口相传获客大法，好处简直不要太多，一个是获客成本低，二是获客的客户转化率高，有这两个好处，你们是不是也心动了，那口口相传的获客要怎么做呢？01方法一建圈子建圈子指的是把你已有的客户拉到一起，做社群，做私域，做线下见面会，做企业走访会等，把这拨人拎到一起，让大家彼此之间形成关系，当有了这个圈子在，他们绝对会给你拉来更多的人进来。为什么很多企业没有做这个事情呢？我推测原因是建圈子的成效比较滞后，圈子要形成一定的势能后，才会有口口相传，人拉人的现象出现，你突然拉个百人群，就让他们去拉你想要的客户进来，不太现实。有一个给企业做网站的企业，属于B端业务，他们是怎么获客的？一方面通过竞价获得，把竞价来的客户搞到英雄会中去，每个月做一场线下活动，让自己人做分享，让会员做成功经验分享。二方面通过英雄会吸引到客户身边的人进入，然后开发这些新进的人成为自己的客户，每年的业绩都是几倍几倍的涨，玩的相当溜。做圈子说简单也简单，无非是拉个群，经常做活动罢了，说难也难，真正能形成势能的圈子不多，要有圈子的规则，更要有为圈中人服务的心态，二者缺一不可。现在的人都比较聪明，你是奔着割韭菜的想法去做圈子，别人能看的出来，还想让别个人拉人，那是不可能的，传销除外，那个大家绝对不要碰，你看即使再大的明星，碰了这个，也不会善终。02方法二做活动C端企业做口碑比B端难很多，因为B端的竞争相对较低，可选的企业掰着指头能数的过来，你把基本功做好题就不大了，而C端企业就不同了。你在电商搜下你的类目，那琳琅满目的品牌，单就上榜的可选品牌至少50+吧，加上某688二三梯队的几百个品牌，某大家都反感的上的数以万计的三无品牌，这么多品牌之下，你的品牌想形成用户粘性，通过口口相传带来新客户，比登天还难。那我们是怎么做的呢？针对已有的客户做活动嘛。俗话说熙熙攘攘，皆为利往，人为财死，鸟为食亡。做活动要选对着力点，选对了，效果百分百，选不对，那活动就做了个寂寞。当时做APP运营时，上了个邀请好友的功能，邀请一个好友送什么，邀请五个好友送什么，邀请十个好友送什么，我们把这个规则定下来后，活动一上线，那新增数据蹭蹭的涨。是不是有种似曾相识的感觉，没错，某刀刀玩的就是我们当初玩剩下的。我们做活动还是很克制的，没有大范围铺开，送的励也都是货真价实的，绝对不会有小数点。这里面最重要的是规避薅羊毛的，我有个朋友做送红牛的活动，被别人薅去了好几车，基本上没让真实用户得到，太惨了。我做的那个活动确实有单个用户为了得到励，多个账号的，我们拉取不同账号的手机串号数据，能看到很多不同账号属于同一个手机，也难为了他们了，虽然他们很辛苦，但是我们为了公平起见，把虚假用户都清除了，一切从头来过。03方法三做客情做不了圈子，做不了活动，还有其他方法做口口相传吗？那就是最简单也最难做的口口相传方法做客情了。无论是C端还是B端，做好了客情，你绝对不缺客户了。我之前做的B端业务，老板口碑好，业务员专业性强，大多客户很买账，每个月成交金额中，30是来自转介绍客户的，他们为什么被介绍过来，是因为已经被服务过的客户，很认可我们。在没有利益瓜葛的情况下，所有人都只会推荐他们认为服务很到位的品牌给朋友，因为自己推荐的代表了自己的水准，你绝对不会推荐辣鸡给朋友的，对不对。做客情不要只盯着客户的，要以服务为宗旨，这话说起来有点虚，用大白话来讲是你是怎么照顾你刚出生不久的宝宝的，就拿这个标准对待客户就可以了。我当时做C端业务，有专门的客服团队，事无巨细的帮客户解决所有题，服务很到位，那段时间，我们是不愁客户量的，前期我们只买过一波量，后面通过转介绍来的客户充值，完全覆盖掉了公司的运营成本。你说这有什么秘籍可言吗？没有的，就是真心的对待用户就可以了。做客情建议大家先搭建客服团队，专业的人做专业的事，更容易把客情做起来，我们对某些的差评，大多是反馈无果，无法解决题导致的，如果客服团队强，任何题都妥善处理，就不会存在差评，那口口相传转介绍就顺理成章的发生了。另外是建立回访制度，定期，定话术的去回访，让客户感受到你在关心他，有时你很小的一两个举动，就能让这个客户死心塌地的跟你们一辈子，那转介绍不就是小菜一碟了嘛。04最后口口相传对某些人来讲是很遥远的，那种利益熏心的人做的企业永远不可能形成口碑。咱们要想把一个企业做起来，铭记初心很重要，你的行为都是来自于初心，当你就是奔着做好产品，做好服务去的，还是那句话，口口相传人拉人自然而然就发生了。老虎讲运营，微信公众号老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止题图来自Unsplash，基于CC0协议
一、在哪里投放广告实惠？
首先，要弄明白什么行业，一般而言，是需要对症下药，对于广告来说就是又便宜又有效果，但是在广告界这种理想状态一般来说很难达到。投放广告便宜的有很多，比如传统媒体，报纸广播，发发传单，沿街贴个小广告啥的，但效果就不会明显。如果说有效果，那就是精准引流，找到精准客户资源，把自己的产品或者服务推送给需要的人，但是要做到这一点，有时候就不能图便宜。广告界有一句话“我知道我的广告费有一半浪费了，但是我不知道是哪一半。”做广告推广一定是这样的，只能说是做到低投入高回报，但是不能做到每一分广告费都有转化。现在做广告推广效果最好的应当就是信息流广告，比如的信息流，信息流广告被称为最像信息的广告，也叫最不像广告的广告，信息流广告的特点是可以定点定向定时投放，最大限度的提高广告的投放效果。
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